什么是高收入者，还不富裕（亨利）(high earners, not rich yet (henrys))？

高收入者，还不富裕（亨利）是指目前拥有可观的可自由支配收入，未来很有可能成为富人的人。亨利一词是在2003年《财富》杂志（Fortune）的一篇文章中创造的，指的是收入在25万至50万美元之间的一部分家庭，但在税后、上学、住房和家庭开支之后，他们已经所剩无几，更不用说为富裕的退休储蓄了。

“高收入者，还不富裕（HENRYs）”一词出现在最初的一篇文章中，讨论了替代性最低税（AMT）以及它对这一群体的打击有多大。从那时起，为了向年轻人推销产品和服务，这个词就被用来描述年轻人。

关键要点

• 高收入者，还不富裕（HENRYs）是指那些有高收入（25万美元和50万美元）和未来可能富有的人。
• 亨利的大部分收入都分配给了支出，而不是投资和储蓄。
• 路易威登（Louis Vuitton）和豪雅（Tag Heuer）等奢侈品牌发现，亨利（HENRYs）是一个利润丰厚的细分市场，目前正将其纳入营销战略。
• 亨利夫妇被称为“工作富豪”，因为他们的富裕地位主要归功于他们的工作收入，而不是他们积累的财富。
• 亨利可以通过减少债务、增加储蓄和投资来转移到财富。

理解高收入者，还不富裕（亨利）

在2008年的美国总统竞选中，亨利家族的人口是一个热议的话题。民主党经常将收入超过25万美元的家庭划分为“富人”和“最富有的美国人”。这种分类的一个问题是它没有区分美国不同地区的生活成本。

例如，25万美元在休斯顿可能会有很大的帮助，但不会像纽约市那样提供奢华的生活方式。预计这些高收入者的生活方式将与较富裕的同胞大致相同，但他们这样做是牺牲了积累财富的能力。

许多专业人士，包括律师、医生、牙医等，由于其职业的收入范围，都有可能成为亨利。事实上，他们未来的大部分财富都来自六位数的收入，而不是创收资产，这使得亨利一家成为“工作富豪”，也就是说，如果他们停止工作，他们就不会那么富有。亨利氏的收入更多地用于成本，而不是用于建立财富的投资，这让他们觉得自己更像是一份又一份工作的普通人，而不是美国1%的富人。

亨利成为奢侈品营销的首要目标

​2008年的选举来去不复返，但亨利一词一直是一种有用的方法，可以确定一个正在走向财富但不完全富裕的人口。在这个过渡阶段，市场营销人员看到了很多潜力，未来的富人仍然在适应可支配收入的快速增长。

这种转变被视为奢侈品牌或服务融入亨利生活方式并开始创造持续到未来的忠诚度的绝佳机会。由于世界上亨利家族的人比超级富有的人还多，所以即使产品或服务的价格降低一点，亨利家族的市场也会更加广阔。

市场人士认为，亨利夫妇更有可能成为有抱负的买家，这意味着他们开始购买他们希望有朝一日能够完全负担得起的生活方式的装饰品。这部分人的收入占家庭支出的40%，这为公司向他们推销产品提供了一个很好的商业案例。

像钟表**商TagHeuer和零售商路易威登这样的奢侈品牌曾经迎合社会精英，他们已经制定了针对亨利的新营销策略。他们使用广告围绕亨利的核心价值观：独特性和身份。他们还利用流行的、受欢迎的名人和运动员，如莱昂纳多·迪卡普里奥和罗纳尔多来定位品牌，宣传其吸引力，并传达一个关于地位的信息。

许多亨利夫妇欣赏奢侈品以获得地位，并经常利用社交媒体炫耀他们对这些商品的消费。 因此，路易威登（Louis Vuitton）、豪雅（Tag Heuer）和其他奢侈品牌将社交媒体广告和社交媒体影响力的使用纳入了营销策略。

亨利的投资策略

亨利一家的工资很高，但投资很少，储蓄也很少。养成更好的消费习惯，增加储蓄，使投资多样化，并利用税收抵免和扣除，可以使他们从“还不合适”变成“富人”

减税

因为亨利夫妇是高收入者，他们通常在收入上交的税最多。亨利应该探索减少他们纳税义务的扣除额和抵免额；少交税意味着多投资。

减轻负担的一种方法是向退休账户供款，如个人退休账户（IRA）或雇主赞助的账户，如401（k）。向传统的个人所得税账户捐款最多6000美元，50岁或50岁以上的人7000美元，可以免税。

或者，对401（k）的供款不可免税。相反，这些供款是用税前美元支付的，这减少了雇主报告的应税收入总额。例如，如果一个年收入20万美元的亨利每年向401（k）基金缴纳1.5万美元，那么申报的应纳税所得额将为18.5万美元（20万至1.5万美元）。亨利夫妇从减税和增加储蓄和投资中获得双重利益。

减债

阻碍亨利家族充分发挥其财富潜力的一个障碍是债务的积累。大部分负担来自教育成本、抵押贷款、汽车贷款和信用卡债务。巨额债务会侵蚀收益，限制投资和储蓄。

为了减少信用卡债务，亨利可以支付超过最低到期金额，并限制使用信用卡。支付超过最低到期金额的款项将更快地减少余额和利息金额。限制或停止使用信用卡可以减少亨利一家的债务总额，防止更多的债务累积。

将这一策略应用于其他债务，也可以产生同样的效果，即迅速减少债务，腾出收入用于储蓄和投资。例如，支付超过规定数额的学生贷款可以迅速减少债务，以及应计利息。此外，巩固学生贷款可以减少每月的债务和节省资金与较低的利率和付款。

$80,000

亨利学生贷款债务的平均数额。

多元化投资

减少债务也许是走向财富的第一步，而投资则是建立财富的途径。在减少债务后，亨利将有更多的可支配收入用于投资。退休储蓄账户因其税收优惠和投资选择而成为受欢迎的投资工具。例如，401（k）计划允许亨利从雇主匹配、各种投资选择和税前投资美元中受益，这减少了应纳税所得额。

投资房地产可以产生有助于财富积累的利润。如果个人每月的租金或按揭债务不大，亨利也许能够从事房地产投资，以产生源源不断的收入；这些收入可以再投资于其他增长工具。同样，亨利可以投资于房地产投资信托基金（REIT）的增长，并避免与拥有和管理投资性房地产相关的责任。

亨利可以聘请专业财富或投资顾问来选择适合其风险承受能力和投资目标的投资。制定并遵循一个计划可以帮助他们从一个富有的潜在客户变成一个大亨。

底线

高收入者，还不富裕（HENRYs）是一个术语，用来描述那些收入高的人，通常在25万到50万美元之间，但没有储蓄或投资到被认为富有的程度。亨利夫妇的大部分收入被消费支出、教育成本和住房所消耗。退休和投资所剩的钱不多，这使得获得富裕地位变得困难。

为了改善自己的财务状况，亨利可以采取不同的策略，如减少债务，增加退休和投资账户的供款，减少纳税义务，以及寻求专业财富顾问的帮助。他们很快就能看到规模从“还不富裕”向“上流社会”转移