什么是早期采用者(an early adopter)？

术语“早期采用者”是指先于他人使用新产品、创新或技术的个人或企业。早期采用者可能会比后来的采用者为产品支付更多的费用，但如果使用该产品可以提高效率、降低成本、提高市场渗透率或提高早期采用者的社会地位，则会接受这种溢价。

公司依靠早期采用者提供有关产品缺陷的反馈，并承担产品研发成本。

关键要点

• 商业世界中的早期采用者面临高风险，因为他们使用的产品或技术可能不完善。
• 早期采用者往往会为第一个试用产品的特权付出更多的代价。
• 早期采用者可能会因为率先拥有一种新技术而享有一段时间的声望，但他们也面临着使用的设备或服务被淘汰的高可能性。
• 早期采用者往往成为意见领袖或对新技术产生影响，因为他们是第一个使用新技术并提供反馈的人。
• 早期采用者是技术采用的五个阶段之一。其他的是创新者，早期多数，晚期多数和落后者。

早期采用者的工作原理

一种新产品在市场上的普及率或采用率，可以根据产品的类型和价格而有所不同。商业世界中的早期采用者面临高风险，因为他们使用的产品或技术可能不完善，可能与供应商和客户使用的产品不兼容，也可能与他们拥有的其他产品不兼容。

术语“早期采用者”来自埃弗雷特M。罗杰斯，题目是《创新的扩散》（1962年），他在书中讨论了产品的五种采用阶段。这五种类型是（1）创新者，（2）早期采用者，（3）早期多数，（4）晚期多数和（5）落后者。

作为早期采用者的优点和缺点

依赖于内容的硬件的早期使用者可能会面临缺乏使用设备的方法的问题，直到生产商迎头赶上。例如，早期采用录制媒体播放器的人可能只有一个短名单，他们可以从硬件**商首次发布时选择。人们的期望是，随着时间的推移，将有更多的内容可用于所选的媒体格式，但无法保证。

例如，在引进高清晰度电视之后，早期采用高清晰度电视的人等待着电视广播公司以利用更高的视觉清晰度的新格式提供越来越多的节目。在高清家庭视频播放方面，蓝光和hddvd播放器**商之间爆发了一场格式战。早期采用这两种光盘播放器的人都预计，它们的格式最终会成为市场上高清视频光盘的首选。

在早期，娱乐公司发布电影，视频内容可能以其中一种格式发布。这使得早期的采用者在他们的光盘播放器可以访问的内容上有了有限的选择。娱乐公司很少发布这两种标准的内容。最终，Blu-Ray平台被广泛应用于高清视频光盘，使得早期采用HD-DVD播放器的用户不得不更换不受支持的设备。

早期采用者可能会因为第一个拥有一种新技术而享有一段时间的声望，但他们也面临着这样一个大概率：他们使用的设备或服务在未来的产品迭代中被淘汰。此外，由于这项技术是新的，他们为成为早期采用者付出的代价也很高。这也会导致价值的损失，因为连续的迭代会更高级。因此，早期采用者在新技术中遇到了更多尚未完全测试的缺陷。

由于早期采用者是第一个使用产品的人，他们可以向**商提供反馈，说明在哪些方面可以改进产品，从而对技术产生一定的影响。这一独特的地位也能使他们成为新技术的思想领袖，因为他们是为数不多的知道技术如何运作的人之一。如果他们正确定位这一点，就会带来竞争优势。

赞成的意见

• Prestige

• Some influence on developing the technology

• Gaining a competitive advantage

• Becoming a thought leader on the tech

欺骗

• Limitati*** in applicability

• Risk of utilizing soon to be obsolete product

• High price for new technology

• Loss of value

• Higher risk of defects

特别注意事项

技术采用的五个阶段如下：

创新者

创新者是那些首先采用新技术的人。他们往往年龄更小，承担更多的风险，处于更高的社会阶层，有更多的机会获得财富，并有机会获得科学资源和其他创新者。

早期采用者

早期采用者是在使用新技术方面仅次于创新者的阶层。像创新者一样，早期采用者更容易获得财富，年龄更年轻，接受高等教育。他们在采用新技术时更具选择性，成为新创新的意见领袖。

早期多数

早期多数群体是继创新者和早期采用者之后采用新技术方式的群体。一旦新技术被早期的大多数人接受，它往往很快就会被广泛采用。由于实用性和实用性，早期多数群体采用新技术。

后期多数

后多数群体的成员采用的技术远远落后于普通人。他们对新技术更加谨慎和怀疑，并**，直到它被广泛接受或不可能被忽视。他们通常需要帮助了解新技术。

落后者

落后者是那些最后采用新技术的人，因为他们必须这样做，而且没有其他选择。他们往往年纪大了，把精力放在年轻时能适应的事情上。

早期采用者示例

随着世界开始关注气候变化和减少碳排放，电动汽车成为讨论的焦点。埃隆·马斯克创造了特斯拉，它是第一批电动汽车生产商之一。众所周知，汽车行业不仅很难进入，而且如果汽车不依赖可燃发动机，而是依靠电力和电池，那么进入汽车行业就要困难得多。

但埃隆·马斯克做到了，而且成功地做到了。他引进了新技术，扰乱了市场。当第一批汽车发布时，许多人选择购买特斯拉的汽车而不是传统汽车，成为这项技术的早期采用者。

最初，这是一个很大的风险，因为该产品是新的，没有完全测试，汽车是昂贵的，至今仍然是，并没有多少充电站可供汽车作为整个电网尚未建立。

这些早期采用特斯拉的人带着一点神秘感和威望，他们是第一批使用新的突破性技术并拥有汽车的人，而很少有人这样做。随着时间的推移，汽车的价格下降了，质量也提高了，充电站也越来越普及。

早期采用者常见问题

什么是早期采用者税(the early adopter tax)？

早期采用者税是指早期采用者为新技术支付的溢价，因为新技术在发布时的成本总是更高。除了成本之外，早期采用者税还包括新技术中尚未解决的缺陷和缺陷，以及在后续迭代中遗漏的新特性。

如何向早期采用者推销？

向早期采用者推销产品的最佳方式包括了解他们的需求，亲自与他们会面，为他们提供一种他们可以立即使用的产品，针对特定的个人和公司，解决现有的替代方案，以及讲述一个故事。

什么百分比的人是早期采用者？

大约13.5%的人是早期采用者。

底线

早期采用者是那些在大多数人之前使用新产品的人。他们是风险承担者和潮流引领者，对新产品的成败有很大的影响。正是由于这个原因，许多企业寻求获得早期采用者的认可。虽然早期采用者可以成为新技术的意见领袖，但他们使用新技术的成本也会增加，如果新技术在更大范围内得不到接受，就有失去价值的风险。