什么是权力掮客(a power broker)？

权力掮客是能够影响其他各方决策的个人。这通常是通过权力掮客的个人和专业关系来完成的，而不是通过公开的手段，比如明确游说某个特定的决定。在金融界，权力经纪人通常是熟悉其他重要个人和团体的业内人士。通过使用这些网络，他们能够施加影响或作出决定。权力掮客也可能是公众人物，比如民选官员或知名商业领袖，他们巧妙地利用关系，而不是在某个特定问题上采取公开立场。

关键要点

• 权力掮客通常是他们控制的行业内的重要人物。
• 高管们退休后往往成为权力掮客，因为他们花了职业生涯建设和维护的人际网络。
• 权力掮客在幕后工作，与主要参与者建立共识，而不是通过公开声明或行动。

了解权力掮客

电力经纪人往往被公司寻找，以争取对某一特定行业至关重要的问题的支持，例如如何对其进行监管。权力掮客可以要求高额费用或未来的好处，以换取他们的工作，帮助公司或行业处理一个特定的问题或推进一个共同的优先事项。一般来说，权力掮客对他们经营的行业有着深刻的了解，尤其是在确定关键联系人方面。行业说客和媒体人员通常被视为权力掮客，因为他们熟悉特定问题的来龙去脉，能够比那些不太熟悉关键角色的人更快地接触和影响决策者。

权力掮客的运作方式

权力掮客可能直接参与，也可能不直接参与其关系所在势力范围的运作和发展。例如，行业权力经纪人可能是该行业的顾问、律师或其他辅助参与者。虽然他们可能不是作为行业支柱的公司的首席执行官或高级管理人员，但他们的存在和影响力可能会影响这些公司。从本行业退休的前首席执行官通常通过他们现有的关系和退休后的董事会职位，成为本行业的权力掮客。

例如，一位前石油和天然气行业首席执行官处于理想的位置，可以与正在寻找大型液化天然气接收站项目合作伙伴的人建立联系。作为一名权力掮客，这位退休高管将利用自己的关系网，摸清石油和天然气巨头对该项目的兴趣，确定目标市场的客户，以便尽早引入，并开始为这样一个大型项目所需的政治和监管认可打下基础。权力掮客可能永远不会出现在有关该项目的官方文件中，但他的工作对项目的成功至关重要。

著名权力掮客的例子

权力掮客这个词经常被用在政治和好莱坞。亨利·基辛格长期以来一直被认为是一个政治权力掮客，他在离开正式角色很久之后，利用与总统和外国领导人接触的机会在世界政治中发挥作用。在好莱坞，哈维·韦恩斯坦被视为一个权力掮客，他利用自己的关系来决定事业的成败，他滥用这种权力对**进行***，后来又让**保持沉默，导致了他的垮台。

然而，在金融领域，有一位非常著名的权力掮客，他以一种在全球经济中再也无法想象的方式控制着美国市场。人们普遍认为，摩根大通管理着美国经济，为政界人士提供监管方面的建议，并制定了所有银行的运营标准。无论是否需要融资，公司都会向摩根大通寻求贷款，因为摩根大通的名字与你的业务相关，提高了你在所有投资者眼中的地位。如今，许多人会说，沃伦•巴菲特在金融界享有类似的地位，因为他所做的投资被广泛报道，但巴菲特除了在年度股东信中分享自己的观点外，一直不愿发挥自己的影响力。