什么是营销计划(a marketing plan)？

营销计划是一个操作性文件，概述了一个组织将实施的广告策略，以产生潜在客户并达到其目标市场。营销计划详细说明了在一段时间内开展的外展和公关活动，包括公司将如何衡量这些举措的效果。营销计划的功能和组成部分包括：

• 支持定价决策和新市场进入的市场研究
• 针对特定人口和地理区域的定制信息
• 产品和服务推广平台选择数字、广播、互联网、贸易杂志， 以及每个竞选活动的平台组合
• 衡量营销成果及其报告时间表的指标

营销计划是基于公司的整体营销战略。

关键要点

• 营销计划详细说明了公司向顾客推销产品的策略。
• 该计划确定了目标市场、品牌或产品的价值主张、要发起的活动以及用于评估营销计划有效性的指标。
• 营销计划应根据指标的结果不断调整，这些指标表明哪些努力有影响，哪些没有影响。

了解营销计划

营销计划和营销策略这两个术语经常互换使用，因为营销计划是基于总体战略框架制定的。在某些情况下，战略和计划可以合并到一个文件中，特别是对于一年内可能只进行一到两次重大活动的小公司。该计划概述了每月、每季度或每年的营销活动，而营销策略概述了总体价值主张。

快速事实

2019年的研究由

制定营销计划

营销计划考虑企业的价值主张。价值主张是对交付给客户的价值的总体承诺，是出现在公司网站或任何品牌材料前面和中心的声明。

价值主张应该说明一个产品或品牌如何解决客户的问题，产品或品牌的好处，以及为什么客户应该从这家公司而不是另一家公司购买。营销计划是基于这一对客户的价值主张。

营销计划确定了产品或品牌的目标市场。市场调研通常是目标市场和营销渠道决策的基础。例如，公司是否会在广播、社交媒体、在线广告或地区电视上做广告。

营销计划包括这些决策的基本原理。该计划应侧重于创建、时间安排和具体活动的安排，并包括衡量营销工作成果的指标。

如果没有正确的指标来评估推广和营销工作的影响，组织将不知道哪些活动要重复，哪些活动要放弃；维持无效的计划将不必要地增加营销成本。

执行营销计划

营销计划可以在任何时候根据指标的结果进行调整。例如，如果数字广告的表现好于预期，则可以调整活动预算，为表现更高的平台提供资金，或者公司可以启动新的预算。营销领导者面临的挑战是确保每个平台都有足够的时间展示成果。

数字营销显示的结果几乎是实时的，而电视广告需要轮换才能实现任何程度的市场渗透。在传统的营销组合模型中，一个营销计划属于“促销”的范畴，这是四个P中的一个，Neil Borden创造了一个术语来描述产品、价格、促销和地点的营销组合。