低垂的果实

“低垂的果实”这个词是一个常用的比喻，意思是先做最简单或最容易的工作，或是快速解决问题，产生成熟的、令人愉快的结果。在销售中，它意味着一个容易实现的目标，一个容易销售的产品或服务，或者一个似乎很有可能购买该产品的潜在客户，尤其是与其他更不情愿的潜在客户相比。...

什么是低垂的果实(low-hanging fruit)？

“低垂的果实”这个词是一个常用的比喻，意思是先做最简单或最容易的工作，或是快速解决问题，产生成熟的、令人愉快的结果。在销售中，它意味着一个容易实现的目标，一个容易销售的产品或服务，或者一个似乎很有可能购买该产品的潜在客户，尤其是与其他更不情愿的潜在客户相比。

理解低垂的果实

为了说明低挂水果的概念，假设一个销售代表已经和几个潜在客户交谈过，其中一个似乎比其他人更可能购买他们的产品。如果销售代表把他们的精力放在最容易的销售上，他们就会把注意力集中在低挂水果上。这也被称为挑选客户或机会。

“低垂果实”一词也可以指容易解决的问题。

类似地，如果一个公司实施一个快速提升销售的战略，而不是忍受一个需要很长时间才能产生结果的艰苦过程，这也被称为抓住低效的果实。

关键要点

“低垂的果实”是商业中一个常见的比喻，指的是先做最简单的任务。
在商业上，有时把重点放在低挂果首先作为一个战略，可以导致实现目标迅速；有时它会导致更困难的任务的积累。
“低垂的果实”一词起源于17世纪，但至少从1968年起就被用于商业领域，自20世纪90年代以来就非常流行。

短语的简史

“水果低挂”和“水果低挂”等短语自17世纪以来一直是英语的一部分，但确切的短语“低挂水果”可能最早出现在1968年《卫报》的一篇文章中，并且该短语引用了一些容易获得的内容。

在接下来的几十年里，这个短语逐渐流行起来，到了20世纪90年代初，它已经成为企业管理和销售术语中的一个主要词汇，指的是可以轻松实现的企业收益。

在新千年的前15年，这个短语比类似的短语如“容易采摘”、“像馅饼一样容易”和“在桶里打鱼”流行得多，到2015年，《****》文章中出现“低垂果实”的可能性是类似短语的9到10倍。这种上升趋势大概也反映了这个短语在商业文化中的崛起。

低挂果的优缺点

选择专注于低挂水果的企业或销售专业人士可能更快地完成目标，更容易完成销售，或更快地完成待办事项。从这个角度来看，专注于低挂水果可以是一个有效的销售和经营策略。

然而，在大多数情况下，低垂的果实通常只有那么多，一旦这些果实被“采摘”了，公司就要付出更多的努力才能取得成果。

从本质上讲，如果一个公司或个人决定只专注于低挂果实，它会把所有更困难的任务推到隐喻的次要位置，而把这些任务搁置会使它们在长期内更难实现。

发表于 2021-06-06 10:35
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分类：商业金融

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