什么是价值网络(a value network)？

价值网络是组织和/或个人之间为了整个群体的利益而相互作用的一组联系。价值网络允许会员买卖产品和分享信息。这些网络可以通过一个简单的映射工具可视化，该工具显示节点（成员）和连接器（关系）。

关键要点

• 价值网络是个人或个人与公司之间的联系，在这种联系中，他们的互动有利于集团。
• 价值网络中的成员可以相互买卖，也可以交换重要的相关信息。
• 价值网络可以通过节点（成员）和连接器（关系）在映射工具中进行描述。
• 价值网络的主要优势包括企业或个人应用其网络连接的资源、影响力和洞察力的方式。
• 价值网络帮助其成员增加价值，包括内部（如研发）和外部（如客户）资源。
• 价值网络的主要类型包括克莱顿-克里斯滕森网络、费耶尔德斯塔德和斯塔贝尔斯网络、诺曼和拉米雷斯星座以及韦纳-阿莱网络。

了解价值网络

在商业和商业中，价值网络是经济生态系统的一个例子。每个成员国相互依赖以促进增长和增加价值。价值网络成员可以由外部成员（如客户）或内部成员（如研发团队）组成。

价值网络促进了创新、社会福利、环境以及许多其他领域。一个节点的弱点会影响整个网络。例如，如果开发团队很弱，那么生产团队就很难创建产品，这会让买家等待他们的发货。

价值网络类型

价值网络的主要类型包括克莱顿-克里斯滕森网络、费耶尔德斯塔德和斯塔贝尔斯网络、诺曼和拉米雷斯星座以及韦纳-阿莱网络。

克莱顿克里斯滕森网络

克莱顿-克里斯滕森网络描述了外部已经存在的关系，网络中的任**进入者都将被塑造成适合当前网络或商业模式的形状。新进入者将很难突破和/或提供新想法或实施变革，因为新进入者很可能最终会适应并与当前网络保持一致。

fjeldstad和stabells网络

Fjeldstad和Stabells认为，网络最重要的部分是（1）客户，（2）服务，（3）服务提供商，（4）允许访问服务的合同。这一理论认为顾客对网络至关重要，他们的参与提供了附加值。最常见的例子是社交媒体，如Facebook、YouTube、Instagram和TikTok，客户在这些媒体上注册，同意合同中的条款，并为网络增值。

诺曼和拉米雷斯星座

诺曼和拉米雷斯星座价值网络认为，网络是流动的设置，允许不断变化和改进。由人际网络中的成员来分析当前的关系，寻找机会和机会，以此来增加价值。

verna allee的网络

Verna Allee的networks认为，网络创造有形和无形的价值，价值网络分析应融入企业的方方面面，以在每一个阶段获取最大价值。

价值网络的好处

价值网络所提供的好处来自于企业或个人运用与之相关的其他人的资源、影响力和洞察力的方式。例如，一家初创公司可能会寻求外部联系，如投资者和导师，为如何实现业务的发展和增长提供经验丰富的指导。

尽管许多创始人对自己开发的产品或服务有着深刻的理解，但将该服务推向市场、寻找客户和扩大业务规模对他们来说可能并不熟悉。

为了弥补这一缺点，他们可能会寻求在这类问题上有经验的受信任的利益相关者的建议，这被认为是他们关系的无形利益。他们还可能寻找专门帮助初创企业的团体，如孵化器和加速器，以增加他们与潜在导师和投资者的接触。

价值网络示例

投资者通常会为他们支持的初创企业提供指导，因为通过帮助领导者将他们的想法发展成有形的公司，利益相关者将从初创企业的发展中获益。这种指导可以采取投资者拥有的专业知识的形式。

投资者可能会鼓励创业公司的创始人与他们可以合作的其他企业进行介绍，以推进他们的计划。例如，如果该公司需要生产其产品的原型，投资者可以将其引导到另一家创建定制原型的公司。同样，如果初创企业正在寻找一个大规模的**商或分销商，他们得到的指导可能会使所有相关方受益，因为这可能意味着每个组织和个人的业务都会增加。