什么是成熟的公司(a mature firm)？

一个成熟的公司是一个在其行业中很成熟的公司，拥有知名的产品和忠诚的客户。成熟的公司按其业务阶段进行分类，在这一阶段，它们通常表现出缓慢和稳定的增长。

成熟的公司往往也有几个同样成熟的竞争对手，使价格竞争成为他们增加利润能力的一个重要因素。

了解成熟公司

成熟的公司已经存在多年，销售的产品是消费者和企业经常使用的。然而，成熟的公司通常面临着持续而激烈的竞争。

公司的成长往往会经历以下几个阶段：

• 构思阶段
• 启动或新兴
• 增长或扩张
• 成熟度
• 谢绝

处于初创和扩张阶段的公司往往会经历超过经济增长率的显著增长。随着公司年龄的增长和成熟，其增长速度会放缓，并随着整体经济的增长而趋于稳定。处于衰退阶段的公司往往在经济扩张率方面表现不佳。

成熟企业的特征

尽管成熟公司的特征可能有所不同，但它们通常表现出某些特征，使它们成为所在行业中一支成熟的力量。

收入增长稳中趋缓

成熟的公司经常经历销售的平稳，因为在高增长阶段经历的收入轨迹往往是不可持续的。成熟的公司是众所周知的，这些年来，他们的客户群已经扩大到不太可能出现新客户大幅增加的程度。

销售增长缓慢可能令成熟公司的管理团队感到震惊。成熟的公司必须摆脱快速增长战略，调整战略，以维持合理的增长水平和盈利能力。

成本效益收益

成熟的公司通常是较大的公司，因此有大量的运作，包括生产设施和分销渠道，可能包括卡车和仓储。因此，在经济增长缓慢的时期，成熟的公司可以通过降低成本来提高收益或利润，弥补收入增长的不足或缓慢。尽管削减成本的百分比很小，但由于整体运营规模庞大，对盈利产生了重大影响。

削减管理费用和运营成本支出的能力使成熟的公司能够提高收益或利润，即使在收入增长中产生小幅度的增长。

现金及股息

由于成熟的公司能够产生稳定的收入和利润增长多年，通常有相当一部分的累积利润称为留存收益。留存收益账户类似于储蓄账户，可用于投资新设备、**设施或偿还债务。

但是，累积的现金也用于支付股息，股息是给予股东的现金奖励。因此，那些倾向于多年持续支付股息的公司通常是成熟、成熟和盈利的公司。

效率

成熟的组织有一个有效的计划、数据管理和资源配置过程。他们通常还拥有适当的流程和技术，使他们能够以可重复的方式一致地捕获信息。在企业范围内执行的数据管理和跟踪可以让成熟的公司提高效率，管理成本，并有机地促进销售。由于成熟的公司拥有庞大的客户群，因此可以通过组织内的交叉销售技术提供新的产品和服务。

此外，通过从整体的角度来看流程，成熟公司的项目经理和资源经理可以报告诸如消费者行为或偏好、流程效率低下等信息，并向高级管理层报告进度。

成功的成熟组织不仅有管理资源和数据的有效策略，而且有为假设情景制定策略的有效策略。例如，如果一个竞争对手向市场推出了一个新产品，而公司需要做出回应，那么领导者可以通过他们的数据了解任何决策可能会对各种产品或项目产生怎样的影响。

关键要点

• 一个成熟的公司是一个在其行业中很成熟的公司，拥有知名的产品和忠诚的客户。
• 成熟的公司通常面临稳定的竞争，表现出缓慢而稳定的增长。
• 成熟的公司也倾向于派息，可以通过降低成本和提高效率来提高利润。

成熟企业的现实例子

苹果公司（Apple Inc.）是当今世界上最具创新精神的科技公司之一。作为一家成熟的公司，苹果不得不进行调整，以适应缓慢而稳定的收入增长。然而，鉴于其行业和忠实的客户群，该公司往往比大多数成熟公司产生更高的增长。

2019年的收入或销售额预计为2570亿美元，而2020年，该公司的收入或销售额预计为2690亿美元。这些数字将是收入同比增长约4.6%。

可口可乐公司（KO）拥有世界上最知名的品牌之一。该公司截至2018年3月的季度销售额为76亿美元，而一年后的2019年3月，销售额为80亿美元。2018年至2019年销售增长率为5%。

然而，2018年3月和2019年3月，两家公司的净收入或利润分别为13亿美元和16亿美元，同比增长23%。作为一家成熟的公司，可口可乐保持成本和提高效率的能力使其利润增长了23%，尽管同年销售额增长了5%。