什么是诚信货币(good faith money)？

诚意金是买方将钱存入账户，以表明他们有完成交易的意图。诚意金通常是后来用于购买，但可能是不退还，如果交易不通过。

关键要点

• 诚意金作为完成购买的保证金。
• 这笔款项通常不可退还，但计入最终购买价格。
• 当卖家既想成为合格的买家，又想激发买家的积极性时，所要求的定金数额会更大。
• 根据供求关系，诚意金的金额可能会随着最终价格的百分比而变化。
• 买卖双方应以书面形式明确约定诚实信用的付款条件。
• 诚意金往往是买家成交的强大动力，因为它代表着可能的沉没成本；成本越高，他们越有可能通过购买。

理解诚信货币

诚信货币也可以称为保证金，行为类似于租赁物业的保证金。如果出租房屋、车辆或设备的保证金可以作为损害赔偿保险，如果买方不完成购买，通常将诚信金作为丧失机会的保险。

在大多数情况下，押金金额将占欠款总额的一个百分比——对于房屋或租赁合同之类的大额物品来说，这是一个较小的百分比；对于消费品的小额购买，这是一个较大的百分比。诚意金的一个常见例子是所谓的“定金”代管存款要求大多数房屋卖方签订销售合同与买方。

诚信金额

用于与卖方签订合同的诚意金数额将因资产、当地市场和买方信誉的不同而有很大差异。例如，当某一地区的房地产市场非常火爆，多个购房者对同一个楼盘报价时，在某些地区，预期的定金可能会高于该房屋潜在购买价格的1%至3%的标准。

在昂贵的社区，这可能是一个相当大的数额，买方有更多的动机，只是购买，而不是拖延，同时制定融资。那些已经没有融资的买家因此被淘汰，取而代之的是拥有更雄厚资金基础的买家。

以诚信金钱为动力

这一现象反映了这样一个事实：虽然这笔钱表面上是卖方用来抵消与不同买家做生意的机会成本，但更高的要求使卖方能够获得更多的定金，促使买家迅速做出决定。

这也造成了买家的沉没成本偏见，这可能有助于他们克服买家的悔恨，如果他们出价过高的财产。不管怎样，一大笔定金要求对卖方有利，应该是一个警告信号，表明他们即将为房产支付额外的溢价。对于那些想要精明购买的人来说，这将是一个让房产离开的警告信号。

大多数善意存款都是协议的一部分，协议规定了如果买方不能或不愿意完成合同，买方可能失去存款的条件。书面协议对买方来说很重要，以确保定金实际用于购买。

根据协议条款，潜在买家有时可以收回他们的诚意金。例如，如果房屋未通过专业人士的房屋检查，通常是一个公平和合理的理由，以收回诚意金。

诚意存款可能看起来有点像看涨期权，因为买方有权完成最终购买。然而，与期权不同的是，诚意金通常用于最终购买价格，而看涨期权溢价则不适用。