什么是蓝海(blue ocean)？

蓝海是创业行业的一个术语，创建于2005年，用来描述一个没有什么竞争或障碍的新市场。这个词是指当一个新的或未知的行业或创新出现时，市场选择和机会的巨大“空海”。

“蓝海”一词是由欧洲工商管理学院（INSEAD）商学院教授W。Chan Kim和Renee Mauborgne在他们的书《蓝海战略：如何创造无竞争的市场空间并使竞争变得无关紧要》（2005）中写道。作者将蓝海定义为那些与高潜在利润相关的市场。

关键要点

• 从市场的角度看，蓝海被认为是一个尚未开发或未经考验的市场空间。
• 蓝海公司的例子往往是他们那个时代的创新者。
• 在他们的书中，Kim和Mauborgne写了大约150个蓝海战略，这些战略是公司在大约100年的时间里制定的。

蓝海是如何运作的

在一个成熟的行业中，公司为了争夺每一块可用的市场份额而相互竞争。竞争往往如此激烈，一些公司无法维持自己的生存。这种类型的行业描绘了一片红海，代表着竞争带来的饱和市场份额。蓝海则相反。许多公司选择创新或扩张，希望找到一个竞争激烈的蓝海市场。蓝海市场也受到企业家的高度关注。

总的来说，蓝海市场有几个创新者和企业家喜欢的特点。一个纯粹的蓝海市场没有竞争者。蓝海市场的商业领导者具有先发优势，在无竞争的市场营销中具有成本优势，能够在没有竞争限制的情况下制定价格，并能够灵活地向各个方向提**品。

拥有创新产品和服务的企业领导者能够识别蓝海市场，他们拥有无限的机会

蓝海公司的例子

蓝海是特定于时间和地点的。福特（Ford）和苹果（Apple）是两家领先的公司，它们以相对较低的成本追求高产品差异化，创造了自己的蓝海，这也提高了竞争壁垒。它们也是当时新兴产业的典范，后来被其他国家效仿和仿效。

福特汽车公司。

1908年，福特汽车公司推出T型车作为大众汽车。它只有一种颜色和一种型号，但它是可靠的，耐用的，负担得起。当时，汽车工业还处于起步阶段，大约有500家汽车**商生产更昂贵、更不可靠的定制汽车。福特创造了一种新的**工艺，以比竞争对手低一点的价格批量生产标准化汽车。T型车的市场份额从1908年的9%跃升到1921年的61%，也正式取代马车成为主要的运输方式。

苹果公司。

苹果公司通过iTunes音乐下载服务发现了蓝海。尽管每个月都有数以十亿计的音乐文件被非法下载，但苹果公司在2003年创造了第一个合法的音乐下载格式。这种格式使用方便，用户可以以合理的价格购买个人歌曲。苹果通过提供更高质量的声音以及搜索和导航功能，赢得了数百万盗版音乐的听众。苹果通过从新市场创造新的收入流，同时提供更方便的音乐访问，使iTunes成为音乐**者、音乐听众和苹果的双赢。