帐单和保留

持票待售是一种销售安排，允许在商品交付前付款。它构成了一种销售安排，在这种销售安排中，产品的销售商提前向客户支付产品的账单，但直到以后才发货。...

什么是帐单和保留(bill and hold)？

持票待售是一种销售安排，允许在商品交付前付款。它构成了一种销售安排，在这种销售安排中，产品的销售商提前向客户支付产品的账单，但直到以后才发货。

要发生所有权转移并将产品送出，必须满足某些条件。这些条件包括对货物的付款、卖方将货物与所有其他类似货物分开、货物完工并准备好使用。

票据和暂挂销售协议通常也称为“就地票据”协议。

理解bill and hold

持票待售安排可能对买卖双方都有利，但双方必须非常小心，以确保符合所有标准。如果该安排不符合所有规定的标准，则不会发生所有权转让。这意味着卖方不能确认收入，买方也不能记录与此交易有关的资产或存货。

在企业界，围绕着一项法案和保留协议已经发生了许多丑闻，在分析这类金融骗局时必须小心。

关键要点

持票待售协议是一种销售安排，买方为卖方提供的一个或多个项目付款，但卖方不立即发货或交货，而是在以后的日期发货或交货。
票据持有协议对买卖双方都是积极的，特别是当卖方提供折扣或其他激励买方提供基本上是提前付款的东西时。
票据和持有协议有时被公司滥用，给人一种印象，认为他们在特定的季度或年度实现了比实际更大的销售额。

举个例子

一个典型的例子是Sunbeam在1996年11月的策略。为了在首席执行官Al-Dunlap的“周转年”期间提高销售，Sunbeam说服零售商在需要煤气烤架前整整六个月购买煤气烤架，如果你想延长煤气烤架销售的季节性，这是一个不错的举措。

作为大折扣的交换条件，零售商们很乐意购买他们几个月后才能收到的商品，而且在开完**后的六个月内仍然不需要付款。为了让安排更温馨，Sunbeam同意将烤架存放在租赁的第三方仓库中，直到客户提出要求。

Sunbeam最初记录了所有3500万美元的票据和持有交易的销售额和利润。然而，在回答该公司审计人员提出的问题时，Sunbeam很快撤销了3500万美元收入中高达2900万美元的一笔，承认其确认太快，并将销售额转移到未来几个季度。这种欺骗性的商业行为和随后的会计处理方式为这些技术赢得了“填充通道”的绰号

发表于 2021-06-09 05:54
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分类：商业金融

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