什么是垂直市场(a vertical market)？

垂直市场是一个市场，包括一组公司和客户，所有这些公司和客户围绕一个特定的利基市场相互关联。垂直市场中的公司适应该市场的特殊需求，通常不服务于更广阔的市场。因此，垂直市场通常有自己的一套业务标准。它们对新公司的进入门槛也可能很高。

关键要点

• 垂直市场是一组专注于特定利基市场的公司。
• 垂直市场中的公司提供 有针对性的洞察力和专业服务。
• 关注特定的市场纵向可能通过更窄的客户基础和更具成本效益的营销活动帮助公司实现更高的利润。 
• 垂直市场通常对新公司有很高的进入壁垒。
• 横向市场与纵向市场相反，它们在多个行业销售商品和服务。
• 垂直市场中的公司在其市场趋势、术语、法规方面获得专业知识， 提高竞争力。

了解垂直市场

全球商业市场为各类企业提供了大量机会。垂直市场供应商专注于满足利基客户群需求的特定商品和服务。这些市场与横向市场相反，横向市场在多个行业销售其产品和服务，在各种业务和业务部门之间有更广泛的关联。

一家在垂直市场运营或寻求工作的公司通常需要采取与水平市场公司不同的战略方法。垂直市场业务可能是行业特定的或人口特定的。不管怎样，他们的目标是一个有自己特点的狭窄市场。在某些情况下，垂直市场中的企业经理可能会发现，与在更广泛的水平市场中经营相比，他们具有某些优势。

垂直市场的优势

垂直市场中的运营商可以针对具有相对优势的特定细分市场。随着这些运营商在特定的垂直市场环境中成长，他们也获得了市场趋势、术语、法规和竞争力提升方面的专业知识。

对于垂直市场企业来说，一些最显著的优势来自于营销费用的节省。垂直市场业务的好处是瞄准了更狭窄的客户群。这种狭隘的重点可以导致更精简和集中的营销活动，这是成本较低的那些寻求达到更广泛的大众受众。

总的来说，一家专门从事垂直行业的公司可以为客户提供有针对性的洞察力和专业化的服务，成为他们业务的一个组成部分。有了专业化的产品和服务，一个垂直的公司可以证明收取更高的费用是合理的，这样可以从狭窄的市场焦点中获得更高的利润。

垂直市场的实用性

虽然垂直市场集中于特定的行业或人口，但这些集中的市场仍然可以拥有广泛的客户群。广泛的垂直市场客户群是有利的，因为对特定产品的需求越高，收入机会就越大。

在垂直市场中，客户通常具有较高的消费能力，这往往导致在每个客户关系中需要更多的关注。这种关系的建立往往是至关重要的，因为市场的关注点很窄。垂直市场中的客户通常依赖单一服务提供商来满足其长期需求。垂直市场公司通常也能更好地了解市场趋势以及事件如何影响其客户。

现实世界的例子

在某些情况下，一个特定的市场可能是非常特定的，这导致了一个孤立的独特的垂直市场。然而，一般来说，行业可能包括多个纵向市场，并有一些潜在的重叠。

杂货店提供了一个行业的例子。像沃尔玛这样的公司可以被视为横向市场的一部分。沃尔玛服务于几乎所有的市场人口和合作伙伴与广泛的零售商。相比之下，像Whole Foods这样的公司专注于有机食品。

因此，Whole Foods在有机食品杂货垂直市场开展业务，主要与有机食品杂货消费者和有机食品杂货批发商打交道。公司在有机食品杂货垂直设置自己的业务标准和创造一个特定的市场环境。相反，沃尔玛与各种各样的客户和供应商打交道，从而导致更广泛的商业活动。