什么是企业家(an entrepreneur)？

企业家是一个创造新企业的人，承担大部分风险，享受大部分回报。创业的过程被称为创业。企业家通常被视为创新者，是新思想、新商品、新服务和新业务/或新程序的来源。

企业家在任何经济体中都扮演着关键的角色，他们运用必要的技能和主动性来预测需求，并为市场带来好的新想法。创业者如果能够成功地承担创业的风险，就会获得利润、声誉和持续增长的机会。创业失败会导致损失，也会降低相关人员在市场上的普及率。

关键要点

• 承担新企业风险的人被称为企业家。
• 企业家创建一个公司来实现他们的想法，称为企业家精神，它**资本和劳动力，以生产商品或服务来获取利润。
• 创业是高风险的，但也可能是高回报的，因为它有助于创造经济财富、增长和创新。
• 确保融资对企业家来说是关键：融资资源包括SBA贷款和众筹。
• 企业家申报和纳税的方式将取决于企业在结构方面的设置方式。

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企业家

创业如何运作

企业家精神是经济学家归类为生产不可或缺的资源之一，其他三种是土地/自然资源、劳动力和资本。企业家将前三者结合起来**商品或提供服务。他们通常制定商业计划，**劳动力，获取资源和融资，并为企业提供领导和管理。

创业者在建立自己的公司时通常面临许多障碍。其中许多人认为最具挑战性的三个问题如下：

1. 克服****
2. 招聘人才
3. 获得融资

经济学家对“企业家”或“企业家精神”从来没有统一的定义（“企业家”一词来自法语动词entreprendre，意思是“承担”）。尽管企业家的概念已经存在了几个世纪，并且为人所知，但古典和新古典经济学家将企业家排除在他们的正式模型之外：他们假设完全理性的行为者会知道完美的信息，而不会留下冒险或发现的空间。直到20世纪中叶，经济学家们才认真地尝试将企业家精神纳入他们的模型中。

三位思想家是企业家的核心：约瑟夫·熊彼特、弗兰克·奈特和以色列·柯兹纳。熊彼特认为，企业家不仅仅是公司，在寻找利润的过程中，对创造新事物负有责任。奈特将企业家视为不确定性的承担者，并认为他们应对金融市场的风险溢价负责。柯兹纳认为创业是导致这一发现的一个过程。

如何成为企业家

在职业舞鞋退役后，朱迪·谢泼德·米塞特（Judi Sheppard Missett）成为一名企业家，她为平民教授舞蹈课，以赚取一些额外的现金。但她很快就发现，来到她工作室的**对学习精确的步骤没有兴趣，而是对减肥和塑身更感兴趣。谢泼德·米塞特随后训练教官向大众传授她的套路，爵士乐由此诞生。随后达成了特许经营协议。如今，该公司在全球拥有8300多个办事处。

在完成了冰淇淋**函授课程后，两位企业家杰里·格林菲尔德（Jerry Greenfield）和本·科恩（Ben Cohen）将8000美元的储蓄与4000美元的贷款配对，租赁了佛蒙特州伯灵顿（Burlington）的一个加油站，并购买了设备，为当地市场**出独特风味的冰淇淋。今天，Ben&amp；杰瑞的年收入达数百万美元。

尽管“白手起家的男人”（或女人）在美国社会一直是一个受欢迎的人物，但在过去的几十年里，企业家精神已经被极大地浪漫化了。在21世纪，像Alphabet、fka-Google（Google）和Facebook（FB）这样的互联网公司都让他们的创始人变得非常富有，这让人们对成为企业家的想法着迷。

与传统职业不同的是，创业之路对大多数人来说都很神秘，因为传统职业往往有明确的道路可走。对一个企业家有效的东西可能对下一个企业家无效，反之亦然。也就是说，大多数（如果不是所有）成功的企业家都遵循了七个基本步骤：

