无论消费者何时购买，价格、质量、竞争品牌的可用性和需求都是在做出最终决定之前要考虑的因素。价格是营销组合的主要组成部分之一。无论产品或服务有多好，所采用的定价策略都会影响销售。因此，企业应该考虑各种因素来制定定价。主要的定价策略包括渗透定价策略和略读定价策略。让我们看看两者的区别。

什么是渗透定价策略(penetration pricing strategy)？

这是一种定价技术，将新产品以较低的价格引入市场，以便于市场渗透。在需求回升后，价格可以提高。虽然渗透定价策略在短期内降低了利润，但在长期内却带来了更高的利润，从而增加了市场基础。

渗透定价策略最好在以下情况下执行：

• 一个品牌正在市场上推出一种新产品，而其他品牌也提供了这种产品。较低的价格吸引消费者购买新产品。
• 当一个品牌希望在短期内增加收入时。较低的价格往往使消费者购买，即使他们是计划外的。
• 当一个品牌想要限制在市场上提供类似产品的新进入者时。

渗透定价的优势包括：

• 较低的价格有助于需求增长更快
• 品牌知名度增长较快
• 客户群和市场份额增长较快
• 品牌能够吸引对价格敏感的顾客

另一方面，缺点包括：

• 很容易引起价格战
• 降低价格可能会让人觉得产品质量较低
• 入门阶段利润下降

什么是撇脂定价策略(skimming pricing strategy)？

这是一种定价策略，即对新产品收取高加价，因此价格较高。高价往往是在其他进入者获得市场份额之前确定的。这种技术主要用于在市场上几乎没有竞争的产品。

品牌采用撇余定价策略的例子包括：

• 非弹性产品需求出现在产品营销的早期阶段。直到产品在市场上占据有利地位为止。
• 产品需求未知的地方。这尤其发生在初始阶段。高价格有助于弥补生产成本，这是有益的，特别是如果生产成本高。
• 初始生产成本高的地方。由于在推销产品时使用了大量的资金，所以额外的费用由高昂的价格来支付。

略读定价策略的优点包括：

• 价格高的产品往往与质量高有关
• 在介绍阶段获得了巨大的利润
• 适合创新产品和高质量产品，因为竞争激烈

另一方面，缺点包括：

• 如果以后再降价，利润率和品牌形象就会受到影响
• 如果竞争对手以更低的价格提供类似的产品，公司可能会蒙受损失
• 由于价格高，需求下降
• 需要专注于质量的产品

渗透定价策略与略读定价策略的相似性

• 两者的目标都是在市场上成功地推出新产品

渗透和略读定价策略的区别

定义

渗透定价是指将新产品以较低的价格引入市场，使市场更容易渗透的一种定价技术。另一方面，略过定价指的是一种定价策略，即对新产品收取高加价，因此价格较高。

客观的

虽然渗透定价的目的是很容易地渗透到市场，但撇取定价的目的是通过引入新产品来撇取市场。

需要

当产品需求具有弹性时，采用渗透定价。然而，当产品需求缺乏弹性时，就采用了撇余定价。

销售数量

由于价格低廉，渗透定价实现了批量销售。另一方面，由于定价过高，略读定价实现了小销售额。

利润率

渗透定价实现低利润率，而略读定价实现高利润率。

渗透与略读定价策略

总结 - 穿透深度(of penetration) vs. 撇脂定价策略(skimming pricing strategy)

渗透定价是指将新产品以较低的价格引入市场，使市场更容易渗透的一种定价技术。它是有效的产品很少或没有区别。另一方面，略过定价指的是一种定价策略，即对新产品收取高加价，因此价格较高。对市场上没有竞争的产品有效。