什么是摇钱树(a cash cow)？

现金牛是增长份额中的四类（象限）之一，BCG矩阵代表一个成熟行业内市场份额较大的产品、产品线或公司。

现金牛也是指一旦获得并偿还后，将在其寿命内产生一致现金流的企业、产品或资产。

关键要点

• 摇钱树是一个企业或单位，一旦支付，将产生稳定的现金流在其生命周期。
• 现金牛也是BCG矩阵中的四个象限之一，用于查看公司内不同单位的价值。
• 摇钱树是成熟的、增长缓慢的行业的一部分，占有很大的市场份额，只需要很少的投资就能茁壮成长。

了解现金奶牛

一头现金牛是一种比喻，它在一个奶牛的一生中生产牛奶，几乎不需要任何维护。这个短语适用于同样低维护的业务。现代的现金奶牛需要很少的投资资本，并且常年提供积极的现金流，这些现金流可以分配给公司内的其他部门。它们是低风险、高回报的投资。

现金牛是波士顿咨询集团（Boston C***ulting Group）在20世纪70年代早期引入的一种业务单元组织方法BCG矩阵中的四个象限之一。波士顿矩阵，也称为波士顿盒子或网格，将组织的业务或产品分为四类：明星、问号、狗和摇钱树。该矩阵有助于企业了解其业务在市场份额和行业增长率方面的地位。它是对企业潜力的比较分析，也是对行业和市场的评价。

然而，一些公司，特别是大公司，意识到他们投资组合中的业务/产品介于两个类别之间。在产品生命周期的不同阶段，产品线尤其如此。摇钱树和明星往往相辅相成，而狗和问号使用资源的效率较低。

现金牛是指在其寿命内产生一致现金流的企业、产品或资产；它还引用了BCG矩阵中的四个象限之一，业务单元组织方法。

现金牛示例

摇钱树是成熟的缓慢增长行业中的公司或业务单位。摇钱树占有很大的市场份额，几乎不需要投资。例如，iPhone就是苹果的摇钱树。其资产回报率远远高于其市场增长率；因此，苹果可以将iPhone产生的多余现金投资于其他项目或产品。

微软（Microsoft）和英特尔（Intel）等“摇钱树”提供股息，并有能力增加股息，因为它们拥有充足的自由现金流，其计算方法是经营活动产生的现金流减去资本支出。这些公司都很成熟，不需要那么多的资本来成长。它们的特点是高利润率和强劲的现金流。摇钱树也可以是成长缓慢的公司或是拥有业内知名品牌的业务单位。

特别注意事项

与摇钱树不同，在BCG矩阵中，明星是在高增长市场中实现高市场份额的公司或业务单位。明星需要大量的资本支出，但可以产生可观的现金。如果一个成功的战略被采纳，明星们可以变成摇钱树。

问号是在高增长行业中市场份额较低的业务部门。它们需要大量现金来获取更多的资金或维持其在市场中的地位。根据公司采用的策略，问号可以出现在其他象限中。

最后，狗是低增长市场市场份额较低的业务单位。没有大的投资需求，也不会产生大的现金流。通常，为了挽救这个组织，狗被淘汰。