在美国特种服装零售商的年鉴中，J Crew和Banana Republic（全球定位系统）拥有雄厚的实力。它们与时髦的风格和阶级联系在一起。但是，廉价的价格让他们避而远之。另一方面，瑞典零售商Hennes&amp；Mauritz或H&amp；M（HNNMY）似乎解开了一个将廉价和最新时尚结合在一起的秘密公式(更多信息，请参见：维京人正随时尚而来。）

考虑到H&M的利润，J Crew和Banana Republic是否应该与H&M的廉价价格相匹配？

品牌差异

香蕉共和国和J Crew无法与H&M的价格相提并论有两个重要原因。

第一个与他们的品牌主张有关。品牌是无形资产的复杂组合，包括客户体验和产品组合。就专业服装零售商而言，产品组合由提供的服装类型和品种组成。

J Crew和Banana Republic的目标受众不同于H&M的普通客户。J Crew为在职专业人士提供服务的同时，Gap旗下的香蕉共和国（Banana Republic）也吸引了对平价奢侈品感兴趣的客户。这家商店的主要顾客包括职业人士和有品牌意识的顾客。

另一方面，H&M属于快速增长的快速时尚零售品类，该品类最近已扩展到包括Zara和Forever 21。该店的服装面向对最新时尚趋势感兴趣但又买不起更昂贵选择的顾客；M的衣服与香蕉共和国和J Crew的质量和款式不一样。它们也不会持续太久。但是，它们很时髦。这是因为该店的设计师能够迅速发现并利用最新的时尚趋势，并将其投入生产(更多信息，请参阅：Zara的敏捷项目管理优势。）

对比供应链

其次，J Crew和Banana Republic不具备H&M的供应链效率。服装价格是衡量H&M供应链效率的一个指标。这是因为物料清单（或用于**产品的组件）、运输和物流累积起来就构成了整个产品的价格。H&M的供应链经过调整，以适应其作为廉价时尚服装目的地的品牌定位。

与竞争对手相比，这家公司的存货批次较少。这具有降低库存成本和确保快速周转的效果。该公司的大部分产品也来自孟加拉国，孟加拉国是世界上最便宜的服装采购地之一。除了确保降低成本外，该战略还确保了简单和精简的操作，从而缩短了产品的上市时间。

相比之下，香蕉共和国和J船员有复杂的供应链运作。这些复杂的情况已融入到他们的行动中。例如，Gap与60个不同国家的工厂签订了合同。此外，它还为Gap、Banana Republic和Old Navy三个品牌提供集中采购和物流功能，从而使其供应链运营变得复杂(更多信息，请参见：格伦·墨菲：以下是如何弥补差距。）

独特的客户群

最后，由于香蕉共和国和J Crew针对的是相对富裕的客户（与H&M相比），因此它们会进行更多的前期投资，以确保在其网站和商店中获得卓越的客户体验。这意味着他们将投入更多的资金来精心设计一个令人印象深刻的商店布局和培训员工。例如，香蕉共和国（bananarepublic）最近规定了员工培训期，以培养与客户的“情感”联系。相比之下，H&M正将网店数量翻一番，以利用电子商务的繁荣。

底线

从技术上讲，香蕉共和国和J船员可以简化操作，减少销售廉价服装的开支。但是，这将意味着放弃他们现有的客户，他们期待这些连锁店的高品质服装，并作出个人声明，他们的喜好。便宜的衣服会导致顾客将他们的忠诚转向H&M或其他类似的销售点。这最终会伤害他们的底线。