当然，钱不是万能的。但是，对于创业者来说，这是首要任务。你可以告诉供应商、投资者和贷款管理人员，你想在世界上有所作为，但他们会对财务指标更感兴趣，尤其是你的利润率。

如果你的业务是新的，有几个因素要考虑，然后才发展出一种意识，你的理想利润率应该是多少。

关键要点

• 在衡量盈利能力时，毛利率可以用来衡量某一特定项目的盈利能力，但净利润率是衡量整体盈利能力的更好标准。
• 净利润率是关键，因为它衡量的是总销售额减去任何业务费用，然后除以总收入。
• 最好的净利润率为您的业务是取决于什么行业，你的业务是在；将你的利润率与完全不同行业的公司进行比较是没有用的。
• 在某些情况下，新公司的利润率会比老公司高，因为随着销售额的增加，生产产品或提供服务的成本也会增加。

净利润与毛利润

利润率有两种。小企业主用毛利率来衡量单一产品的盈利能力。如果你以50美元的价格**一个产品，而你的成本是35美元，那么你的毛利率是30%（15美元除以50美元）。毛利润率是一个很好的数字，但可能是一个忽视时，评估你的业务作为一个整体。

净利润率是衡量公司盈利能力的标准，因为它考虑的是总销售额，减去营业费用，再除以总收入。如果你的新业务去年收入30万美元，支出25万美元，你的净利润率是16%。

想想这个行业

假设你拥有一家面包店。你做了镇上最好的婚礼蛋糕。你保持了很好的记录，经过计算，你得到了21%的净利润率。你的朋友拥有一家IT公司，为企业安装复杂的计算机网络，净利润率为16%。因为你的利润率提高了5个百分点，你是一个更好的企业主吗？事实上，这种方法并不奏效，因为利润率是特定于行业的。

由于各行业的经济因素，企业主在某些行业的利润率高于其他行业。例如，如果你是一名会计师，你可以预期利润率为19.8%。如果你从事餐饮业，你可能只看到3.8%的净利润。这是否意味着你应该卖掉你的面包店，成为一名会计？不。利润率并不衡量你能赚多少钱，只衡量每一美元的销售额实际赚了多少钱。

如果你是一名顾问，你的利润可能相当高，因为你的管理费用很少。你不能把自己比作一个租用空间和设备、必须投资于原材料的**商。

净利润率因行业而异，无法全面比较：从本质上讲，会计等金融服务行业的利润率高于餐饮等餐饮服务行业。

新公司与成熟公司

许多新的企业主认为，你应该期望有一个较低的利润率在开始。当然，这取决于你的专业，但在大多数情况下，这是出人意料的不正确。在服务业和**业，利润率随着销售额的增加而下降。原因很简单：这些行业的企业可能会有40%的利润率，直到年销售额达到30万美元左右。这个时候企业必须开始**更多的人。小企业的每个员工都会降低利润率。

底线

一开始，当一家公司规模小而简单时，利润率可能会相当可观。你没有一个庞大的劳动力和其他大量的日常开支。随着销售额的增加和业务的增长，会有更多的资金流入。但你的利润可能会缩水，因为你可能会**更多的人，投资更大的设施，并扩大你的产品线。仅仅带来更多的现金并不意味着你获得了更大的利润。

随着业务的扩大，你的利润率也会继续下降。更大的销售数字是很好的，但要确保你在这些销售上赚的钱最多。