讨价还价

讨价还价是指交易双方（如购买商品和服务）就价格进行谈判，直到双方能就公平价格达成一致。讨价还价的过程包括双方依次向对方发出要约和还盘，直到价格达成一致。试图购买商品和服务的个人试图支付尽可能少的金额，而卖方的主要目标是最大限度地提高销售价格。讨价还价也可以被称为讨价还价、狡辩、讨价还价或非正式谈判。...

什么是讨价还价(to haggle)？

讨价还价的行为自古就有，一直延续到今天。这是房地产谈判、购车和非正式跳蚤市场的常见做法，但在超市、药店或名牌服装店等零售场所很少使用。

关键要点

讨价还价是在双方商定价格之前就货物或服务的价格进行谈判。
讨价还价是一种技术，涉及两个或两个以上的一方连续提出要约和还价，直到达成协议。
讨价还价是一个古老的传统，至今仍在房地产交易、购车、跳蚤市场和**销售中使用；它不用于其他零售场所，如超市或品牌销售商。

理解讨价还价

并不是所有的交易都可以讨价还价。宗教信仰和地区习俗都可能决定卖方是否愿意参与讨价还价。全球范围内，讨价还价有不同的容忍度。在欧洲和北美，讨价还价通常被接受用于汽车、珠宝和房地产等较大的物品，但不适用于梳子或一加仑牛奶等较小的日常物品。

然而，在世界其他地区，为小商品讨价还价是普遍接受的，也是文化的一部分。在这些地区，孩子们被教导在很小的时候就讨价还价，以确保他们在进行任何类型的购买时得到最好的感知交易。

讨价还价的接受程度也可以由地点决定。在百货公司和杂货店，砍价通常被明确禁止，但在跳蚤市场、户外市场和集市等地方，砍价是被接受和鼓励的。许多人认为讨价还价是一种艺术和说服技巧，而不是一种理性的经济活动。

讨价还价等同于讨价还价或非正式谈判。

特别注意事项

各种经济学理论被提出来解释讨价还价的过程。行为理论认为，某些人在谈判中有不同的性格或倾向，而不是按给定的价格来定价。博弈论提出了谈判问题的解决方案，作为战略行动的一部分，可以解释为达到纳什均衡的一部分。

在考虑零售定价理论时，也考虑了讨价还价。然而，主流（新古典主义）经济学认为，所有的市场价格都是由供给和需求共同决定的，因此没有必要讨价还价，因为所有的价格总是反映一个均衡水平。

发表于 2021-06-08 05:35
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分类：商业金融

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