确保金融稳定

这第一步不是严格的要求，但绝对是推荐的。虽然创业者在经济上并不富裕的情况下建立了成功的企业（想想Facebook创始人马克•扎克伯格（Mark Zuckerberg）是个大学生），但从充足的现金供应开始，确保持续的资金只能帮助有抱负的创业者，增加他们的个人跑道，让他们有更多的时间致力于建立一个成功的企业，而不是担心快速赚钱。

建立多样化的技能

一旦一个人拥有雄厚的财力，重要的是建立一套多样化的技能，然后将这些技能应用到现实世界中。第二步的妙处在于它可以与第一步同时进行。

建立一套技能可以通过学习和尝试在现实世界中的新任务来实现。例如，如果一个有抱负的企业家有金融方面的背景，他们可以在现有的公司担任销售角色，学习成功所必需的软技能。一旦建立了一套多样化的技能，它就为创业者提供了一个工具箱，当他们面对不可避免的艰难局面时，可以依靠它。

关于上大学对于成为一个成功的企业家是否必要，人们讨论了很多。许多著名的企业家因大学辍学而出名：史蒂夫·乔布斯、马克·扎克伯格和拉里·埃里森，仅举几个例子。

虽然上大学并不是建立一个成功企业的必要条件，但它可以通过许多其他方式教会年轻人很多关于世界的知识。而这些著名的大学辍学者是例外，而不是常态。大学可能不是每个人都能上的，而且选择是个人的，但这是需要考虑的，尤其是在美国大学教育的高昂代价下。

创业需要主修创业学，这是不正确的。那些建立了健康的企业的人主修了许多不同的学科，这样做可以让你看到一种不同的思维方式，帮助你建立企业。

跨多个渠道消费内容

与构建多样化的技能集一样重要的是，消费多样化内容的需求也同样重要。这些内容可以是播客、书籍、文章或讲座的形式。重要的是，内容，无论是哪个频道，都应该有所不同。一个有抱负的企业家应该经常熟悉周围的世界，这样他们才能以全新的视角看待行业，让他们有能力围绕某一特定行业建立企业。

确定要解决的问题

通过跨多个渠道消费内容，一个有抱负的企业家能够发现各种需要解决的问题。一句商业格言指出，公司的产品或服务需要解决一个特定的痛点；为另一个企业或一个消费群体。通过识别一个问题，一个有抱负的企业家能够围绕解决这个问题建立一个企业。

将第三步和第四步结合起来是很重要的，这样就有可能通过将不同行业视为局外人来确定要解决的问题。这通常能让有抱负的企业家看到别人可能看不到的问题。

解决那个问题

成功的初创公司为其他公司或公众解决了一个特定的痛点。这就是所谓的“问题内增值”。只有通过为特定的问题或痛点增值，企业家才能获得成功。

比方说，你发现预约牙医的过程对病人来说很复杂，牙医因此失去了顾客。其价值可能是建立一个在线预约系统，使预约更容易。

疯狂的网络

大多数企业家无法独自完成。商业世界是一个残酷的世界，得到任何你能得到的帮助都会帮助你，并减少成功商业所需的时间。网络对于任何一个新的企业家来说都是至关重要的。遇到合适的人，他们可以把你介绍给你所在行业的联系人，比如合适的供应商、金融家，甚至导师，这可能是成功和失败的区别。

参加会议，给业内人士发邮件和打电话，和你表哥的朋友的兄弟做类似的生意，都会帮助你走出去，找到可以指引你的人。一旦你找到了合适的人，做生意就容易多了。

以身作则

每个企业家都需要成为公司的领导者。仅仅满足日常需求并不能带来成功。领导者需要努力工作，激励和激励员工发挥最大潜能，这将导致公司的成功。

看看一些最伟大和最成功的公司；他们都有伟大的领袖。苹果和史蒂夫·乔布斯，比尔·盖茨和微软，鲍勃·伊格和迪斯尼，等等。研究这些人，读他们的书，看看如何成为一个伟大的领导者，成为你的员工可以效仿的榜样。

创业融资

考虑到新企业的风险，获得资本融资尤其具有挑战性，许多企业家通过自举来应对：使用自有资金、提供血汗股本以降低劳动力成本、尽量减少库存和应收账款保理等方法为企业融资。

