什么是稀缺性原则(the scarcity principle)？

稀缺性原理是一种经济理论，在这种理论中，一种商品的有限供给加上对该商品的高需求，会导致期望的供需平衡不匹配。

关键要点

• 稀缺性原理是一种解释动态供需之间价格关系的经济学理论。
• 根据稀缺性原理，低供给高需求的商品价格上涨以满足预期需求。
• 营销人员经常利用这一原则，人为地**某一产品或商品的稀缺性，并使其具有排他性，以产生对该产品或商品的需求。

稀缺性原理与定价理论有关。根据稀缺性原理，稀缺商品的价格应该上涨，直到供需达到平衡。然而，这将导致只有那些负担得起的人才能有限地排斥商品。如果稀缺的资源恰好是粮食，例如，个人将无法满足他们的基本需要。

理解稀缺性原理

在经济学中，市场均衡是在供给等于需求时实现的。然而，由于经济中的供求水平不匹配，市场并不总是处于均衡状态。这种现象被称为不平衡。当一种商品的供给大于该商品的需求时，顺差就随之而来。这就压低了商品的价格。当对一种商品的需求高于该商品的供给时，也会出现不平衡，从而导致稀缺，从而导致该产品的价格上涨。

例如，如果小麦的市场价格下跌，农民将不太倾向于维持市场小麦的均衡供应（因为价格可能太低，无法支付其边际生产成本）。在这种情况下，农民将减少对消费者的小麦供应，导致供应量低于需求量。在自由市场中，可以预期价格会上升到均衡价格，因为商品的稀缺性迫使价格上升。

当产品稀缺时，消费者面临着进行自己的成本效益分析；需求量大但供应量少的产品很可能很贵。消费者知道产品可能更贵，但同时也意识到它所带来的满足感或好处。这意味着，消费者只有在看到拥有产品的好处大于获得产品的成本时，才应该购买产品。

特别注意事项

社会心理学中的稀缺原则

消费者对稀缺商品的重视程度高于对丰富商品的重视程度。心理学家指出，当一种商品或服务被认为稀缺时，人们会更想要它。想想有多少次你看到过这样的广告：限时报价，**供应，最后一批货，清仓**，只剩下少量存货，等等。

假装的稀缺导致对商品的需求激增。人们想要一些他们无法拥有的东西的想法驱使他们更加渴望这个东西。换言之，如果某样东西不是稀缺的，那么它就没有那么多的需求或价值。

营销人员利用稀缺性原则作为一种销售策略，以推动需求和销售。稀缺原则背后的心理依赖于社会证明和承诺。社会证据与这样一种信念是一致的，即如果一种产品稀缺或人们似乎在购买它，人们就会认为它是高质量的。根据承诺的原则，一个承诺要得到某样东西的人如果发现自己不能得到它，就会更加想要它。

稀缺性原理的例子

大多数奢侈品，如手表和珠宝，利用稀缺性原则来推动销售。科技公司也采取了这一策略，以便对新产品产生兴趣。例如，Snap公司（Snap Inc.）在2016年通过突击宣传推出了新眼镜，但新产品只能通过一些城市出现的精选弹出窗口获得。

科技公司也可能通过邀请限制对新产品的访问。例如，谷歌以这种方式推出了社交媒体服务Google Plus。股票交易应用程序Robinhood也采用了类似的策略来吸引新用户。共享单车应用程序Uber最初只能通过邀请获得。这一战略背后的理念是将社会价值放在产品或服务上，并利用排他性的理念。