什么是分销渠道(a distribution channel)？

分销渠道是一系列企业或中介机构，商品或服务通过这些企业或中介机构传递到最终购买者或最终消费者手中。分销渠道可以包括批发商、零售商、分销商，甚至互联网。

分销渠道是下游流程的一部分，它回答的问题是“我们如何将产品送到消费者手中？”这与上游流程（也称为供应链）形成对比，后者回答的问题是“谁是我们的供应商？”

分销渠道，也被称为安置，是一个公司的营销战略的一部分，其中还包括产品，促销和价格。

了解分销渠道

分销渠道是所有商品和服务必须经过的路径，以到达预期的消费者。相反，它还描述了从最终消费者到原始供应商的支付路径。分销渠道可以短也可以长，并且取决于交付产品或服务所需的中介机构的数量。

商品和服务有时通过多个渠道——短渠道和长渠道的结合——流向消费者。增加消费者找到商品的途径可以增加销售额。但它也会创建一个复杂的系统，有时会使分销管理变得困难。较长的分销渠道也意味着利润较低，每个中间商向**商收取服务费。

直接和间接渠道

渠道分为直接渠道和间接渠道。直接渠道允许消费者从**商处购买商品，而间接渠道允许消费者从批发商或零售商处购买商品。间接渠道是传统实体店销售商品的典型渠道。

一般来说，如果有更多的中间商参与分销渠道，商品的价格可能会上涨。相反，直接或短渠道可能意味着消费者的成本更低，因为他们直接从**商那里购买。

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分销渠道

分销渠道类型

虽然分销渠道有时似乎无穷无尽，但主要有三种类型的渠道，所有这些渠道都包括生产商、批发商、零售商和最终消费者的组合。

第一个渠道是最长的，因为它包括四个渠道：生产者、批发商、零售商和消费者。葡萄酒和**饮料行业就是这一长期分销渠道的完美例子。在这个行业，由于法律的禁止，葡萄酒厂不能直接销售给零售商。它实行三级制，这意味着法律要求酒厂首先将产品卖给批发商，然后再卖给零售商。然后零售商将产品销售给最终消费者。

第二个渠道切断了批发商，在批发商那里，生产商直接向零售商销售产品，零售商将产品销售给最终消费者。这意味着第二个通道只包含一个中介。例如，戴尔的规模足以将其产品直接销售给百思买（bestbuy）等知名零售商。

第三个也是最后一个渠道是直接面向消费者的模式，生产者将产品直接销售给最终消费者。亚马逊利用自己的平台向客户销售Kindle，就是一个直接模式的例子。这是可能的最短分销渠道，既不包括批发商也不包括零售商。

关键要点

• 分销渠道代表了一系列企业或中介机构，最终购买者通过这些企业或中介机构购买商品或服务。
• 分销渠道包括批发商、零售商、分销商和互联网。
• 在直接分销渠道中，**商直接销售给消费者。间接渠道涉及多个中间人，然后产品最终进入市场

选择合适的分销渠道

并不是所有的分销渠道都适用于所有的产品，所以企业选择合适的渠道是很重要的。渠道应与公司的总体使命和战略愿景（包括销售目标）保持一致。

分配方法应该为消费者增加价值。消费者想和销售人员交谈吗？他们会在购买前处理产品吗？或者他们想不费吹灰之力在网上购买？回答这些问题可以帮助公司确定他们选择的渠道。

第二，公司应该考虑它希望自己的产品以多快的速度到达买方。某些产品最好通过肉类或农产品等直接分销渠道提供服务，而其他产品则可能从间接渠道中受益。

如果一家公司选择多个分销渠道，例如在线销售产品和通过零售商销售产品，那么这些渠道之间不应相互冲突。公司应该制定战略，这样一个渠道就不会压倒另一个。

常见问题

什么是分销渠道(a distribution channel)？

分销渠道是指公司向终端消费者提**品或服务的方式。它通常涉及一个中间业务网络，如**商、批发商和零售商。分销渠道的选择和监控是供应链管理的重要组成部分。

直接的(direct)和间接分销渠道(indirect distribution channels)的区别

直接分销渠道是指那些允许**商或服务提供商直接与其最终客户打交道的渠道。例如，一家通过电子商务平台生产服装并直接销售给客户的公司将采用直接分销渠道。相比之下，如果同一家公司依靠批发商和零售商的网络来销售其产品，那么它将使用间接分销渠道。

什么是三种分销渠道(the three types of distribution channels)？

这三种分销渠道是批发商、零售商和直接面向消费者的销售。批发商是从**商处购买大量产品，然后转售给零售商或有时转售给最终消费者自己的中间业务。零售商通常是批发商的客户，为最终客户提供高接触度的****。最后，当**商直接向最终客户销售产品时，例如直接通过电子商务平台进行销售时，就会发生直接面向消费者的销售。