自从1921年匡威推出查克·泰勒帆布篮球鞋以来，运动鞋就一直是流行文化的一部分。 耐克（Nike）和阿迪达斯（Adidas）等领先公司的尖端鞋类技术，加上受年轻人影响的设计，**了对运动鞋的需求，尤其是年轻消费者的需求。

如今的运动鞋零售价通常在70美元至250美元之间，反映出随着运动鞋公司竞相打造和维护其目标市场所需的品牌，**和营销成本全面上升。 名人和社交媒体也对运动鞋的售价起着重要作用。

**成本

耐克（Nike）和阿迪达斯（Adidas）等运动鞋公司将生产外包给中国和世界其他国家的100多万名工人，这些国家的劳动力成本相对较低。  例如，2014年，耐克报告说，**一双运动鞋并将其运往美国的总成本为28.50美元。耐克的成本细目包括每双鞋约27.50美元的中国工厂人工和管理费用，外加1美元的运费。

关键要点

• 耐克和阿迪达斯通过以超过**成本的价格销售运动鞋来赚取部分利润。
• 劳动力是一项重要的**成本，在亚洲，企业试图通过使用低成本劳动力来降低这一成本。
• 公司降低成本的另一种方法是使用机器人代替人工。
• 与明星运动员和名人的交易可以帮助鞋匠以可观的价格销售运动鞋。
• 在媒体上引起轰动，同时保持供应量略低于需求量，可以帮助鞋类经销商实现利润最大化。

近年来，中国劳动力成本上升影响了利润率，作为回应，一些公司将其**业务转移到越南、印度尼西亚或泰国。此外，为了降低劳动力成本，大鞋匠们还在不断地将一些**任务从人工转移到机器人。

品牌合作伙伴关系

运动鞋价值的很大一部分包括公司为吸引消费者和建立长期忠诚而向名人代言人支付的价格。在20世纪80年代和90年代，运动鞋公司与顶尖运动员合作开发旨在提高运动性能的鞋。 高性能的鞋子也为普通消费者提供了高品质的承诺。

耐克1985年推出的Air Jordan品牌运动鞋就是最著名的例子，使迈克尔·乔丹成为世界上最富有的运动员之一。 在他从篮球场退役大约20年后，这位扣篮巨星在截至2019年5月的12个月里存入了1.45亿美元，其中包括来自耐克鞋业的1.3亿美元。 耐克的乔丹品牌现在包括罗素·韦斯特布鲁克、克里斯·保罗和其他几十名职业运动员。  

此外，随着年轻消费者将运动鞋与时尚联系在一起，就像他们与运动联系在一起一样，公司已经与艺术和娱乐领域的主要潮流引领者合作，设计和营销运动鞋。例如，阿迪达斯与Kanye West签署了合作协议，以生产Yeezy Boost运动鞋。这款售价315美元的运动鞋在2015年2月上市后几分钟内就销售一空，主要原因是爱好者在网上预购了这款鞋。蕾哈娜、肯德尔·詹纳和杰伊·兹等名人与鞋匠合作推出了独特的品牌。 

领先的运动鞋公司之间的销售竞争也推动了运动鞋的价格。例如，新秀Under Armor（UA）将一项合作和股权协议扩展至美国国家篮球协会（NBA）球员斯蒂芬·库里（Stephen Curry）。 运动鞋公司把钱花在名人代言人身上，比如Kanye West和Stephen Curry，因为他们的目标客户愿意为他们在体育和娱乐领域最喜欢的人物所穿的鞋子支付溢价。

社交媒体和经销商

当一个名人参与一系列**版运动鞋，一些消费者想要他们，他们想要他们不惜任何代价。社交媒体有助于激发他们的欲望。私人收藏家通过在社交媒体上发布最新运动鞋的图片来引起轰动。转售市场也**了对运动鞋的需求。转售商通常在实体店外排队购买**版，这样他们就可以在网上转售，赚取利润。

事实上，狂热的运动鞋爱好者往往愿意为流行的设计支付可观的加价。例如，在零售商以315美元的价格售完**版Yeezy Boost运动鞋后不久，爱好者们就在eBay上花了1000美元购买了这双运动鞋。社交媒体趋势和转售商的影响表明，运动鞋公司可以通过在略低于需求的水平上生产运动鞋来实现利润最大化。