当你自己把房子卖掉时——也被称为“业主**”（FSBO）——这似乎是一个节省数千美元的好方法。毕竟，标准的房地产经纪人佣金是5%到6%——也就是说，一套25万美元的房子，佣金是12500到15000美元。 考虑到这笔费用的大小，你可能会认为作为你自己的卖方代理肯定值得节省。以下是你可能想重新考虑的八个原因。

关键要点

• 你可能会被诱惑避免房地产经纪人，节省佣金，然后自己卖掉你的房子，也就是所谓的“业主**”（FSBO）。
• 虽然很诱人，但在大多数情况下，单独行动的风险可能大于好处。
• 风险包括潜在买家很少（更不用说有资格的买家），做出情绪化的决定，不知道如何恰当地谈判，没有足够的空闲时间去寻找买家。
• 自售业主面临的最大风险之一是没有经验或专业知识来应对**房屋所带来的所有法律和监管要求。

1.房地产商不得出示“业主待售”房屋

在自售业主的交易中，买方的代理人知道交易的另一端不会有专业的同事。即使客户坚持要看你的房子，经纪人也可能不愿意出价，理由是在没有专业人士代表卖方和没有保证佣金的情况下试图成交会带来麻烦和风险。

RE/MAX Town&amp；的房地产经纪人布鲁斯•艾利安（Bruce Ailion）表示：“我之所以展示自售业主，只有两个原因：没有其他库存，或者价格低得离谱。”；位于佐治亚州阿尔法雷塔的一个国家，靠近亚特兰大。“有经验的经纪人一般都会被自售业主的交易烧掉，在这种交易中，卖方没有向带来买方的代理人支付全部约定佣金或任何佣金，”艾利昂说FSBO卖家被视为不切实际、不合理和难以相处的卖家，而专业房地产经纪人拒绝了这些卖家。

不过，也有买家的经纪人会在合适的条件下展示你的房产。这可能意味着要与代理商签订一份协议，规定作为卖方的您将向代理商支付的百分比费用(代理人可以指定百分之六的佣金，以争取买方和卖方双方的利益。相反，将佣金总额协商至更合理的2%至3%。）协议还应明确代理仅代表买方工作。它还可以规定，作为买方的代理人，房地产经纪人有义务向客户披露卖方向他们提供的所有信息，例如需要在某一日期前**。

如果你想得到卖家经纪人的重视，得到最优惠的价格，并确保你不会错过过程中的任何关键步骤，或冒着诉讼的风险，那么最好使用房地产经纪人，而不是自己尝试**房子。

2.代理商避免情绪化销售

**是一个典型的情感过程。有经纪人会让你少走一步，也会让你少犯愚蠢的错误，比如房子定价过高，因为得罪了而拒绝还价，或者在有销售期限的时候太容易让步。”房地产经纪人可以跟进而不必传达急切或绝望的感觉；“跟进是他们的工作，”艾利安说当卖家反复检查时，无论是对是错，都会发出愿意接受较低价格的信号。”

如果你放弃了代理，每次买家的代理告诉你客户不感兴趣时，你也要直接处理拒绝的问题。”作为房主，听到买家的一些评论，往往是他们的经纪人的评论，可能会感到相当不安，”贝弗利&amp；的房地产经纪人大卫•基恩（David Kean）表示；加利福尼亚州贝弗利山的公司。

经纪人可以从拒绝中解脱出来，对任何负面反馈都能起到积极作用。”加州圣罗莎北湾资本公司（North Bay Capital）总裁兼创始人、房地产经纪人杰西•冈萨雷斯（Jesse Gonzalez）说：“对（卖家）来说，更难将自己的情绪置之度外，因为没有第三方可以从中反弹。例如，如果房产上市，房主不知道房子不卖的原因。”

冈萨雷斯补充道：“卖方的情绪将一直存在，但当有经纪人站在他们一边，试图为他们争取最好的结果时，建设性的批评对卖方来说可能更容易消化。”

3.房地产是一项全职工作

每次有人想看你的家，你能赶下班回家吗？每次你和潜在买家的电话铃响时，你能原谅自己不参加会议吗？在漫长的工作日结束时，你是否有精力利用一切可能的机会推销你的房子？你是房屋营销专家吗？

你有这样做的经验吗？你对所有这些问题的回答可能都是“不”。经纪人对所有这些问题的回答都是“是”。此外，通过经纪人，你会得到一个前门的锁箱，即使你不在，经纪人也可以带你回家。

4.代理访问大型网络

是的，您可以在Zillow、Redfin、Craigslist，甚至代理使用的多个列表服务（MLS）上列出您的家庭。但这就够了吗？即使你有一个庞大的个人或专业网络，那些人可能对传播你的房子**的消息几乎没有兴趣。你没有与客户、其他代理或房地产中介机构建立关系，以将最大的潜在买家带到你的家中。一个较小的潜在买家意味着对你的房产的需求减少，这会转化为等待你的房子销售时间更长，可能得不到你的房子价值那么多的钱。

