当房地产经纪人谈论你的房子分期付款时，他们指的是一种在房地产市场上准备**房产的方法。展台的目的是展示一套房子最好的资产，打动买家，并以尽可能高的价格迅速**。

因为并不是所有的卖家都会准备好他们的房子——尤其是价格较低的房子——如果你选择采取额外的步骤来准备你的房产，你将处于优势。下面是方法。

关键要点

• 房屋分期是指准备**你的房子，使它吸引最有潜力的买家谁将支付尽可能高的价格。
• 相对于所花费的时间和金钱，舞台表演可能是你从事过的最赚钱的项目之一。
• 客厅、厨房、浴室、卧室和室外起居空间都是布置家的重要区域。
• 一些推荐的家居装饰小贴士是：整理、清洁或更换你的电器，使它们看起来焕然一新，去掉任何私人物品，如照片和印有字母的毛巾，并去除异味。

什么是登台(staging)？

苏富比国际房地产经纪公司（Sotheby's International Realty）的经纪人戈登·罗伯茨（Gordon Roberts）说，好的舞台是“一种视觉营销形式，它借鉴了室内设计的一些基本原理。”登台的目的是为了拍马屁，但不要太明显，比如穿衣服时没有特别注意自己的穿着。”

家庭舞台和装饰是不一样的。装修是个人风格，而舞台使你的家吸引了最大的买家池。

梅琳达·马西（Melinda Massie）拥有一家沃思堡（Fort Worth）家居组织公司，她说，好的舞台让买家在家里想象自己，展示房子的好特征，隐藏它的缺点，把怪异的空间变成可用的空间，创造一种心情（舞台演员称之为“情感”舞台），并让房子在照片中看起来明显更好。

为什么家庭舞台很重要

在处理像房屋销售这样的重大金融交易时，你不想满足于更低的售价或更长的营销周期。

相对于所花费的时间和金钱，舞台表演可能是你从事过的最赚钱的项目之一。潜在的买家不仅仅是在寻找一个可以居住的建筑，他们也在寻找一种实现梦想和改善生活方式的方法。分期付款可以为买方创造一个更感性的购买，最终可以为卖方创造更多的钱。

置业阶段也是有益的，因为潜在的买家不想看到的工作，需要在搬进家里做。对于他们看到的每一个问题，他们都会从发行价中扣除成本。如果他们看到太多的问题，他们可能会完全放弃买房。

分期付款对销售价格和上市时间的影响

根据美国全国房地产经纪人协会（NAR）发布的2019年房屋分期概况报告，25%的买家经纪人和22%的卖家经纪人表示，与市场上其他未分期付款的类似房屋相比，分期付款房屋会提高1%至5%的报价。

报告还发现，83%的购房者经纪人表示，分期付款使购房者更容易将房产想象成自己未来的房子，这有助于房屋销售更快。根据这份报告，超过一半的卖家经纪人表示，分期付款减少了房屋在市场上的时间。

COVID-19大流行改变了房屋买卖过程，包括房屋的上演方式。越来越多的房主选择了DIY置业（而不是**专业的置业者），并限制了前来置业的买家数量。然而，分期仍然是一个重要的工具，因为一个良好的分期房屋看起来更好的照片和大多数买家都在网上找房子。

12个家庭登台小贴士

根据NAR的报告，最常见的房间是客厅（93%）、厨房（84%）、业主卧室（78%）和餐厅（72%）。

当然，时间和金钱决定了适合你家的舞台水平。尽量在你能负担得起并有时间的房间里使用以下技巧。

1.清洁

一个干净的房子向潜在的买主表明你已经很好的照顾了房子。理想情况下，你应该打扫房子的每一部分，从地板到天花板，以及其间的一切。

如果你厨房里没有新电器，确保现有的一尘不染。同样，确保你的浴室闪闪发光，从浴缸的角落，到水槽的排水口，到你认为任何人都看不到的厕所后面的地方。你的目标应该是让一切看起来都是新的。

$400

根据NAR的2019年家庭分期概况报告，家庭分期支出的中位数。

2.分离器

混乱有两个主要问题。一是它分散了购房者对房屋特征的注意力。另一个是它让人觉得家里的空间少了。

现在是时候把日常生活中不需要的东西（想想：小摆设、游戏、文件、季节性服装和杂乱的爱好）装进盒子里并储存起来了。也是时候扔掉你不再需要的东西了，比如橱柜后面的过期食品，孩子们早已长大**的衣服和玩具。空的存储空间越多越好。

3.去人性化

买家需要能够想象自己在你家里，所以删除所有的家庭照片，纪念品，冰箱艺术。尽量把衣服藏起来，确保浴室的柜台是空的（当然除了洗手液）。同样地，把所有的玩具和任何其他高度私人化或能唤起家里当前居民回忆的东西都收起来。

4.注重新鲜

一些盆栽植物可以奇迹般地让你的家感觉新鲜诱人。如果你有很多植物，把它们战略性地隔开，这样它们就不会淹没任何一个区域（除非你有温室）。当然，枯死的植物并不能让你的家看起来得到很好的照顾。确保你的绿色植物是健康和无尘的。

另一种让你的家看起来清新的方法是去除异味。宠物，孩子，昨晚的晚餐，潮湿的浴室，还有很多其他的环境都会让你的家充满味道。去除家中异味并赋予其诱人香气的廉价技巧包括在烤箱中烘烤涂有肉桂的苹果或饼干（注意不要燃烧它们），或点燃香草香味的蜡烛。

