房地产销售人员和其他被要求为指定经纪人工作的持牌人，通常被称为房地产经纪人。在法律语言中，代理是指房地产销售人员与其进行交易的买卖双方之间严格界定的关系。

代理人是被授权并同意代表他人利益的个人。作为代理人，你的行为是帮助人们购买、**和租赁土地、房屋和其他财产。

关键要点

• 房地产经纪人的任务是帮助人们买卖和租赁土地和房产。每天都花在积极的、能产生收入的工作上，以及这项工作所需要的大量行政文书工作上。
• 要想成功地销售房地产，你首先必须能够得到客户，这意味着要有风度，专业，以及一个优秀和知识渊博的沟通者。
• 除了传统技能，成功的代理商越来越多地寻求技术平台，以扩大其营销范围和知识库，并收集相关数据。

房地产经纪人是做什么的

除了满足许可证要求和全面了解相关房地产法律外，房地产经纪人还有一长串的责任。这些代理通常执行以下操作：

• 就抵押贷款、市场状况和定价向客户提供建议
• 建议卖家如何让自己的房子对买家更有吸引力
• 比较房产以确定公平和有竞争力的市场价格
• 根据买家的价格范围和需求，为他们生成合适的房产清单
• 引导买卖双方完成交易
• 管理联系人列表
• 调解买卖双方的谈判
• 准备并提交所有必要的文件，包括各种合同
• 将所有购买报价提交给卖方考虑
• 通过广告、上市服务（如MLS）和开放式住房推广房产
• 向潜在买家展示房产
• 招揽潜在客户购买、**和租赁房产
• 了解房地产法律和趋势
• 晚上和/或周末工作以满足客户的需求。

让我们来看看一些考虑因素，将有助于您履行您的责任，同时推进您的职业生涯作为一个房地产经纪人。

扩大你的势力范围

建立联系和产生潜在客户的一种方法是通过房地产势力范围（SOI）商业模式。这种网络策略的重点是通过你已经认识的人，包括你的家人、朋友、同学、商业伙伴、体育团队成员，甚至是服务提供商（如你的医生和发型师）来获得房地产销售线索。跟踪所有姓名和联系信息的最佳方法是在一个地方，例如在电子表格程序（比如Excel）、电子邮件的联系人数据库或使用商业软件。

一旦你建立了你的SOI数据库，你很容易添加联系人，因为你遇到的人：在社区活动，通过相互认识，或通过任何其他方式。你名单上的人越多，你的SOI就越大，你获得推荐的机会就越大。计划发送一份“新经纪人”公告——通过邮件、电话、电子邮件、文本，或根据每种类型的联系人定制的任何组合：当你开始你的职业生涯时，以及定期更新和大声喊叫，让你的SOI想起你和你的房地产服务。

树立专业形象

发展和保持一个专业的存在是至关重要的，你作为一个成功的房地产经纪人。您的图像通过您的：

• 外观-整洁的衣服，头发，配件，化妆品，这应该是适合您的办公室和当地市场。避免使用香水/古龙水和暴露的衣物（即不要太紧、太短或太低胸）。
• 面对面会议-良好的眼神交流，积极的肢体语言。努力做到专注、投入和礼貌。
• 营销和广告材料-高质量的照片和准确、引人注目的文本，不应出现语法和拼写错误。
• 电话–清晰、吸引人、彬彬有礼。
• 网络存在-一个经过仔细思考的网站，参与社会媒体，这是 应该没有语法错误和拼写错误。
• 书面交流–书写良好的信件、电子邮件和文本，没有语法错误和拼写错误。

重要的是要注意，你在互联网上的任何存在-无论是专业的还是个人的-都是永恒的，并且可以很容易地找到你的潜在客户。因此，这是明智的工作，以一个专业的形象，无论是在你的房地产生涯。

使用工具和技术

利用工具和技术与发展专业形象齐头并进。如今的经纪人可以使用多种工具来帮助组织和推广他们的房地产业务，包括：

联系人管理

跟踪客户是必须的。您可以使用电子表格程序或电子邮件数据库程序（如Outlook中的一个）进行基本操作，也可以投资于专门为房地产专业人员设计的数据库软件。商业产品提供了许多有用的功能，包括与智能**的自动联系同步。无论您如何跟踪联系人，都要保持列表的最新状态：更新、添加和删除联系人（视情况而定）。

代理网站

考虑建立自己的域名和网站。虽然这看起来让人望而生畏，但现在建立一个看起来专业的网站比以往任何时候都要容易。大公司可能会花费数十万甚至数百万美元来开发和维护他们的网站，但你可以花一个非常合理的数额。

网站为您提供了一个登录页，可以引导您的现有和潜在客户访问，同时创建一个专业的、可搜索的网站。你也可以为个人财产网站，以促进您的上市和保持您的卖家高兴。此外，你可以通过链接到你的Facebook、Twitter和LinkedIn个人资料（以及任何其他社交媒体平台）来利用社交媒体。

市场营销

房地产代理的营销软件可以帮助你管理你的营销工作。这些软件包通常包括名片模板、门挂、明信片、房产传单、小册子、电子邮件活动和动画家庭游——所有这些都可以帮助您有效地接触现有和潜在客户。

应用程序

许多基于iOS和Android设备的应用程序都可以帮助您在外出时保持连接。例如，House Hunter应用程序允许代理跟踪和比较无限数量的房屋，使用专有的评分方法来确定最符合客户要求的房产。openhome Pro允许你在iPad上运行一个openhouse，跟踪潜在客户，创建列表页面，并将收集到的数据导出到Excel或其他软件。

底线

作为一名房地产经纪人有其挑战性：除非你卖掉房子，否则你得不到报酬，你可以长时间工作，但仍然没有薪水，你必须适应不断变化的市场环境。也就是说，无论是在经济上还是在职业上，这都是一个值得的职业。拜访你的势力范围，树立专业形象，运用当今的房地产工具和技术，可以帮助你在房地产领域建立一个成功的职业生涯。