企业如何利用价格歧视？

价格歧视是一种策略，公司使用不同的价格收取相同的商品或服务给不同的客户。当分离客户市场比保持市场合并更有利可图时，价格歧视是最有价值的。...

价格歧视是一种策略，公司使用不同的价格收取相同的商品或服务给不同的客户。当分离客户市场比保持市场合并更有利可图时，价格歧视是最有价值的。

价格歧视的三种主要类型是一级、二级和三级。公司利用这些类型的价格歧视来确定向不同消费者收费的价格。

一级价格歧视

公司利用一级价格歧视，以消费者愿意支付的最高价格销售产品。企业要使用这种策略，就必须知道消费者愿意为商品支付什么。

例如，汽车经销商可能通过观察潜在购车者的穿着来实行一级价格歧视。拥有最新版**、穿着昂贵衣服的消费者更有可能为新车支付溢价。

公司实行二级价格歧视，根据需求量收取不同的价格。公司一般为批量购买的消费者提供特价。

例如，通信公司可以为购买各种产品提供特别的批量折扣。许多通信公司为互联网、电话和电视服务提供一揽子交易，价格低于消费者单独购买这三项服务的价格。

公司还可以通过为不同群体提供不同的价格来进行三级价格歧视。一些公司可能利用年龄歧视消费者，对不同年龄段的消费者收取不同的价格。

例如，学生和老年人可能会得到折扣，因为他们表现出很高的价格敏感性(相关阅读请参见“三度价格歧视”）

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