什么是价格战(a price war)？

价格战是竞争对手之间的竞争**易，它们降低产品的价格点，以期在战略上相互削弱，获取更大的市场份额。价格战可以用于短期内增加收入，也可以作为一种长期战略使用。

价格战可以通过战略价格管理来避免，战略价格管理依赖于非侵略性定价、对竞争的透彻理解，甚至是与竞争对手的有力沟通。

价格战应该谨慎进行，因为定价对公司利润表的底线影响最大；价格下降1%可以使利润减少10%以上。

理解价格战

当一家公司寻求增加市场份额时，最简单的方法通常是降低价格，从而增加产品销量。如果竞争对手销售类似的产品，就可能被迫效仿。随着价格下降，销售量增加，从而使顾客受益。

最终，一个只有一家公司能负担得起的价格点达到了，同时仍然保持盈利。一些公司甚至会亏本**，试图彻底消除竞争。

特别考虑：什么会引发价格战

价格战可能是由本地公司之间的竞争驱动的，这些公司希望在各自占据的地理位置上占据主导地位。对于在线企业来说，价格战可能是通过在线平台发起的，这些平台希望将业务从那些以相同消费者为目标、试图销售类似产品的实体公司手中夺走。

参与价格战的公司会做出一致的选择，减少或消除目前的利润率，以吸引更多的客户。为了减轻这些影响，一家公司可能会与其供应商达成一种安排，与供应商向竞争对手收取的价格相比，以大幅折扣的价格采购材料或成品。这种做法使该公司能够大幅削减其价格的客户，在更长的时间内比竞争对手。

在这种情况下，供应商实际上可能遭受损失，而不是参与价格战的公司。但是，移动大量产品的企业可能有购买力来利用这些协议。

关键要点

• 价格战指的是两个竞争对手公司为了互相削弱价格，获取更大的市场份额而降低产品价格的行为。
• 参与价格战的公司明确选择大幅削减当前的利润率，以期在短期内吸引更多的客户。
• 为了在价格战中保持盈利，一家公司可能会安排以大幅折扣从供应商处购买材料。

例如，一家全国性的大型零售商，通过其在全国各地的销售点销售大量产品，可能会与供应商达成一项协议，以打折方式补充库存。这将使零售商以低于市场价格的价格销售产品。

作为回应，当地有竞争力的零售商可能会尝试提供短期折扣，以吸引顾客。这家大型零售商可能会将形势升级，形成一场全面的价格战，降价幅度甚至低于当地零售商的能力。这种做法如果长期坚持下去，最终可能迫使当地零售商停业。