什么是可变成本加成定价(variable cost-plus pricing)？

可变成本加成定价是一种定价方法，通过在总可变成本中添加加价来确定销售价格。人们的期望是，加价将有助于满足全部或部分固定成本，并产生一定程度的利润。可变成本加成定价在竞争性场景（如合同投标）**别有用，但不适用于固定成本是总成本主要组成部分的情况。

可变成本加成定价不适用于固定成本较大的公司，或生产更多单位时固定成本增加的公司；任何单位固定成本之上的可变成本加成都可能导致产品价格不可持续。

可变成本加成定价的工作原理

可变成本包括直接人工、直接材料和其他与生产产出成比例变化的费用。采用可变成本加成定价法的公司首先计算每单位的可变成本，然后加上一个加价来弥补每单位的固定成本，并产生一个目标利润率。

例如，假设生产一件产品的总可变成本为10美元。公司估计每件产品的固定成本为4美元。为了弥补固定成本并使每件产品的利润为1美元，公司将该件产品的价格定为15美元。

这种定价方法纯粹是内向型的。它没有将基准与竞争对手的价格结合起来，也没有考虑市场如何看待一个项目的价格。

适当使用可变成本加成定价法

当总成本的高比例可变时，这种定价方法适用于公司。一家公司可以确信它的加价将覆盖每单位的固定成本。如果可变成本与固定成本的比率很低，这意味着随着生产更多的产品，固定成本会上升，那么产品的定价最终可能会不准确，公司无法持续盈利。

可变成本加成定价也适用于产能过剩的公司。换言之，一个公司，将不会招致额外的固定成本，每单位增量增加生产。在这种情况下，可变成本将构成总成本的大部分（例如，不需要为额外生产租用额外的工厂空间），在可变成本上加上加价将提供利润率。

关键要点

• 可变成本加成定价为可变成本添加了一个加价，以包括涵盖固定成本和可变成本的利润率。
• 可变成本加成定价对于固定成本稳定的合同投标特别有用。
• 这种定价方法对于那些能够生产更多产品而不会对固定成本产生显著影响的公司来说也有意义。

这种定价方法的主要缺点是没有考虑到市场如何看待产品的价值或竞争对手销售的同类产品的价格。