什么是第三方分销商(a third-party distributor)？

第三方分销商是指为基金管理公司向投资者销售或分销共同基金的机构。这些实体通常与基金本身没有直接关系。共同基金公司和第三方分销商之间的合作关系通常附带各种费用和条款。

由于它们独立于基金管理公司，第三方在向投资者销售产品时，理论上没有偏见。

关键要点

• 第三方分销商是向投资者**或分销共同基金以供投资的机构 基金管理公司。
• 第三方分销商**的任何共同基金通常都会附带更多的费用和准备金。
• 由于第三方发行商可能不隶属于基金公司，因此它们通常会向投资者提供公正的建议。
• 一些公司可能会建立自己的分销网络，如伊顿万斯和先锋。
• 分销商通常会因**投资公司的共同基金以及部分基金而获得销售费用佣金 拖车费 与基金有关。

了解第三方分销商

第三方分销商与投资公司合作销售共同基金。第三方分销商通常有全面的国内和国际销售团队来分销投资公司的共同基金。分销商还拥有广泛的销售网络和共同基金分销方面的专业知识。

与第三方分销商和共同基金公司之间的合作关系相关的费用很多。分销商通常会收到销售投资公司共同基金的销售费用佣金以及与基金相关的部分预售费。共同基金的运营费用还包括支付给分销商的营销费用。分销商可以向共同基金收取的其他费用包括网络费、尽职调查费、平台维护费和管理费。

根据成本结构的不同，这些费用对共同基金来说可能是值得的，因为它省去了寻找新客户和雇用销售团队所需的时间和成本，而这些费用还包括工资和福利成本。最后，这取决于两种选择之间的差距，或者在两者之间找到最佳平衡。

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使用第三方分销商的好处之一是它明显独立于共同基金公司。作为第三方，分销商可以向投资者提供公正的建议，而不会偏袒某一特定产品。这可能导致潜在投资者得到最适合他们需求的建议，而不是共同基金通过自我推销来达到销售目标。

基金经理一般都试图**自己公司的产品，但有了第三方，投资者可能会在许多不同的公司获得广泛的产品。如上所述，唯一的捕获点是使用这些分销商可能带来的更高的费用结构。

第三方分销商的角色

第三方分销合作协议因行业而异。许多第三方分销商还提供一系列支持共同基金的服务。

作为分销商，该公司与投资公司合作，为共同基金的分销制定营销计划。第三方分销商通常与全球分销网络的员工分销代表合作。他们可以负责销售个别基金，并与券商合作，确保通过电子券商交易平台进行资金分配。

在某些情况下，公司可以建立自己的第三方分销部门，与投资公司合作分销共同基金。独立分销商还为共同基金公司提供一系列服务。

第三方分销商示例

Eaton Vance和Vanguard是两家共同基金公司，它们建立了销售共同基金的分销部门。伊顿万斯分销商是伊顿万斯共同基金的分销商。先锋营销公司是先锋共同基金的分销商。

阿尔卑斯分销商是共同基金行业领先的独立分销商之一。阿尔卑斯为各种共同基金公司提供分销和经纪-交易商服务。其客户范围从初创企业到大型、成熟的基金公司。它在分销各种产品类型方面拥有专业知识，包括开放式基金、封闭式基金、单位投资信托、交易所交易基金（etf）和私募基金。