什么是低成本生产商(a low-cost producer)？

低成本生产者是以低成本提供商品或服务的公司。一般来说，低成本生产者利用规模经济来执行其低价策略。对价格变化敏感的消费者更有可能在价格最低的商店购物，尤其是在商品或服务相对同质的情况下。

低成本生产商还有另一种选择：将商品或服务的价格定在与竞争对手相同的水平，并保持更大的利润率。

低成本生产者如何工作

一个低成本的生产商能够以比其他公司更低的成本**出替代品或提供替代服务。他们可以将商品的价格与市场价格持平或略低于市场价格，从而削弱他们的竞争优势。通过这样做，企业可以增加市场份额，提高利润。

这些商品和服务通常是需求量很大的消费品。他们往往有现成的替代品提供了许多竞争对手在市场上。低成本生产商生产的消费主食一般包括家庭用品、清洁用品、食品、饮料以及消费者切不下来的任何物品。珠宝、高档汽车和某些类型的服装等特殊商品一般没有低成本的生产商。

与较大的竞争对手不同的是，许多低成本生产商往往专注于一个或几个不同的消费群体，这有助于他们降低成本，创造市场份额，并保持较高的利润。

以连锁超市阿尔迪为例。它的足迹比一般超市要小得多，但仍能与大牌竞争对手进行大规模竞争。它提供的商品选择要小得多，大多数都是以通用品牌生产的，而且该公司能够大幅降价，远远低于竞争对手。穿过它的过道，你会注意到那里堆满了人们经常购买的物品。

如何成为一个低成本的生产者

成为低成本生产商的要求很高，因为进入市场的门槛相当高。在市场上具有这种竞争力意味着要筹集资金或拥有足够的储备，以实现规模经济，从而比竞争对手提供明显的价格优势。这一要求是许多公司无法成为低成本生产商的原因之一。

成为一个低成本的生产者有很高的进入壁垒，因为它需要大量的资金。

一旦实现这一目标，企业将需要投资于技术，以降低生产成本，同时提高产量。一个重要的警告是，企业需要确保跟上需求，不要牺牲自己的品牌。

关键要点

• 低成本生产者是指利用规模经济以低成本提供商品或服务的公司。 
• 这些商品和服务通常是需求量很大的消费主食，如家庭用品、食品和饮料。
• 成为一个低成本的生产商需要大量的资金和其他技术进步来促进生产和降低成本。
• 沃尔玛是世界上最知名的低成本生产商之一。

低成本生产者的例子

沃尔玛很可能是一个低成本、大规模经济的生产商的最好例子。该公司在24个国家的不同旗帜下经营着约11443家零售店。沃尔玛有好几种策略，使其竞争对手无法跟上。它能够通过自己采购和购买来降低商品的销售成本。由于其庞大的足迹，沃尔玛可以对其供应商施加很大的控制。

该公司还能够通过一个相当便宜的网络进行分销，并在技术上进行了大量投资，与客户群保持同步。这样做给了公司一个优势，使其能够更好地迎合在商店和网上购物的消费者。