大多数人在有执照的房地产经纪人的帮助下买**屋。这些专业人士了解当地市场，有高超的谈判技巧，通常可以使整个买卖过程更容易。作为专业知识的交换，房地产经纪人赚取佣金。下面就来看看房地产佣金是如何运作的，谁来支付这些费用。

• 房地产佣金总是可以协商的，但通常在4%到6%之间。
• 如果两个经纪人在一笔房地产交易中工作，一个为买方，一个为卖方，佣金通常从中间分成。
• 房地产经纪公司从佣金中分一杯羹，以帮助支付广告和办公场所等费用。

房地产佣金如何运作？

房地产经纪人和经纪人通常不按小时向买卖双方收费。相反，他们以佣金的形式从销售价格中减价。

买卖双方与代理人签订的合同决定了代理人的佣金。房地产费用通常由买卖双方的代理人平均分摊，尽管合同可以规定一个代理人比另一个代理人得到更多的佣金。

条款

然而，这笔费用并不是直接交给房地产中介的。首先是上市和销售经纪人。这是因为房地产经纪人必须为经纪人工作，并在经纪人的保护下工作，经纪人从房地产费用中扣除一部分，以支付广告、招牌租赁和办公场所等费用。

然后，每个经纪人与代理人分摊金额，有时是50/50，但可以是经纪人和代理人商定的任何金额。因此，5%的佣金将分解如下，假设各方面各占一半：

• 上市券商：1.25%
• 销售经纪人：1.25%
• 卖方代理：1.25%
• 买方代理：1.25%

在20万美元的交易中，每个经纪人和代理人将获得2500美元。

房地产佣金是多少？

房地产佣金总是可以协商的，否则，代理人将违反州和联邦的反垄断法，所以他们有所不同。虽然传统上6%被视为标准费用，但现在佣金通常在4%到5%之间。研究公司real Trends的数据显示，2019年的平均房地产佣金（最新数据）为4.96%，低于2018年的5.03%。

请记住，佣金代表房屋售价的一个百分比，因此在接受报价并**房屋之前，确切的费用将不得而知。

谁支付房地产佣金？

确切地说，谁支付房地产经纪人的佣金是事情变得有点棘手。标准做法是卖方支付费用。不过，卖家通常会将费用计入房价。因此，买家最终支付了费用，尽管是间接的。

比如说，一个买卖双方（每个人都有一个房地产经纪人）同意以20万美元的价格成交一套房子，假设房地产佣金是5%，费用是1万美元（20万美元*0.05）。费用来自房屋的成本，不计入销售价格。因此，尽管买方将支付200000美元，但卖方将从销售中获得190000美元（这是一个过于简化的例子，因为结算成本和其他费用将适用）。

房地产佣金值吗？

关于房地产收费的最大争议之一是收费太高，或者房地产中介提供的服务不值得花费。

如果一套房子在上市的第一天就卖出了，那么卖家的经纪人就可以为相对较少的工作赚一笔可观的钱，比如拍照、确定挂牌价格、将房子推向市场。然而，另一方面，一套房子也可能需要数周、数月的时间，如果是非常独特或昂贵的房子，则需要数年的时间才能**。

对于卖家的经纪人来说，这可以加起来花费很多时间来推销房子、开房、打电话、了解附近的其他房源和销售情况。该代理还将承担房屋在市场上的长期成本，包括标牌和广告费。如果你这样看的话，没有多少卖家愿意冒着按小时向房地产中介付款的风险。

买家也是如此。一些人会立刻找到房子，而另一些人则会在数周或数月内查看几十套房子，然后再安顿下来。如果买家必须按小时向代理商付款，他们可能会觉得匆忙做出决定。

固定费用房地产

当然，也有一些挂牌代理收取100美元或500美元等固定费用，这显然有利于卖家（最终买家）节省成本，但缺点是这些代理提供的代理可能有限。

一个传统的房地产代理将是您的合作伙伴在整个购房或销售过程。卖家的代理会帮你布置你的房子，拍专业的照片，让你的房子在多重上市服务，广告，安排和主持开放式住房，并代表你谈判。

同样地，买家的代理人会帮助你确定你的必备品，找到合适的房产，带你去看房，谈判报价，并推荐其他专业人士（如房屋检查员）。

固定费用或折扣经纪公司可能成本较低，但你最终可能得到你付出的。尽管如此，仍有一些全方位服务的代理商以较低的佣金或固定费用工作。如果你决定走这条路，一定要提前知道代理商提供了哪些服务，以确保你得到的服务符合你的期望。

底线

大多数买卖双方都与房地产中介合作。作为对他们工作的交换，代理商从销售价格中收取一定比例的佣金。尽管通常是卖方在为佣金买单，但费用通常会计入房屋的挂牌价格。这样，购房者最终要承担任何房地产费用的成本。

记住佣金总是可以协商的。如果你担心高昂的费用，有两个选择可以考虑使用固定费用或折扣经纪人或做一个按业主**。