香精油（在喷雾瓶中混合一杯水和8到10滴油，喷向每个房间的中心）、草药和鲜花、蜂蜡蜡烛和空气净化器都是无化学物质的方式，可以让家里的空气清新。

用半个柠檬把厨房的水槽擦干净，然后在垃圾堆里磨碎，去除水槽的异味也是个好主意。虽然你可以使用空气清新剂来给家里除臭，但最好避免使用，因为它们会引发敏感人群的过敏反应和哮喘。如果你是一个吸烟者，你通常在室内吸烟，开始限制你在室外吸烟，并采取额外的步骤，以除臭室内。最后，别忘了倒垃圾。

5.定义房间

确保每个房间都有一个明确的目的。确保每个房间里的每个空间都有一个目的。这将有助于买家了解如何最大限度地扩大房屋的面积。如果你有一个完成的阁楼，把它变成一个办公室。完工的地下室可以变成娱乐室，垃圾房可以变成客房。

即使购房者不想把房子用于同样的目的，重要的是让他们看到，房子的每一寸都是可用的空间。这包括壁龛、窗座、角落、早餐角落和其他区域。

6.墙纸和油漆

潜在买家不太可能喜欢你的墙纸。你最好的办法是把它拆掉，把墙涂成中性色。最好不要在墙纸上涂油漆，因为它可能看起来很破旧，并向买家发出一个信号，说明他们以后可能要做的工作。

潜在买家可能会对定制油漆颜色有同样的感受。你可能喜欢你的橙色浴室，但人们对颜色的品味是非常具体和高度个性化的。你可能会认为白色的墙壁是理想的，因为它们创造了一块空白的石板，让买家可以想象自己的未来é给他们一个简单的起点。不过，其实还是用暖色、中性色来粉刷你的家比较好。

7.地板

没有人愿意住在一个地毯又脏又脏的家里，尤其是当别人弄脏地毯的时候。油毡也过时了，而且看起来很便宜。虽然价格昂贵，硬木地板增加价值和优雅的家。他们也低维护，提供了巨大的长期价值，是完美的买家过敏。换句话说，它们对几乎所有人都有吸引力，如果没有，它们很容易被买家覆盖，并为下一个所有者保留下来。

如果你打算增加硬木地板，客厅、餐厅和厨房等公共区域应该是你的主要关注点。理想情况下，你也应该升级浴室。它们的占地面积相对较小，因此不会太贵。在厨房和浴室，如果你买得起的话，可以用瓷砖或石头。如果没有，使用高质量的乙烯基瓷砖，模仿这些更昂贵的材料。

8.照明

利用你家的自然光。带你回家时，打开所有的窗帘和百叶窗。必要时增加固定装置，并打开所有用于展示的灯（包括壁橱中的灯）。这使你的家看起来更明亮，更具吸引力，它使买家不必再去寻找电灯开关。如果你认为你现有的设备是好的，一定要灰尘他们和清除任何污垢。否则，过时和损坏的灯具很容易和廉价的更换。

9.家具

确保家具适合房间的大小，不要把房间弄得乱七八糟。太大的家具会让房间看起来很小，而太少或太小的家具会让空间感觉很冷。

也不要用便宜的家具。你不必花很多钱来换掉你现有的家具，你甚至可以租家具来装饰你的家。不管怎样，都要确保家具看起来漂亮、整洁、诱人。你可以用抱枕来增加对比度和色彩。

你还需要把家具布置得让每个房间都感觉宽敞、舒适、易于操作。例如，在起居室，座位的设置应该创造一个舒适的谈话区域。

10.墙壁和天花板

墙壁或天花板上的裂缝是买家的红旗，因为它们可能表明地基问题。如果你的房子确实有基础问题，你需要修理或者提醒潜在的买家；固定任何基础问题将更好地在家里**。如果地基看起来很差，但被检查员认为是正确的，修理裂缝，这样你就不会因为没有充分理由而吓跑买家。

11.外部

房子的外观和入口是“抑制吸引力”的重要因素，因为它们会严重影响买家的第一印象。他们甚至可以决定某人是否有兴趣看房子的内部。

确保你的草坪，树篱，树木和其他植物修剪整齐，并确保清除任何杂草。把窗户洗干净，考虑加上花盒，让它们更明亮。如果可以的话，用电清洗你家的外部，这可以使它看起来几乎是新刷的，但花费较少。

确保通往房子的人行道干净整洁，为前门和后门买新的门垫。如果你有一个游泳池，展示它，确保它是晶莹剔透。在后院创造一些户外生活空间，比如有户外家具的露台或露台，是另一种利用你家外部最大优势的方式。

12.最后润色

在任何开放日或展览之前，一定要确保你的舞台工作有最大的影响，在最后一分钟的几次接触，将使家里似乎温暖和邀请。在花瓶里放上鲜花，让新鲜空气进入房间至少十分钟，这样房间就不会闷热，点上几支蜡烛（只有柔和而微妙的香味），在浴室里放上新的毛绒毛巾。

底线

即使你有足够的现金，也不要在筹备过程中投入太多资金。你想强调房子最好的特点，但要记住，什么**子和什么使房子对买家有用不一定是一回事。总的来说，为了让你的钱得到最大的回报，你的家庭舞台的努力应该设计成吸引尽可能广泛的买家。更多的人愿意为你的房子提供购买报价，销售价格将更高。