虽然一些企业家是孤军奋战，想让小企业靠小本经营脱颖而出的人，但另一些企业家则选择了拥有更多资本和其他资源的合作伙伴。在这种情况下，新公司可能从风险资本家、天使投资者、对冲基金、众筹，或通过银行贷款等更传统的来源获得融资。

企业家资源

创业者有各种各样的融资资源。通过小企业管理局（SBA）获得一笔小企业贷款可以帮助创业者获得负担得起的贷款。SBA帮助企业与贷款提供商建立联系。

如果企业家愿意放弃自己企业的一部分股权，那么他们可能会以天使投资者和风险资本家的形式找到融资。这些类型的投资者除了提供资金外，还提供指导、指导和联系。

众筹也已成为企业家筹集资金的一种流行方式，特别是通过Kickstarter。一个企业家为他们的产品和金钱目标创造了一个页面，同时承诺给那些捐赠者一定的回馈，比如产品或经历。

创业者的自举

自举指的是建立一个公司完全从你的储蓄作为一个企业家，以及从您的业务的初始销售。这是一个困难的过程，因为所有的财务风险都放在企业家身上，几乎没有出错的余地。如果企业倒闭，企业家也可能失去毕生积蓄。

自举的好处是，企业家可以用自己的眼光经营企业，没有外界的干扰，也没有投资者要求快速获利。也就是说，有时有外人的帮助可以帮助企业，而不是伤害企业。许多公司已经成功地实施了自举战略，但这是一条艰难的道路。

小企业与创业

小企业和创业有很多共同点，但它们是不同的。小企业是一家公司，通常是独资企业或合伙企业，不是中型或大型企业，在当地经营，无法获得大量资源或资本。

企业家精神是指一个人有一个想法，并打算执行该想法，通常以一个新的产品或服务扰乱当前的市场。创业通常是从一个小企业开始的，但长远的眼光要大得多，要以创新的新理念谋求高利润，占领市场份额。

企业家如何赚钱

企业家和其他企业一样赚钱：他们寻求的收入大于成本。增加收入是目标，可以通过营销、口碑和网络来实现。保持低成本也很关键，因为这会带来更高的利润率。这可以通过有效的运作和最终的规模经济来实现。

企业家税收

作为一个企业家，你将要支付的税款将取决于你如何在结构方面建立你的企业。

独资企业：以这种方式设立的企业是个人的延伸。营业收入和费用在您的个人纳税申报表附表C中备案，您将按照您的个人税率纳税。

合伙企业：就税务而言，合伙企业的运作方式与独资企业相同，唯一的区别是收入和费用由合伙人分摊。

企业家可以通过税收获得许多好处，例如扣除他们的家庭办公室和水电费、商务旅行的里程、广告和旅行费用。

C-公司：C-公司是一个独立的法人实体，与企业主有单独的税务申报。营业收入按企业所得税税率征收，不按个人所得税税率征收。

有限责任公司（LLC）或S型公司：这两种选择的征税方式与C型公司相同，但通常税率较低。

企业家的7个特点

创业成功案例还有什么共同点？他们总是让勤劳的人投入到他们天生热爱的事情中去。

相信这句格言，“找到一种方法，为你的工作免费获得报酬，”**可以说是创业企业主必须拥有的最重要的组成部分，每一个优势都有帮助。

当你成为自己的老板并赚大钱的前景吸引着那些有创业梦想的人时，挂自己的木瓦可能带来的负面影响是巨大的。收入得不到保障，雇主赞助的福利也就顺其自然了，当你的企业亏损时，你的个人资产就会受到打击；不仅仅是公司的底线。但是，坚持一些久经考验的原则可以在很大程度上分散风险。以下是成为一个成功企业家所必须具备的几个特征。

1.多功能

刚开始时，尽可能亲自处理销售和其他客户互动是非常重要的。直接联系客户是获得诚实反馈的最清晰的途径，这些反馈是关于目标市场喜欢什么以及你可以做得更好。如果作为唯一的客户接口并不总是切实可行的话，那么企业家应该培训员工邀请客户评论，这是理所当然的。这不仅让客户觉得自己得到了授权，而且更快乐的客户更有可能向他人推荐企业。

