什么是可比商店销售额(comparable store sales)？

可比商店销售额是指零售地点在最近一个会计期间产生的收入相对于其在过去类似期间产生的收入。

可比商店销售额或“comps”也称为“同店销售额”或“同店销售额”

关键要点

• 可比店面销售额（或同店销售额）是指公司最近一个会计期间内某一零售地点产生的收入 与过去类似时期的收入相比。
• 分析师使用可比门店销售额作为衡量销售额增长的指标，来评估老店与新店在一段时间内的表现。
• 负数表示一家公司的销售额在下降，正数表示销售额在增加。

了解可比商店销售额

投资者和分析师在审查零售公司的财务报表时，依赖于可比的门店销售额，来提供一张老店在一段时间内相对于新店业绩表现的图片。实际上，可比商店销售额是衡量销售增长和公司商店经营收入的指标。

对于快速增长并开设新门店的连锁店而言，同店销售数据使分析师能够区分新店带来的收入增长和现有门店运营改善带来的收入增长。可比商店销售额最常用于将最近一年的假日购物季与前一年的假日购物季进行比较。它还可以用来比较本周、月、季或年的销售额与上周、月、季或年的销售额。

可比商店销售额示例

一家零售公司一季度10季度报告可能显示，它带来了1800万美元的收入。但是，如果将此信息用作独立号码，则它将是无用的。为了弄清楚这个数字，分析师会将它与同一会计年度或上一会计年度上一季度的销售额进行比较。

如果可比商店销售额比前一时期有所上升，则表明零售公司正朝着正确的方向发展。可比商店销售额的增加可以被解释为意味着零售商在留住客户方面是有效的，并且可能更好地专注于其现有的位置，而不是担心扩张。在几个季度甚至几年内，同店销售额持续负增长可能是零售商陷入困境的一个指标。

计算可比商店销售额

可比商店销售额通常表示为收入增加或减少的百分比。此示例显示如何计算可比商店销售额从一年到上一年的变化。

1. 找到2018年和2017年的净销售额。
2. 从2017年的净销售额中减去过去两年关闭的门店的相关收入。
3. 与过去两年关闭门店相关的收入也应从2018年收入中扣除。
4. 从2017年产生的总收入中减去过去两年开设的门店的相关收入，得出2017年的可比门店总销售额。
5. 如上文第3条所述，应从2018年收入中减去过去两年开设的门店的相关收入，得出2018年可比门店总销售额。
6. 从2018年的可比商店总销售额中减去2017年的可比商店总销售额。这是同一商店收入的绝对美元变化，可能是负的，也可能是正的。
7. 最后，将可比商店销售额的绝对美元变化除以2017年可比商店总收入。该金额以百分比表示，表示可比商店销售额的变化。

底线

通过比较不同时期的销售额，公司管理层和投资者可以确定零售店的经营状况。可比较的商店销售额不仅可以提供特定地点的表现，还可以讲述零售商整体表现的故事。负数表示同店销售额下降，而正数表示同店销售额增加。消极或积极的同店销售可能是由于价格上涨或下跌，或是经常光顾商店的顾客数量的变化。

通常情况下，销售历史不足一年的门店不在可比门店销售额计算范围内。