关系

关系（发音为gwan'CH）ē) 是一个中文名词，意思是关系；在商业中，它通常被称为网络或连接，用于为新业务打开大门并促进交易。一个拥有大量关系的人比一个缺乏关系的人更能创造商机。...

什么是关系(guanxi)？

关系（发音为gwan'CH）ē) 是一个中文名词，意思是关系；在商业中，它通常被称为网络或连接，用于为新业务打开大门并促进交易。一个拥有大量关系的人比一个缺乏关系的人更能创造商机。

关系与儒家哲学紧密交织在一起，儒家哲学塑造了许多亚洲文化，将自我延伸到家庭、朋友和社会，创造一个和谐的社会。关系意味着一方对另一方的义务。在中国，有人说生意的轮子是用关系润滑的。

人际网络中人与人之间的恩惠交换不一定是相同的。

关系如何运作

“重要的不是你认识什么人，而是你认识谁”这句古老的格言或许最能理解关系。在西方，关系有多种形式：校友网络、兄弟会或姐妹会会员、过去和现在的工作场所、俱乐部、教堂、家庭和朋友。

在社会科学中，关系类似于网络理论中理解的一些概念，例如在社会网络中处于有利地位的个人或他们的社会资本所提供的信息或联系中介。

当你建立关系时，获得一个商业机会并赢得这个机会的几率更高。如果你在竞标一份与其他人竞争的合同，而且你认识交易的另一方，那么你自然会尽量利用这种联系为你带来好处。

如果你是一位在华盛顿有着关系的华尔街高管，你肯定会打几个电话，确保立法者保持中立，监管者远离你。如果你是一个想进行收购的CEO，你会利用你在高尔夫俱乐部的关系，找到一条更快实现目标的途径。

关键要点

  • “关系”是一个中文术语，描述个人为生产性商业目的而建立联系或网络的能力。
  • 关系或许最好用一句公理来概括，“不是这样的
  • 通过咄咄逼人或不诚实的商业行为滥用关系，可能会损害一个人的声誉或带来**的机会。

特别注意事项

根据你在哪里做生意以及你有多咄咄逼人，利用你的关系可能是无害的，也可能是有害的。在西方，这是一种被普遍接受的处理商业事务的方式，但如果你在国外做交易，你必须注意利益冲突，无论是受法律或公司道德规范的约束，还是涉及《反海外**法》（FCPA）的非常严重的案件。

在中国，关系的艺术是以高度的形式进行的，呼吁联系是让事情进展的规范。然而，即使在那里，人们也可以走得太远。与**关系密切的商界领袖从事非法活动，后果严重。滥用关系在地球上除了少数地方外，其他地方都是个坏主意。

  • 发表于 2021-06-07 04:51
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  • 分类：商业金融

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