什么是销售价格差异(sales price variance)？

销售价格差异是指企业预期销售产品或服务的价格与实际销售价格之间的差额。销售价格差异被称为“有利的”，或销售价格高于目标价格，或“不利的”，当他们**低于目标价格或标准价格。

关键要点

• 销售价格差异是指企业对产品或服务的预期价格与实际销售价格之间的差额。
• 它可用于确定哪些产品对总销售收入的贡献最大，并可帮助了解其他可能需要降价或停产的产品。
• 有利的销售价格差异意味着公司收到高于预期的销售价格，这通常是由于竞争对手减少，积极的销售和营销活动，或改善产品差异。
• 不利的销售价格差异，销售价格低于目标价格， 可能源于竞争加剧、对某一特定产品的需求下降，或者某种监管机构要求的价格下降。

了解销售价格差异

销售价格差异可以揭示哪些产品对总销售收入的贡献最大，并有助于了解其他可能需要降价的产品。如果一个产品以其标准价格卖得非常好，公司甚至可以考虑稍微提高价格，特别是如果其他销售商收取更高的单价。

大企业和小企业每月都会编制预算，显示未来一段时期的预计销售额和支出。这些预算综合了历史经验、与需求有关的预期经济状况、与供应有关的预期竞争动态、公司采取的新营销举措以及即将推出的新产品或服务。

全面预算将使用一组标准化价格，对每个产品或服务的预期销售额进行细分，并进一步细分预期销售数量，然后将这些数字汇总到顶行销售收入数字中。一个月的销售结果出来后，企业将在预算销售数据旁边输入实际销售数据，并将每个产品或服务的结果排成一行。

一个企业的销售结果不太可能与预算中的销售结果完全一致，因此有利或不利的差异将出现在另一列中。这些差异对于跟踪非常重要，因为它们为企业所有者或经理提供了关于企业成功与否的信息。

例如，一个销售不佳的产品线必须由管理层来解决，否则它可能会被完全放弃。另一方面，一条销售活跃的生产线可能会促使经理提高销售价格，生产更多的产品，或者两者兼而有之。

公式为：

销售价格差异=（应付账款）− SP）× 单位Soldwhere:AP=Actual 销售价格p=标准价格\begin{aligned}&amp\text{Sales Price Variance}=（\text{AP}\-\\text{SP}）\times\text{Units sell}\\&amp\textbf{其中：}\\&amp\text{AP}=\text{实际售价}\\&amp\text{SP}=\text{Standard price}\end{aligned}​销售价格差异=（应付账款）− SP）× 单位Soldwhere:AP=Actual 售价p=标准价格​

销售价格差异示例

假设一家服装店有50件衬衫，预计每件售价20美元，这将带来1000美元的收入。这些衬衫摆在货架上，销售速度不是很快，所以商店选择将它们的折扣价定为每件15美元。

该店最终以15美元的价格销售了全部50件衬衫，总销售额为750美元。该店的销售价格差异是1000美元的标准销售收入或预期销售收入减去750美元的实际收入，差价为250美元。这意味着该店的利润将低于预期收入。