亲自接听电话是本土企业家相对于大型竞争对手最重要的竞争优势之一。在高科技盛行的时代，客户对自动回复和按键菜单感到沮丧，听到人声无疑是吸引新客户和让现有客户感到受到赞赏的一种方式；一个重要的事实是，大约80%的业务是由回头客产生的。

矛盾的是，虽然客户重视高接触电话接入，但他们也期望一个高度抛光的网站。即使你的企业不是一个高科技行业，企业家仍然必须利用互联网技术来传递他们的信息。一个以**为基础的创业公司可以拥有一个比一个一亿美元的老牌公司更好的网站。只要确认电话号码的另一端有个活人就行了。

2.灵活

很少有成功的企业主能直接找到完美的公式。相反，思想必须随着时间的推移而变化。无论是调整产品设计还是改变菜单上的食物，找到完美的甜点都需要反复试验。

星巴克前主席兼首席执行官霍华德•舒尔茨（Howard Schultz）最初认为，在店里的扬声器上播放意大利歌剧音乐，可以强化他试图复制的意大利咖啡馆体验。但顾客的看法不同，似乎不喜欢阿里亚斯配他们的浓缩咖啡。结果，舒尔茨放弃了歌剧，转而引进了舒适的椅子。

3.金钱头脑

通过任何成功的新业务的核心，一个企业击败了稳定的现金流的命脉，这是购买库存，支付租金，维护设备和促进业务的关键。保持盈利的关键是严格的收入与支出的簿记。而且，由于大多数新企业在第一年内没有盈利，因此，通过为这一意外事件预留资金，企业家可以帮助降低****的风险。与此相关的是，必须将个人成本和业务成本分开，决不能动用业务资金来支付日常生活成本。

当然，给自己一份现实的薪水是很重要的，这样你就可以应付生活必需品了，但不能再多了；尤其是在投资者参与的情况下。当然，这样的牺牲会使与亲人的关系紧张，他们可能需要适应较低的生活水平，并承受家庭资产风险带来的担忧。因此，企业家们应该提前就这些问题进行沟通，并确保重要的亲人在精神上也能参与进来。

4.弹性

经营自己的企业是非常困难的，尤其是从零开始。它需要大量的时间、奉献和失败。一个成功的企业家必须表现出对未来道路上所有困难的韧性。每当他们遇到失败或拒绝时，他们必须继续前进。

创业是一个学习的过程，任何一个学习过程都伴随着一个学习曲线，这可能会让人沮丧，尤其是当钱在一线的时候。如果你想成功，在困难时期决不放弃是很重要的。

5.专注

与恢复力类似，一个成功的企业家必须保持专注，消除经营企业带来的噪音和疑虑。偏离正轨，不相信自己的直觉和想法，忽视最终目标是失败的秘诀。一个成功的企业家必须时刻记住自己创业的原因，坚持到底。

6.商业智慧

了解如何管理资金和了解财务报表对于任何一个经营自己企业的人来说都是至关重要的。了解你的收入，你的成本，以及如何增加或减少它们，分别是很重要的。确保你不烧掉现金将使你的业务保持活力。

实施一个合理的商业战略，了解你的目标市场，你的竞争对手，你的优势和劣势，将使你能够驾驭经营业务的艰难局面。

7.传播者

无论你做什么，成功的沟通在生活的方方面面都很重要。在经营企业时，它也是最重要的。从向潜在投资者传达你的想法和战略，到与员工分享你的商业计划，再到与供应商谈判合同，所有这些都需要成功的沟通。

企业家类型

不是每个企业家都是一样的，也不是所有人都有相同的目标。以下是几种类型的企业家：

建设者

建筑商寻求在短时间内创建可扩展的业务。建设者通常在最初的两到四年内通过500万美元的收入，并继续积累，直到1亿美元或更高。这些人通过**最好的人才和寻找最好的投资者来建立强大的基础设施。他们的性格与他们渴望的快速成长相适应，但会使个人和商业关系变得困难。

