对于寿险代理来说，最困难的是找到好的线索。无论你对人寿保险了解多少，也能清楚无误地解释产品的细微差别，作为一个没有线索的代理人，你都无法生存。

此外，如果说寻找潜在客户还不够具有挑战性，那么寿险市场的饱和是出了名的。成百上千的经纪人为争夺少数有资格的潜在客户的注意力而竞争。如果你想在这个行业获得一份有利可图的长期职业，那么在竞争对手发现这些潜在客户之前抢先一步是至关重要的。

以下方法代表了寻找人寿保险潜在客户的最佳思路。下面是每种方法的工作原理及其优缺点的描述。

公司人寿保险线索

也许最简单的方法，以确保自己一个稳定的潜在客户流作为一个代理人是工作的公司，为其代表提供线索。许多人寿保险机构在招聘过程中利用潜在客户的承诺来吸引潜在的代理人。虽然不必自己寻找商机的想法很诱人，但公司描绘的关于其潜在客户计划的图片几乎总是比现实更具吸引力。

为一家提供销售线索的公司工作有几个好处。

• 首先，你不必把自己的钱花在那些可能无法转化为销售的潜在客户身上。提供潜在客户的公司通常不向代理商收取预付费。
• 第二，不必比较潜在客户提供商和潜在客户成本，你可以腾出更多的时间来做真正让你赚钱的事情：联系潜在客户并向他们**人寿保险。
• 最后，因为你的雇主是在这些潜在客户上花钱的人，所以在你尽可能多地完成这些潜在客户的交易时，它有一个既得利益。这意味着，如果您在销售过程中遇到困难，公司更有可能提供支持和帮助。

然而，事实上，公司领导没有预先收费并不意味着你不支付他们。当你收到雇主的线索时，公司几乎总是降低你的佣金作为交换。

关键要点

• 在竞争中 在保险业，作为一个代理人最具挑战性的部分之一就是寻找好的线索。
• 签下新客户对于在保险业取得成功至关重要。
• LinkedIn是寻找新线索的一种方式，但要打入这个强大的社交网站，需要投入和努力。
• 根据代理商的销售风格、当地市场、知识和专业，不同的潜在客户开发方法将发挥作用。

如果你刚刚起步，而且你的销售技巧不稳定，这对你来说可能是一笔不错的交易；独自支付潜在客户的费用可能会导致你在赚取任何可观的佣金之前很快就把钱花光。然而，对于优秀的销售人员来说，公司潜在客户被没收的佣金往往比他们为第三方潜在客户预先支付的费用要高。

这家公司的领导也以年迈、工作到死而闻名。大多数寿险公司的离职率都是天文数字。新代理的平均寿命不到90天。当一个代理退出时，公司会收回他的线索，并经常将其重新分配给下一批新的代理。当你得到一个公司的线索时，可能已经有六个或更多的前特工打电话给你了。

第三方线索

如果您的公司不提供线索，或者如果它提供线索，但您不满意的质量，第三方公司存在，其唯一的业务是销售线索给人寿保险代理人。通常的工作方式是你给公司你的邮政编码，你愿意走多远去见潜在客户，以及你想订购多少潜在客户。你先付了钱，公司就会在你指定的地理范围内给你一堆线索。

购买第三方潜在客户的最大好处是，与提供潜在客户的雇主不同，潜在客户提供商不会从你的佣金中收取大笔佣金。对于一个高成交率的销售人员来说，潜在客户成本只占他赚取佣金的一小部分。

大多数潜在客户开发公司提供的另一个好处是能够指定潜在客户的属性，如年龄、收入和期望的收益金额。

有些公司提供独家销售线索和非独家销售线索的选择，前者意味着只卖给你，后者意味着也卖给其他代理商。独家潜在客户的价格要贵得多，但您对他们的业务竞争较少。

第三方潜在客户的主要缺点是您将面临的风险。你先付了钱，这意味着如果你不卖任何一个，你这一周的薪水实际上是负数。尚未磨练销售技能的新代理商尤其容易受到这种风险的影响。

