使用旅游搜索引擎和Kayak等票价聚合器的旅行者可能很想知道，既然Kayak的服务对消费者是免费的，这些公司是如何赚钱的。像Booking Holdings（BKNG）这样的公司，前身是Priceline，它在2013年收购了Kayak，带来了数十亿美元的年收入。Kayak通过广告、将客户推荐给在线旅游公司和其他合作伙伴提供商以及通过额外的佣金来赚钱。

Kayak成立于2004年，创始人是史蒂夫•哈夫纳（Steve Hafner）和保罗•M。英语。据TechCrunch的数据，到2007年，Kayak已经筹集了近2亿美元的投资者资金。该公司于2012年启动IPO，2013年被Priceline以18亿美元收购。从那时起，Priceline就改名为Booking Holdings。如今，Kayak经营着7个国际品牌，并在全球范围内提供20多种语言的网站。

了解Kayak收入流的关键是了解公司的客户到底是谁。Kayak的客户不是搜索他们网站的旅行者，他们是旅行者在Kayak上找到的公司。

Kayak每年的网站搜索量超过20亿次。

kayak的商业模式

Kayak通过提供从旅游供应商和旅行社收集的信息，向消费者提供度假套餐、航班、酒店、租车和其他旅游服务的旅游信息和价格。截至2019年，该公司通过60多个网站处理了约20亿次旅游查询。

联合创始人兼首席执行官史蒂夫•哈夫纳（Steve Hafner）在2004年创建Kayak之前，已经在2001年帮助推出了另一个类似的旅行服务网站Orbitz。哈夫纳在创建Kayak时所做的主要商业模式转变是停止提供信息和实际售票。Kayak的建立更像是一个寻找最佳价格的搜索引擎，因为它不直接处理旅游服务的销售交易。相反，它让Kayak用户访问其他网站来完成交易。同时，Kayak取消了其他旅行社网站普遍存在的交易费用；实际上，Kayak为客户****。

这种精简的只提供信息的商业模式使得Kayak的网站用户不太可能像Orbitz的用户那样寻找其他更低的费率。它还降低了Kayak的运营成本，提高了财务效率。不处理交易需要更少的工作和更少的员工，它几乎消除了向Kayak网站用户提供****的需要。总的来说，该网站的成功体现在Kayak吸引广告商大量业务的能力上。

Kayak的两个主要收入来源是分销和广告。该公司还通过各种佣金与其他记账控股子公司一起产生收入。

关键要点

• Kayak通过广告和分销渠道获得收入。
• 当用户通过Kayak的搜索引擎访问他们的网站时，旅游供应商和旅行社向Kayak提供分销收入。
• 除了主要的皮艇服务，皮艇还经营其他六个品牌。

kayak的分销收入

Kayak真正的客户并不是那些到其网站上搜索旅游交易的用户，而是一些旅游公司，如Delta Airlines（DAL）或Hertz Global Holdings Inc（HRI），Kayak向这些公司推荐用户购买机票或其他旅游服务。Kayak从旅游供应商或旅行社获得分销收入，网站用户点击这些供应商或旅行社完成旅游交易。像Kayak这样的网站被认为是旅游服务提供商分销渠道的一部分。基本上，当Kayak向这些网站发送客户时，它们会向Kayak支付费用。由于Kayak的巨大人气，旅游服务提供商被鼓励将他们的产品纳入Kayak的搜索中，否则就有被旅行者忽视的风险。

Kayak大约三分之一的收入来自航空公司的推荐，另外15%来自酒店和租车公司的推荐。

kayak的广告收入

Kayak最大的一般收入来源之一是在线广告。该公司在其网站上向旅行社、旅游供应商和其他相关企业提供广告投放。收入是通过向广告商收取点击成本（CPC）或印象成本率而产生的，类似于许多其他销售广告的网站所产生的收入。广告收入是公司的主要收入来源，也是Kayak区别于其他预订控股子公司的特点之一。

Kayak可以向广告商收取额外费用，因为它提供了大量潜在的潜在潜在客户。该公司通过Booking Holdings收购Kayak，有助于扩大Kayak在全球的曝光率和知名度，从而增加两家公司的收入。Kayak致力于提高其底线和预订资产的整体成本效率。Kayak可以以较低的广告费用吸引与旅游业中许多竞争性元搜索引擎相同数量的网站访问者。

Kayak在全球60多个国家提供服务。

未来计划

近年来，Kayak一直在积极拓展其产品和地理代表性。例如，通过2017年收购Momondo Group，2018年合并Hotels，该公司在欧洲和亚洲市场取得了重大进展。Kayak很可能会通过类似的扩展在未来继续增长其服务产品。

重要的关系

Kayak的商业模式是这样的，它在消费者和旅游服务提供商中都保持着重要的影响力。消费者开始相信Kayak提供的是一种易于使用和免费的服务，它提供了有关旅游价格的全面信息。反过来，Kayak已经能够向旅游服务提供商证明，它有能力为其客户群提供重要的访问。展望未来，Kayak可能会致力于保护和发展这种模式双方的关系。

主要挑战

由于Kayak与消费者和旅游服务提供商的关系对其成功至关重要，因此它们也代表着未来的重要挑战。例如，如果旅游服务提供商决定让与Kayak的合同失效，可能会削弱客户对Kayak搜索引擎的信任，从而削弱该公司对其他旅游服务提供商的吸引力。公司必须努力在这两种关系之间保持平衡。

千变万化的世界

其他大规模挑战也依然存在。例如，旨在提供类似服务的竞争性元搜索公司可能会吸引用户，从而削弱Kayak对广告商的吸引力。此外，如果全球社会、政治或经济事件导致旅行实践发生广泛变化，Kayak的商业模式可能面临严重威胁。