机会主义者

机会主义企业家是乐观的个体，他们有能力发现金融机会，在正确的时间进入，在成长的时候留在公司，在企业达到顶峰时退出。

这些类型的企业家关心的是利润和他们将创造的财富，因此他们被能够创造剩余或更新收入的想法所吸引。因为他们寻找时机成熟的机会，机会主义的企业家可能会冲动。

创新者

创新者是很少有人能想出一个以前没人想到的好主意或产品。想想托马斯·爱迪生、史蒂夫·乔布斯和马克·扎克伯格。这些人从事他们热爱的工作，并通过这些工作找到了商机。

创新者更关心的不是金钱，而是他们的产品和服务对社会的影响。这些人不是最擅长经营企业的人，因为他们是能产生想法的人，所以他们常常把日常业务交给那些在这方面更有能力的人。

专家

这些人善于分析和规避风险。他们在特定领域有很强的技能，通过教育或学徒制获得。一个专业企业家将通过网络和推荐建立自己的企业，导致增长速度慢于一个创业者。

4种创业类型

由于创业者的类型不同，他们创建的企业也不同。以下是主要的不同类型的创业精神。

小企业创业

小企业创业是指在不把一个企业变成一个大企业集团或开设许多连锁店的情况下开办一家企业的想法。一个单一位置的餐厅，一个杂货店，或零售店**你的手工制品都将是一个小企业创业的例子。

这些人通常投资自己的钱，如果他们的生意盈利，他们就会成功，而他们的生活就是靠这个赚钱的。他们没有外部投资者，只有在有助于继续经营的情况下才会接受贷款。

可扩展启动

这些公司从一个独特的想法开始；想想硅谷。希望通过一种独特的产品或服务进行创新，并继续发展公司，随着时间的推移不断扩大规模。这些类型的公司通常需要投资者和大量的资本来发展他们的想法并进入多个市场。

大公司

大公司创业是在现有公司内建立的一个新的业务部门。现有的公司可能有条件向其他部门拓展业务，也可能有条件涉足新技术。

这些公司的首席执行官要么预见到公司的一个新市场，要么公司内部的个人产生想法，将这些想法带到高级管理层开始这一过程。

社会企业家精神

社会企业家精神的目标是为社会和人类创造利益。他们专注于通过产品和服务帮助社区或环境。他们的动力不是利润，而是帮助周围的世界。

企业家与经济

用经济学家的话说，企业家是****经济中的协调者。这种协调采取的形式是将资源转向新的潜在利润机会。企业家调动各种有形和无形资源，促进资本形成。

2020年，美国有3170万家小企业。

在一个充满不确定性的市场中，企业家在做出判断或承担风险时，实际上可以帮助消除不确定性。在某种程度上，****是一个动态的盈亏系统，企业家推动有效的发现和不断地揭示知识。

成熟的公司面临着越来越激烈的竞争和来自企业家的挑战，这往往也会促使他们朝着研究和开发的方向努力。从技术经济学的角度来看，企业家破坏了走向稳态均衡的过程。

创业如何帮助经济

培育企业家精神可以从几个方面对经济和社会产生积极影响。首先，企业家创造新的企业。他们发明商品和服务，带来就业，并往往产生连锁反应，导致越来越多的发展。例如，上世纪90年代印度成立了几家信息技术公司之后，相关行业的业务，如呼叫中心运营和硬件供应商，也开始发展，提供支持服务和产品。

企业家增加了国民总收入。现有企业可能仍局限于其市场，并最终达到收入上限。但新产品或新技术创造了新市场和新财富。增加就业和增加收入有助于国家的税基，使**在公共项目上的支出增加。

