什么是批发(wholesaling)？

批发商以折扣价从**商处批量购买商品，然后以更高的价格**给零售商，以便他们重新包装，然后以更高的价格以更小的数量转售给消费者。由于大量以折扣价从**商处购买，批发商也可以将此折扣转嫁给零售商。零售商的销售价格反映了做生意的总成本。

关键要点

• 批发商不是**商。他们的业务是分销最终产品。他们以折扣价从**商处批量购买商品，然后卖给零售商。
• 当零售商从批发商处批量购买时，批发商也为零售商节省了成本。零售商随后将散装商品重新包装成少量，直接**给消费者。
• 批发是供应链中的一个环节，从原材料供应商开始，最后销售给最终用户。
• 在银行业，批发是指向大型机构客户而非个人零售客户提供的金融服务。

了解批发

大多数批发商不生产他们所销售的商品，而是从源头上购买商品，并专注于销售和交付给零售商的业务。他们被称为供应链中的中间商。批发商从**商处批量购买并获得折扣比单独购买商品更划算。

然后，批发商将以高于其购买商品的价格**给零售商，但仍然能够向零售商提供与零售商批量购买时获得的折扣相似的折扣。例如，沃尔玛将从批发商批量购买其产品；他们可能会买上千瓶护手霜。买这么大一批货会比只买几批货优惠。沃尔玛随后在货架上装上润肤霜，并在货架空置时不断从大量库存中补货。

批发商可以专攻单一产品或产品类别，也可以提供多种商品。它可以是从牛奶到电的任何东西。一些批发商还代理其他批发商和零售企业之间的交易，这些批发商和零售企业需要从单一来源更有效地获得各种商品或商品的组成部分。

批发商不应与品牌产品线的“官方分销商”混淆。批发商一般不提**品支持，可能与购买产品的公司没有直接联系，甚至可能对产品的熟悉程度有限。此外，与分销商不同，许多批发商销售竞争产品。

批发商融入供应链

批发是供应链中的一个环节，它还包括原材料供应商、制成品**商和最终用户的零售商。零售商从批发商那里购买商品，然后以足够高的价格**，以弥补成本并产生利润。

供应链管理（SCM）是在20世纪80年代发展起来的，旨在解决将货物从原始供应商转移到最终用户的业务过程中效率最大化的问题。

银行金融批发

在银行业，批发是指向大型机构客户（如房地产开发商、养老基金和大型企业客户）而非个人零售客户提供的金融服务。

在金融服务业，批发商也可以是共同基金的保荐人，也可以在新发行的股票中担任承销商。

创建和管理共同基金的资产管理公司**共同基金批发商（也称为共同基金代表）向转销商销售产品。通常，批发商是一个销售人员。

在这种情况下，批发商将共同基金的使用权分配给希望向投资者提供共同基金的公司。例如，拥有401（k）计划的公司可能会在选择资产管理公司（如富达投资或先锋集团）之前与批发商会面，后者将向公司员工提供其产品。共同基金批发商从他们**的共同基金的费用中得到补偿。