什么是商业经纪人(a business broker)？

商业经纪人是一个个人或公司，协助购买和销售小型，主要街道的业务。这些代理可以承担各种任务，帮助客户实现收购和卸载目标，并可能专门从事属于某些行业或具有特定、独特特征的公司。

关键要点

• 商业经纪人是一个个人或公司，主要协助购买和销售小型，主要街道的业务。
• 他们的任务包括帮助公司获得优惠价格，正确提交文件，并满足任何许可和许可要求。
• 商业经纪人根据他们帮助安排和监督的交易所实现收益的百分比通过佣金支付。
• 对商业经纪人的监管因州而异，有些司法管辖区需要许可证，有些则不需要。

了解商业经纪人

转让公司所有权是一个复杂的过程。其中必须克服的各种挑战包括确定一个公平的估值，确保公司的财务和会计记录是有序的，谈判一个价格，通过托管和结束销售。

商业经纪人不仅管理这些步骤，而且要求感兴趣的买家同意不披露潜在商业销售的细节，以确保机密性。商业经纪人可以独立工作，也可以作为更大的经纪公司的一部分，也可以帮助满足许可证和许可证的要求，淘汰不合格的买家。

重要

商业评估、市场营销、潜在客户访谈、谈判和尽职调查只是商业经纪人处理的一些关键任务。

希望购买或**公司的人可以通过律师、会计师和专业协会（如国际商业经纪人协会（IBBA））找到商业经纪人。

商业经纪人的利弊

商业经纪人带来许多好处。执行公司采购和销售是一项复杂的工作，可能会导致许多头痛和失眠。商业经纪人对这些交易所涉及的税务和法律问题有专门的知识，有助于节省成本，并降低以后出现的潜在严重问题的风险。

将这项复杂的法律工作外包给专业人士，应能确保顺利达成令人满意的交易。它也增加了价值，使企业主能够继续将所有精力集中在日常运营上，而不会分心和陷入其他困境。

公司还聘请商业经纪人，以确定合适的公司购买或增加**的可能性。在这两种情况下，商业经纪人的专业知识和联系方式都应该有希望确保平稳过渡和收到或支付优惠价格。商业经纪人与寻**买业务的人以及寻求**业务的人都有关系。他们还知道如何推销一家公司，而且往往能够从那些虚张声势的人中找出有足够财力的严肃买家。

不过，这些服务并不便宜。商业经纪人的报酬是根据他们为公司获得的销售价格的一个百分比（通常是5%以上）通过佣金支付的。对一些公司来说，这可能意味着钱花得很好。与此同时，其他人可能更愿意削减这些成本，或许可以聘请一名经纪人来处理最后的谈判阶段。

商业经纪人与并购；顾问

与商业经纪人一样，并购顾问在复杂的并购世界中为企业提供指导；A） 是的。它们的不同之处在于大小。

并购顾问通常是在全国甚至全球范围内工作的投资银行家，负责处理跨多个地点的复杂交易和销售。相比之下，商业经纪人通常专注于规模较小的主要街道公司。这些企业的价值通常低于200万美元，在许多情况下，是由在那里全职工作的个人或家庭拥有的。

特别注意事项

挑选最好的商业经纪人

选择一个像样的商业经纪人需要一点努力。他们中的许多人会在工作中表现出色，不过，就像任何职业一样，有些人会比其他人做得更好。

一个明智的开始是看看他们已经卖出的企业在他们试图卖出的所有企业中所占的百分比。在评估业绩记录后，值得挑选一家与该公司在同一领域具有相关专业知识的公司。

不过，要注意，有些州的商业经纪人没有受到监管。一些国家甚至允许同一经纪人在交易中同时代表买方和卖方。众所周知，双重代理人常常被要求遵守某些规则，但这也许可以理解，并不能完全消除对潜在利益冲突的担忧。

为了获得额外的安心，通常寻找自愿加入致力于维护行为和职业道德标准的协会（如IBBA或其他贸易组织）的商业经纪人是值得的。有些人甚至可以被认证为注册商业中介机构（CBI），这是一个额外的荣誉徽章，除其他外，证明他们经历了广泛的培训。