什么是配送管理(distribution management)？

分销管理是指监督货物从供应商或**商到销售点的流动的过程。它是一个总括性术语，指许多活动和过程，如包装、库存、仓储、供应链和物流。

分销管理是分销商和批发商商业周期的重要组成部分。企业的利润率取决于他们能以多快的速度把商品交出去。他们卖的越多，赚的就越多，这意味着企业的未来会更好。拥有一个成功的分销管理系统对于企业保持竞争力和让客户满意也很重要。

关键要点

• 分销管理管理企业的供应链，从供应商和供应商到**商再到销售点，包括包装、库存、仓储和物流。
• 采用分销管理策略对公司的财务成功和公司寿命至关重要。
• 分销管理有助于使事情井然有序，并使客户满意。

了解分销管理

分销管理对于一个公司成功吸引客户和盈利经营的能力至关重要。成功地执行它需要对整个分发过程进行有效的管理。一个公司越大，或者一个公司拥有的供应点越多，它就越需要依靠自动化来有效地管理分销过程。

现代分销管理不仅仅包括将产品从A点转移到B点。它还涉及收集和分享可用于确定市场增长和竞争力的关键机会的相关信息。大多数先进的公司现在利用他们的分销力量获取市场情报，这对评估他们的竞争地位至关重要。

分销基本上有两种类型：商业分销（俗称销售分销）和实物分销（俗称物流）。配送涉及多种功能，如****、运输、仓储、库存控制、私人卡车车队运营、包装、收货、物料搬运，以及工厂、仓库、门店位置规划和信息集成。

我们的目标是在将原材料和零件，包括部分和全部成品，在适当的条件下，在适当的地点和时间，达到最终的效率。物流规划应与整个渠道战略保持一致。

分销管理策略的优势

除了保持利润，还有很多原因，一个公司可能希望使用分销管理战略。首先，它使事情井然有序。如果没有适当的管理系统，零售商将被迫在自己的地点持有库存——这是一个坏主意，尤其是如果卖家缺乏适当的存储空间。

分销管理系统也使消费者的事情变得更容易。它允许他们访问一个地点的各种不同的产品。如果这个系统不存在，消费者就必须访问多个地点才能得到他们需要的东西。

建立一个适当的分销管理系统还可以减少交付过程中可能出现的任何错误，以及产品需要交付的时间。

企业可以通过电子平台采取分销管理策略，这有助于简化流程，促进产品销售。

作为营销职能的分销管理

分销管理作为一种营销职能的基本理念是，分销管理发生在一个生态系统中，该生态系统还涉及到以下方面的考虑：

• 产品： 不一定是有形的东西， 产品也可以指一个想法、音乐或信息。
• 价格： 这是指商品或服务对买卖双方的价值，包括有形和无形因素，如标价、折扣、融资以及顾客和竞争对手可能的反应。
• 促销： 这是卖家用来告知、说服和/或提醒买家和潜在买家卖家的商品、服务、形象、想法及其对社会的影响的任何通信。
• 安置： 这是指确保可用性、可访问性， 以及在目标渠道或他们更愿意购买的客户中，产品对最终消费者或企业用户的可见性。

有效的分销管理包括销售您的产品，同时确保渠道中有足够的库存，同时管理这些渠道中的促销活动及其不同的需求。它还包括确保供应链足够有效，分销成本足够低，以使产品能够以适当的价格销售，从而支持您的营销战略和利润最大化。