什么是定价权(pricing power)？

定价权是一个经济术语，描述了企业产品价格变化对该产品需求量的影响。定价权与需求的价格弹性有关。价格弹性是衡量个人、消费者或生产者根据价格变化改变需求或供应量的程度。例如，如果一种商品的价格上涨，那么随着人们寻找更便宜的替代品，对这种商品的需求就会下降。

定价权解构

如果一家公司没有太大的定价权，那么提高价格会减少对其产品的需求。一家拥有巨大定价权的公司，是一家在市场上几乎没有竞争对手的情况下，提供稀有或独特产品的公司。在这种情况下，如果公司提价，提价可能不会影响需求，因为市场上没有可供消费者选择的替代产品。

资源的稀缺性可以赋予公司较高的定价权；如果一种产品的资源不容易获得，那么这些资源的价格就会因为供给不足而上涨，从而推高了消费者最终产品的价格。

例如，当iPhone最初由苹果推出时，该公司拥有强大的定价权，因为它基本上是唯一一家提供智能**和相关应用程序的公司。当时，iphone价格昂贵，没有竞争对手。即使在第一批竞争对手智能**出现之际，iPhone在定价和预期质量方面仍然占据了高端市场。随着其他行业开始在服务、质量和应用程序可用性方面迎头赶上，苹果的定价能力减弱了。

iPhone并没有随着越来越多的进入者的到来而从市场上消失，因为苹果开始提供新型号的iPhone，包括为有预算意识的消费者提供更便宜的型号。

关键要点

• 定价权描述了企业产品价格变化对该产品需求量的影响。
• 公司的定价权与其产品需求的价格弹性有关。
• 如果竞争对手的产品很多，公司的定价能力就会很弱。
• 如果一家公司有一个独特的产品，它将有强大的定价能力，因为客户没有替代供应商的产品，必须支付所收取的价格。

稀缺性与定价权

一种资源或原材料的稀缺性对定价权的影响比同类产品的竞争对手更为显著。例如，各种威胁，如使石油供应面临风险的灾难，导致石油公司价格上涨，尽管市场上存在竞争对手。石油供应量有限，加上多个行业对资源的广泛依赖，确保石油公司对这种商品拥有巨大的定价权。

其他行业在高需求和稀缺时期表现出强大的定价能力。酒店业、运输业和旅游业被称为动态定价或暴涨定价，往往会在节假日或特殊活动期间等高峰期提高住宿和服务的价格。

快速事实

投资者在决定一家公司及其股票的价值时，会考虑公司的定价权。在不减少需求的情况下提高价格的能力意味着一家公司除了依靠其管理的有效性之外，还有一种增加收入的方法。

例如，在除夕夜，出租车和汽车服务显著提高了费率，因为对驾驶服务的需求很大。酒店在临近当地举办的会议的日子以及旅游业预计将增加的重大节假日提高客房价格。这些都是由于需求不会受到涨价影响，企业定价权得到加强的例子。