企业家创造社会变革。他们用独特的发明打破传统，减少对现有方法和系统的依赖，有时使它们过时。例如，智能**及其应用程序已经彻底改变了全球的工作和娱乐。

企业家们投资于社区项目，帮助慈善机构和其他非营利组织，支持自己以外的事业。例如，比尔·盖茨就把他可观的财富用于教育和公共卫生事业。

创业生态系统

有研究表明，高水平的自营职业会阻碍经济发展：创业如果监管不当，会导致不公平的市场行为和**，太多的创业者会在社会上造成收入不平等。不过，总体而言，创业精神是创新和经济增长的关键驱动力。因此，培养企业家精神是世界各地许多地方和国家**经济增长战略的重要组成部分。

为此，**通常协助发展创业生态系统，其中可能包括企业家本身、**资助的援助项目和风险资本家。它们还可能包括非**组织，如企业家协会、企业孵化器和教育项目。

例如，加州的硅谷经常被作为一个运作良好的创业生态系统的例子。该地区拥有发达的风险投资基础，大量受过良好教育的人才，特别是技术领域的人才，以及一系列**和非**项目，培育新企业，并为企业家提供信息和支持。

企业家的问题

踏上“做自己的老板”的创业生涯之路是令人兴奋的。但是，在进行所有研究的同时，一定要做好关于你自己和你的情况的家庭作业。

问自己几个问题：

• 我是否有以自己的方式面对世界的个性、气质和心态？
• 我是否有必要的环境和资源来投入我所有的时间在我的企业？
• 我是否有一个退出计划准备一个明确的时间表，以防我的企业不工作？
• 我是否有一个具体的计划，为下一个“x”数月或我会面临挑战中途由于家庭，财务或其他承诺？我是否有应对这些挑战的缓解计划？
• 我是否有必要的网络来寻求帮助和建议？
• 我是否与经验丰富的导师建立了桥梁，从他们的专业知识中学习？
• 我是否准备了完整风险评估的草稿，包括对外部因素的依赖性？
• 我是否现实地评估了我的产品的潜力，以及它在现有市场中的表现？
• 如果我的产品将取代市场上现有的产品，我的竞争对手将如何反应？
• 为了保证我的产品安全，申请专利有意义吗？我能等那么久吗？
• 我是否确定了初始阶段的目标客户群？我是否有针对更大市场的可扩展性计划？
• 我是否确定了销售和分销渠道？

探究外部因素的问题：

• 我的创业企业是否符合当地法律法规？如果在当地不可行，我是否可以和应该迁移到另一个地区？
• 需要多长时间才能从有关当局获得必要的许可证？我能活那么久吗？
• 我是否有计划获得必要的资源和熟练的员工，我是否考虑过同样的成本因素？
• 将第一个原型推向市场或服务投入运营的暂定时间表是什么？
• 我的主要客户是谁？
• 谁是我可能需要接近的资金来源，使这个大？我的冒险是否足以说服潜在的利益相关者？
• 我需要什么技术基础设施？
• 一旦企业成立，我是否有足够的资金获得资源，并将其提升到一个新的水平？其他大公司会仿效我的模式，扼杀我的运营吗？

创业常见问题

做企业家意味着什么？

企业家是一个人，他冒着风险，根据自己的想法或自己创造的产品创业，同时承担大部分风险，收获大部分回报。

什么是创业的最佳定义(the best definition of entrepreneurship)？

创业是创业的过程，从一个想法到实现。

什么是企业家的四种类型(the 4 types of entrepreneurs)？

小企业、可扩展的初创公司、大公司和社交网站。

什么是企业家的七大特征(the 7 characteristics of entrepreneurs)？

多才多艺，有弹性，灵活，善于理财，商业头脑聪明，专注，善于沟通。

底线

企业家是一个人谁采取了一个想法或产品，创造了一个企业，这一过程被称为创业。创建一个企业需要大量的工作和奉献，而不是每个人都适合这样做。企业家是积极性很高的冒险者，他们有远见卓识，为实现远见卓识付出了很多。

企业家进入市场是因为他们热爱自己的工作，相信自己的产品会产生积极的影响，并希望通过自己的努力获得利润。企业家采取的措施促进了经济的发展；他们创建的企业**员工，生产消费者购买的产品和服务。