什么是市场领导者(a market leader)？

市场领导者是指在一个行业中拥有最大市场份额的公司，通常可以利用其主导地位影响市场的竞争格局和方向。一个市场领导者通常在一个给定的市场中享有最大的市场份额或总销售额的最大百分比。根据其他指标，包括品牌忠诚度、感知价值、分销覆盖率、形象、价格、促销支出和利润，它也可能超越竞争对手。

这样的公司可能是第一个开发产品或服务的公司，这将使它能够确定信息传递的基调，定义理想的产品特性，并被市场视为消费者与产品本身联系在一起的品牌。

关键要点

• 市场领导者通常在某一特定行业占有最大的市场份额。
• 市场领导者也可能最先开发某些产品或服务。
• 苹果和亚马逊是市场领导者的典范。

市场领导如何运作

一家公司可以通过率先提**品或服务来确立自己的市场领导者地位。产品或服务必须足够新颖以吸引消费者，然后公司必须掌握消费者的偏好以保持领导地位。如果一家公司作为先行者的竞争对手进入某个市场，它就可以积极地推销自己的具有不同功能的产品版本。寻求市场领导地位的竞争对手可能会在市场研究和产品开发上投入巨资，然后利用消费者信息来开发改进现有产品的属性。

市场领导者或许能够利用规模经济来控制市场价格。消费者信任市场领导者，他们会选择从市场领导者那里购买，从而将风险降至最低。市场领导者对其客户群中的采购决策者有详细的了解，并利用积极的广告来利用这些知识，同时加强其品牌。市场领导者吸引了最高质量的开发合作伙伴，并且最有可能在采用有助于他们继续在竞争中脱颖而出的技术和工艺方面具有创新精神。

市场领导者的例子

要保持市场份额的主导地位，公司不仅要通过建立品牌忠诚度来留住现有客户，还要吸引可能不熟悉产品或服务的新客户。公司还可以通过找出质量和价格的理想组合来吸引竞争对手的客户。在这个现代互联网时代，很容易找到以消费者为导向的市场领导者，比如苹果、谷歌、亚马逊和Facebook。在资本货物方面，波音和卡特彼勒就是两个例子。

市场领导者在如何使用和获取市场份额时必须谨慎。如果一家公司在市场上变得过于主导，或者似乎滥用了自己的地位，那么它可能会受到反垄断诉讼。例如，微软曾经成为监管机构的目标。另外，从投资者的角度来看，市场领导者未必是最赚钱的。尽管拥有最多的市场份额，但公司的总开支，包括产品研发；D、 **成本、营销成本等太高，使公司成为竞争对手中利润最高的公司。