剃须刀剃须刀模型涉及到以低价销售产品，甚至可能是亏本销售，以便以后销售相关产品获利。 这种模式的名字归功于吉列国王，与吉列同名的公司的创始人。故事说，吉列的想法创造一次性剃须刀源于他的个人经验与直剃须刀如此磨损，使它变得毫无用处。

什么是剃须刀片或剃须刀模型(the razor blade or razor model)？

吉列的理由是，如果他能为消费者提供一个坚固的，永久的剃须刀辅以廉价，易于更换刀片，他可以角落的面部头发美容市场，并创造一个巨大的，重复的客户群。尽管有些人认为他是模特儿的养父，但他是一位企业家，他提出了廉价**剃须刀的想法，利用可更换刀片的重复业务。

关键要点

• 剃须刀剃须刀模型是一个过程，**一个产品的成本或亏损，以便**配对产品后获利。
• 这种型号的名字来自于吉列国王，他通过销售一次性刀片开创了这一方法。
• 游戏机**商有时会亏本**游戏机，但随后会通过软件和订阅销售来弥补损失。
• 对剃须刀刀片模式的批评人士认为，这种做法是一种哄抬价格的行为，并在消费者群体中建立了不信任。

金（化名）吉列从他的商业模式中赚了一大笔钱。他把最初的销售分成几部分，解构了消费者只买一次好产品的观念。

**一种廉价的一次性产品，让两件事发生了。首先，消费者不会介意他们必须更换刀片，因为它们价格便宜，价值高。其次，该模式本身会将用户吸引到产品上，并根深蒂固地将购买、处置、然后更换作为一种常规。这导致了产品的终身用户。

模型是如何演变的

多年来，剃须刀剃须刀模式已经演变为任何一种商业实践，在这种商业实践中，一家公司提供一种一次性产品，通常成本很低或没有成本（亏损领先者），而另一种产品则要求消费者重复购买。 最近的一个例子是，有线电视和****公司向客户赠送DVR设备，然后向这些客户收取使用DVR的每月订阅费。

一家公司不需要为了坚持剃须刀剃须刀的模式而赠送产品。例如，在**最新视频游戏机的头几年，索尼和微软的产品都会大幅亏损。他们随后将通过提供游戏订阅、软件许可协议和其他购买来弥补这些损失。 通过这种方式，两家公司仍然成功地利用了剃须刀剃须刀的模式，并从忠诚的回头客那里获得了利润。

模型的问题

razor razorblade的概念类似于“freemium”模式，即免费赠送数字产品和服务（如游戏、应用程序、电子邮件、文件存储或信息），期望以后通过升级服务或附加功能赚钱。 然而，像电子艺界（EA）和动视暴雪（ATVI）这样的视频游戏公司采取了这一模式，并进一步推动了这一模式，向用户收取额外的包费或任务费，许多视频游戏玩家认为这些包费或任务费应该包含在原价中。

这种商业行为已被一些人视为一种哄抬价格的行为，并使消费者群体中的不信任气氛长期存在。它会导致消费者在其他地方购买，从而获得更多的感知价值，反过来，这些公司无法在目标人群中建立理想的品牌忠诚度。