什么是市场饱和(market saturation)？

当市场上的产品或服务的数量达到最大时，市场饱和就产生了。在饱和点，一家公司只能通过从竞争者手中夺取现有市场份额或增加总体消费者需求，通过改进新产品来实现进一步增长。

关键要点

• 当一个产品或服务的数量在给定的市场上达到最大值时，市场饱和就发生了。
• 为了帮助应对市场饱和，公司生产的产品会随着时间的推移而磨损，需要更换，比如灯泡。
• 公司可以通过创意、有效定价或独特的营销策略来应对市场饱和。
• 拥有利基产品的小公司可能会在饱和的市场中找到机会。
• 微型市场饱和的一个例子是，在一个城镇的两个街区半径内有三家冰淇淋店。

了解市场饱和

市场饱和既可以是微观经济的，也可以是宏观经济的。从微观角度看，市场饱和是指特定市场不再为单个企业提供新的需求。当一家公司面临激烈的竞争或减少市场对其产品或服务的需求时，往往会出现这种情况。

从宏观角度看，当整个客户群都得到了服务，而在这个行业中运营的任何公司都没有获得新客户的机会时，市场就会饱和。

许多公司有意将产品设计为“磨损”或在某个时候需要更换以阻止这种现象。例如，销售永不熄灭的灯泡将限制消费者对通用电气某些产品的需求。

市场饱和也导致许多公司改变收入模式，尤其是当产品销售开始放缓时。例如，IBM一旦看到大型计算机服务器市场饱和，就改变了业务模式，转而提供重复***。

当某一特定市场不再需要某一产品或服务（微观经济）或整个市场没有新的需求（宏观经济）时，市场饱和就会发生。

特别注意事项

即使在市场饱和的情况下，许多公司仍选择继续经营。当一家公司在一个饱和的市场中运营时，有一些概念和策略可以用来脱颖而出，保持偿付能力，甚至可能增加销售额。首先是创造力。在一个饱和的市场中，一家公司的产品或服务必须比其竞争对手更具创新性，以吸引顾客购买。

第二种脱颖而出的方法是通过有效的定价。公司可以通过以下两种方式之一来实现这一点。一个公司可以选择成为一个产品或服务的低成本供应商，或决定作为一个产品或服务的溢价选择经营。任何一种策略都需要与选择相同定价结构的其他公司进行竞争性定价；然而，在饱和市场中运营的公司通常最终会互相展开价格战，不断压低价格以吸引客户。

使用独特的营销策略是公司在饱和的市场中脱颖而出的第三种方式。当一个市场充斥着产品和服务选项时，尤其是当这些选项有些同质时，有效的营销往往是一个公司的差异**者。

市场饱和的例子

网上杂货店

在2020年Covid大流行期间，亚马逊（Amazon）和沃尔玛（Walmart）等提供食品杂货的网店需求旺盛，随着大流行的持续，这种需求一直持续到2021年。随着购物者采用网上购物的方式购买食物，市场上充斥着各种网上购物选择。Brick Meets Click和Mercatus的一项调查显示，食品杂货配送和电子食品杂货在线服务的增长正在使2020年5月的市场份额激增，达到66亿美元（最新数据）。 

此外，除了主要的电子食品杂货和送货公司，中小型的利基在线食品杂货市场也越来越受欢迎，如2020年新来者蜂巢，不适合市场，蓬勃发展。据Mercatus和研究公司Incisiv在2020年对6万名美国购物者进行的调查显示，到2025年，电子商务的价值可能达到2500亿美元。电子商务选项的爆炸式增长可能会使电子商务食品市场充斥着这些数字，这意味着市场已经充斥着电子杂货选项。如果有人想开始这种业务，它可能会在一个饱和的市场结束。

房地产经纪人

当你是一个房地产经纪人，靠**子为生，在一个饱和的房地产市场中经营是很有挑战性的。住宅房地产市场的兴衰取决于许多因素。尽管如此，当市场饱和时，往往会出现房屋价格下跌，进而影响房地产经纪人的工资。当住房存量有限时，小城镇或城市的房地产经纪人也可能不得不争抢生意。

房地产市场的饱和可能会迫使房地产经纪人在如何推销他们的服务和专业方面有额外的创造力。例如，在COVID-19大流行期间，许多城市购房者发现自己想在农村买房，他们是非常了解农村地区的房地产经纪人，了解在需求旺盛的情况下购买历史或老房子的潜在陷阱。

在一个饱和的市场上取得成功的一个方法是改进已经很流行的产品。例如，如果您的电子杂货店只提供有机产品，或者为零售订阅箱提供纯素皮革服装。

市场饱和常见问题

市场饱和意味着什么？

当某一特定市场上的产品或服务由于竞争对手提供的多种产品或服务而不再有需求时，市场饱和就会发生。市场饱和分为两种：微观市场饱和是指由于竞争或消费者兴趣或欲望的降低（如趋势或时尚逐渐消退）而不再需要特定的市场。宏观市场饱和是指覆盖了整个客户群。

如何判断市场是否饱和？

一个饱和的市场通常包括少数几个主要供应商，他们都销售一种或几种利润率可能很低的产品，这使得进入市场对新公司没有吸引力。例如，如果你想在你的镇上卖冰淇淋，但是你的镇上已经有另外三家冰淇淋店，市场就会饱和。

什么产品已经饱和了市场？

送餐服务、电子杂货店以及其他商业和**都是已经饱和了其利基市场的产品。当特定产品

如何计算市场饱和？

一个饱和的市场或是过度饱和的市场会使吸引消费者的注意力变得很困难。要计算市场份额（这是达到市场饱和的一种方法），可以查看行业的总销售额。例如，如果你是在预包装食品电子杂货市场，你会看看整个行业的销售为这些项目，并除以你的公司的总销售额。这应该显示出你的产品可以填充的百分比。此外，研究产品或服务的供给与需求可以帮助你计算市场饱和程度。

如何克服市场饱和？

创新营销、审查定价并在必要时降低价格、提供新的****选项或在饱和市场中尝试利基市场产品都是克服市场饱和的方法。