什么是双重定价(dual pricing)？

双重定价是对同一产品或服务在不同市场设定不同价格的做法。一个企业可能出于各种原因使用这种策略，但这通常是一种从竞争对手手中夺走市场份额的激进举措。

双重定价类似于价格歧视。

关键要点

• 双重定价通常是**商为了抢走竞争对手的市场份额而采取的一种激进策略。
• 在某些情况下，双重定价是必要的，以抵消在国外市场做生意的额外成本。
• 只有当能够证明**商为了不公平地排除竞争而把价格定得不切实际的低时，双重定价才是非法的。

理解双重定价

一家公司决定在不同的市场为其产品设定不同的价格点有很多原因。一个有进取心的竞争者可能会大幅降低产品价格，以便在新市场上大放异彩。其长期意图是赶走竞争对手。一旦竞争对手定价退出市场，产品价格将恢复到正常水平。这种做法在某些情况下是非法的。

同时，不利的货币汇率或高昂的运输成本可能会迫使某个市场的价格上涨。卖方必须提高价格以抵消在那里做生意的成本。分销成本也可能因市场而异。一家公司在某些市场可能使用分销商，而另一些市场则依赖于直接销售给消费者。不同的价格可以用来平衡在不同市场做生意的成本。

如果双重定价的目的是在外国市场倾销货物，则这种定价是非法的。不过，这种区别很难证明。

双重定价可能是基于需求的。例如，航空公司可能会向提前预订的客户提供一个价格，而向最后一刻预订的客户提供另一个更高的价格。此外，许多依赖旅游业的发展中国家的企业采用双重定价策略。当地居民获得的商品和服务价格较低，而游客支付的费用较高。在许多情况下，外国人可能不知道他们被收取了更高的价格。知情者可以谈判。

差价也可能由零售商强加。一家高档精品店买一块花哨的肥皂可能比一美元店贵。

特别注意事项

双重定价在某些行业是一种合法的定价选择。但是，如果这种做法是为了在外国市场倾销货物，则可能是非法的。

产品倾销是国际贸易中最常见的做法。在这种情况下，**商进入国外市场的产品价格低得离谱，甚至低于成本。这可能得到**商所在国的允许，甚至补贴。其目的是将其他竞争对手赶出企业，以便在产品领域甚至整个行业占据主导地位。

大多数贸易协定都禁止倾销。然而，这种做法很难与双重定价区分开来。执行起来既困难又昂贵。