什么是特许经营人(a franchisee)？

特许经营人是经营特许经营权的小企业主。特许经营人已购买使用现有企业商标、相关品牌和其他专有知识的权利，以营销和销售同一品牌，并维护与第一家企业相同的标准。特许经营人成为第三方零售店的所有者和独立经营者，称为特许经营。

特许经营是一种非常普遍的经营方式。事实上，在大多数城市，如果没有看到特许经营企业，开车超过几个街区是很困难的。著名的特许经营商业模式包括麦当劳（NYSE:MCD）、地铁、联合包裹服务（NYSE:UPS）和H&amp；R。Block（纽约证券交易所：HRB）。在美国，各种行业都有特许经营业务机会。

投资一个已经成功的企业有好处也有坏处；与任何投资一样，在决定购买特许经营权之前，请仔细研究您的选择。

了解特许经营商

当一个企业想要以较低的成本获得更多的市场份额或增加其地理位置时，一个解决方案可以是为其产品和品牌创建特许经营权。特许人是原始的或现有的企业**使用权的名称和想法。被特许人是指在现有商业模式和商标下，通过购买特许人商品或服务的销售权而进入原公司的个人。

为什么要成为加盟商？

对于经验不足的企业家来说，经营特许经营可能是一种理想的风险投资，因为1）与从头开始创办公司相比，开办特许经营的成本较低，因此特许经营企业只需很少的资本即可起步；2）特许经营人得到很多帮助，因为特许经营人密切监督新的特许经营人。

特许人与特许人关系

特许经营人和特许人之间的关系本质上是一种咨询人和顾问的关系。特许人就一般商业策略提供持续的指导和支持，如雇用和培训员工、开设店铺、宣传其产品或服务、采购其供应等。首先，特许人为被特许人指定一个独家经营场所，同一基础业务中目前没有其他特许经营场所经营，以防止竞争并帮助确保成功。

作为对特许人的咨询作用、知识产权的使用和经验的回报，被特许人通常向特许人支付启动费加上总收入的持续百分比。

特许经营人的责任

特许经营人必须遵循已经存在的经验证的商业模式，因为它有助于在同一品牌下的所有公司内提供一致的运营状态。特许经营人负责在其专属经营区域内通过通常的广告和营销手段扩大特许经营权。

但是，所有营销活动在向公众发布之前必须符合原机构的要求并获得其批准。作为特许经营的管理者，被特许人应保护特许人的品牌名称，只提供与原公司品牌名称相关的经批准的产品和服务。

关键要点

• 特许经营人是经营特许经营权的小企业主。
• 被特许人向特许人支付一笔费用，以获得使用企业已经建立的成功、商标和专有知识的权利。
• 被特许人得到特许人的持续指导和支持。
• 加盟商营销和销售同一品牌，并坚持与原企业相同的标准。

例如：麦当劳有34410家加盟店

快餐巨头麦当劳（McDonald's）是一家因其特许经营权而具有全球影响力的公司。麦当劳于1940年由麦当劳兄弟在加州圣贝纳迪诺创立。然而，雷·克罗克于1955年在伊利诺伊州（芝加哥郊区）的德斯普莱恩斯（Des Plaines）为麦当劳系统公司（McDonald's System，Inc.）开设了第一家官方特许经营店，这是今天麦当劳公司的前身。

截至2018财年末，全球119个国家共有37000家麦当劳餐厅，其中92.7%为特许经营。因此，该公司拥有约34410家特许经营商。该公司的长期目标是95%的麦当劳餐厅归特许经营商所有。

麦当劳要么拥有被特许人使用的土地和建筑物，要么为特许经营场所获得长期租赁权。作为公司与特许经营人之间合同协议的一部分，特许经营人提供了对设备、座位、d进行初始投资所需的部分资本é并在公司将提供的地点签字。对于潜在的加盟商，麦当劳要求新餐厅的首付为40%（总成本），现有餐厅的首付为25%（总成本）；而且至少25%的首付必须是现金。

麦当劳连锁店传奇般的成功，部分原因是麦当劳致力于保持菜单上的一致标准，这在其各个连锁店中引起了共鸣。洛杉矶的巨无霸应该和伦敦的巨无霸有同样的品质。特许经营商管理自己的定价决策和人员配置事宜，同时受益于麦当劳的品牌资产和全球经验。