在linkedin上寻找潜在客户

要从LinkedIn获得新客户，你必须知道如何充分利用网站的功能。

使您的个人资料更加可靠

你想让你的个人资料脱颖而出。当一个人读完它的时候，他应该觉得他知道你是一个人，一个专业人士，即使他从未见过你。首先，上传一张你作为专业人士的照片。这意味着没有海滩照片，没有与朋友的照片，当然没有**。虽然你不需要一个迷人的照片或一个顶级的摄影师，你应该支付少量的费用有一个专业的头像从一个著名的工作室。

接下来，花点时间写一个深思熟虑的总结。你的总结部分应该提供你的专业背景丰富的细节。这是你告诉访客你是谁，为什么你进入寿险销售和你在这个领域取得了什么成就。如果没有一个深思熟虑的总结，许多访问者不会继续滚动阅读你的工作历史的细节。

说到工作经历，不要简单地列出职称和工作日期。这一部分应该像简历一样阅读，重点强调你在每个职位上的成就，但要使你的写作更随意，更具会话性。这并不意味着你要把注意力转移到文字上，但你要让你的访客觉得他们是在和你喝咖啡聊天，而不是在读你的专业成就的枯燥的摘要。

不要简单地加入团体，参与其中

该网站的群搜索功能可以让你找到与你的行业，你的大学，甚至你的爱好有关的群。简单地加入这些团体并不能建立你的人际网络，也不能获得你的潜在客户。

通过参与讨论和发表深思熟虑的评论，您获得了团队中其他人的信任，并确立了自己作为行业专家的地位。当你被认为是一个专家，在相关领域的专业人士感到有信心发送业务你的方式；有像你这样的人在他们的人际网络中会让他们看起来很好。

免费提供你的知识

LinkedIn论坛提供了一个地方，在那里你可以向那些搜索它的人提供行业建议。利用这个功能，但不要像一个急于求成的推销员。当你回答更多的问题并贡献更多的知识时，你可以期望人们根据你所展示的专业知识联系你寻求帮助。

与你的联系人保持联系

如果你唯一一次联系你名单上的人是在特别要求潜在客户或推荐人的时候，那你就是做错了LinkedIn。当你的名单上的人需要帮助的时候，或者只是打个招呼，祝他们生日快乐，或者祝贺他们最近升职了。

当这些联系人有人寿保险业务可供参考时，他们最有可能将其发送给与其关系最活跃、最有意义的代理人。

留意重要的生活变化

有时，一个看似微不足道的社交媒体帖子可以提供一个重要的线索，一个人需要你的服务作为人寿保险代理人。以一直存在的超声图像为例。一个新的到来标志着一个人在未来18年的经济负担将大幅增加。这是一个理想的时间来接触这个接触，再次在一个不急于求成的语气，祝贺他的大消息，让他知道你在那里为任何他需要的。

与其他专业人士建立联系

与其他专业人士建立关系网提供了一个很好的方法，可以获得人寿保险的潜在客户，而无需打电话、依赖过度工作的公司潜在客户或自己花钱。

大多数城市都有网络小组，不同行业的专业人士每周或每月聚会一次，进行社交活动，交换营销策略，并相互介绍业务。

专业人士网络小组示例

这些群体往往是多样化的。你的人际网络小组可能会有一个人身伤害律师，一个税务会计，一个脊椎按摩师，一个私人教练，一个水管工，一个理疗师，还有你，一个人寿保险代理人。

假设你的人际网络小组中的私人教练正在引导一个客户做一套二头肌卷发，这时客户对最近的一次医疗恐慌不置可否地发表评论，然后说如果他不在了，他的孩子就上不起大学了。

当客户漫不经心地提到他的储蓄不足以安葬时，税务会计可能正在帮助客户做退休预算。如果这个网络小组的运作方式和预期的一样，那么这两个专业人士都有你的名片在手，并利用这个机会向他们显然需要你的服务的客户推荐你的服务。

作为交换，当你的一个客户评论说需要一个水管工或者想要保持身材时，你推荐一个小组成员作为回报。

底线

好消息是有很多方法可以找到人寿保险的线索。至于哪种方法是最好的，答案取决于单个代理。不同的潜在客户开发方法将比其他方法更适合您，这取决于您的本地市场、竞争水平、销售风格和您的目标市场。