什么是门卫(a doorbuster)？

门卫是零售商用来吸引大量顾客在营业时间进入商店的一种营销和销售策略。在门卫大甩卖期间，某一特定商品或某一精选商品在有限的时间内以特别折扣价**。其目的是让顾客进门或“开门”购买商品并查看其他待售商品。

关键要点

• 门卫是零售商用来吸引大量顾客进店的一种营销和销售策略。
• 在门卫期间，一个特定的项目或一系列的项目在有限的时间内以特殊的折扣价格提供。
• 门卫可能会受到可用商品数量的限制，或者受到在恢复正常价格之前以一定折扣水平定价的时间的限制。
• 节日购物季是最受欢迎的节日之一，从黑色星期五前一直持续到圣诞节。

门卫的工作原理

门卫有时也被称为“撞门者”或“撞门者”，是一种双重目的的策略。首先，门卫都是为了创收。一些公司每年都会举办几次门卫活动，以增加收入和清理季节性库存。我们的目标是让顾客进入商店购买特价商品，同时也让他们进来看看商店还提供哪些其他商品。

“限时”策略背后的理念是让顾客冲进特定的商店，以便利用这些交易，但同时也劝阻他们不要进入竞争对手的商店。基于这一策略，门卫的目标与“亏损领先策略”相同，后者试图通过以大幅打折的价格（通常是亏本）提供商品来吸引顾客。

节日购物季是最受欢迎的节日之一，从黑色星期五前一直持续到圣诞节。美国感恩节后的黑色星期五拉开了假日购物季的序幕。节礼日是圣诞节后的第一个工作日，是英国、加拿大、澳大利亚和英联邦国家的传统购物日。在这一关键时期创造强劲的收入对结束一年很重要，门卫是实现收入目标的有效工具。

在这些购物活动日，商店往往比平时开门早得多，比如午夜甚至感恩节晚上很晚（尽管大多数商店在2020年的感恩节都不会开门）。 为了吸引购物者利用额外的购物时间，他们推出了门卫。许多零售商不喜欢门卫活动，因为这类活动给员工带来了压力，但他们被迫参与，以跟上竞争对手的步伐，吸引渴望廉价的顾客进入他们的商店。

2020年，由于COVID-19流行，零售商正在改变假日购物季节的方式，以遵守社会距离建议。例如，塔吉特（Target）、百思买（Best Buy）、沃尔玛（Walmart）和科尔（Kohl's）决定在感恩节当天不开设实体店，以防止寻求门霸交易的人群拥挤。许多零售商早在10月份就开始在店内和网上进行促销活动。 

特别注意事项

门市客可能会受到可用物品数量或在恢复正常价格之前按一定折扣水平定价的时间限制。这种门市销售可能会采用“供应持续”的小印刷信息

1亿2400万

美国全国零售联合会（National Retail Federation）的数据显示，2019年感恩节周末在商店购物的美国人人数。

当提供极少量的大幅打折的门霸商品时，它们总是很快售罄，以全价提供类似但更贵的商品可能构成“诱饵和开关”。这种做法被认为是不公平的销售和促销做法，在许多国家是非法的。许多零售商现在披露了一个特定的门卫商品的确切库存量。