“一个好的房地产经纪人应该有一个名字和联系方式的Rolodex，这样他们就可以迅速传播他们刚刚上市的房产的信息，”房地产经纪人Pej Barlavi说，他是Barlavi Realty在纽约的老板兼首席执行官我有一个超过3500名联系人的通讯组列表，在48小时内收到一封来自我的电子邮件，我们列出了一处房产。然后，我开始在每个可用的网站、MLS和房地产网站上推销房产，以保持势头和（保持）一致性。”

5.淘汰不合格买家

一个经纪人可以发现想看你房子的人到底是一个合格的买家，还是一个梦想家或好奇的邻居。每次你不得不暂停你的生活，让你的房子看起来完美，展示你的家时，这是一个很大的工作和干扰。你想把这些麻烦限制在最有可能导致销售的展览上。

“房地产经纪人被训练提出符合条件的问题，以确定一个潜在客户的严肃性、资格和动机，”Ailion说。房地产经纪人还接受了培训，可以问一些结案问题，比如购房者寻找房子的时间有多长，他们是否见过其他能满足他们需求的房子，他们是付现金还是通过资格预审，他们在找什么学校，等等。他们可以把一个合格的、有动力的人带到购买点。他说，自售业主卖家缺乏这种培训和技能。

买家在参观房屋时，让卖家在场，而不是让卖家的经纪人在场，这也很尴尬。”当展示房子时，房主不应该在场没有什么比现在的房主在房子里更让潜在买家不舒服的了。当卖家在场时，大多数买家会匆匆穿过房子，不会注意到或记住他们看到的东西。”

6.价格谈判需要技巧

即使你有销售经验，你也没有专门的房屋销售谈判经验。买方的代理人这样做，所以他们更可能在谈判中成功，这意味着你口袋里的钱更少。”一位经验丰富的销售代理可能已经谈判了数百套购房事宜我们知道所有的比赛，一个紧张或不诚实的买家的警告信号。”

你不仅没有经验；你也可能对这个过程充满感情，如果没有你自己的经纪人指出，当你失去理智时，你更有可能做出错误的决定。据基恩说，与一个生气的卖家对买家做出情绪激动、不恰当的回应不同，代理商会说一些更专业的话，比如，“卖家拒绝了你最初的要求，但提出了以下还盘。”

单干的卖家通常也不熟悉当地习俗或市场状况。”代理商知道市场的脉搏和需求的驱动力，这使他们知道哪些条款值得谈判，哪些条款值得让对方赢得，从而获得优势，”西雅图布什维克房地产公司的所有者和指定经纪人Rob McGarty说。

此外，冈萨雷斯说，代理商知道当地的习俗，**一套房子，如是否买方或卖方通常支付费用，如转让税和关闭成本。

7.你忽略了你家的缺点

经纪人是房屋销售的专家。他们可以和你一起走过你的家，指出你需要做的改变，以吸引买家，并得到最好的报价。他们可以看到你忽略的缺陷，因为你每天都看到它们，或者因为你根本不把它们看作是缺点。它们还可以帮助您确定在您将您的房子投放市场后，您应该采取哪些来自潜在买家的反馈，以提高其销售机会。

基恩说：“任何决定**自己房子的人都应该聘请一名室内设计师或房产商来评估房子的现状和市场吸引力。”所有的卖家都需要聘请一家专业的清洁服务公司，在把房子推向市场之前对它进行深度清洁。良好的清洁将有助于去除居民无法闻到的任何明显气味，如宠物，因为他们每天都和宠物住在一起。”

8.法律风险敞口

一个房屋买卖涉及到很多法律文书工作，需要专家正确完成。最重要的一项是卖方的披露。”房地产销售商有义务披露任何对财产价值或可取性产生重大影响的事实，”LegalAdvice.com创始人兼首席执行官马修·瑞安·赖舍尔律师说。如果卖方未适当披露，卖方可因欺诈、疏忽或违约而承担责任。”事实是否重要的问题一般都是在你所居住的州的判例法中确定的。

除非你是房地产律师，否则你的代理人可能比你更了解披露法律。如果你没有透露危险、滋扰或缺陷，而买方在搬进来后又回到你身边，发现问题，买方可以起诉你。代理人也会犯错，但他们有专业的错误和遗漏保险来保护自己，并给予买方追索权，因此买方可能不需要追究卖方的损害赔偿。

底线

学习如何在没有房地产经纪人的情况下卖掉房子，卖掉房子很可能是你一生中最大的交易之一，这是一项艰巨的任务。你可以尝试独自做，以节省资金，但雇用一个代理有许多优势。代理商可以为你的财产获得更广泛的曝光，帮助你谈判一个更好的交易，花更多的时间来销售，并防止你的情绪破坏它。代理为复杂的交易带来了一些潜在的财务和法律隐患，而FSBO卖家却很少有这种专长。