广告(advertising)和晋升(promotion)的区别

广告是一种单向传播，其目的是告知潜在客户有关产品和服务以及如何获得这些产品和服务。促销包括传播有关产品、产品线、品牌或公司的信息。它是营销组合的四个关键方面之一。广告可能是促销的一种形式。...

广告是一种单向传播，其目的是告知潜在客户有关产品和服务以及如何获得这些产品和服务。促销包括传播有关产品、产品线、品牌或公司的信息。它是营销组合的四个关键方面之一。广告可能是促销的一种形式。

对比图

广告与促销对比图
广告 晋升
时间 长期 短期
定义 由确定的赞助者进行的说服性信息的单向传播，其目的是向潜在客户非个人地推销产品/服务。 促销通常包括对买方（中间分销商或最终消费者）的直接激励。它还包括传播有关产品、产品线、品牌或公司的信息。
价格 大多数情况下都很贵 在大多数情况下不是很贵。
适合 大中型公司 小到大的公司
** 假设这将导致销售 与销售直接相关。
例子 在报纸或电视上刊登有关公司主要产品的广告 赠送免费产品、优惠券等。
目的 品牌建设、连续性、品牌切换、切换回 吸引新的尝试或品牌转换者，奖励忠诚的客户，提高销售和回购率。
结果 慢慢地 很快
方法 产品/服务独有 不一定是产品/服务独有的
对消费者的吸引力 广告本质上是感性的，目的是创造一个持久的品牌形象。香水、化妆品和珠宝需要富有想象力的广告来创造销售这些产品所需的吸引力。 另一方面，促销的方式是不带感情的。谷类食品的一分钱折扣券吸引了消费者的理性思维，是一种促销。消费者权衡一种谷类食品品牌与其他品牌的价格。
客观的 树立品牌形象，促进销售。 短期促销。
意思 广告是一种通过付费网络将公众注意力吸引到产品或服务上的技术。 传播产品、品牌或服务信息的一系列活动称为促销。
通信 单向过程 双向过程
策略 促销策略 营销策略

时间框架的差异

促销是时间特定的，可能是短期的，而广告可能是长期的。例如：ABS公司可能会在节日期间开始在商场提供一天免费饮料的促销活动，而同一家公司可能会在节日开始前就宣传他们的饮料，并在节日期间和之后进行推广。广告的目的是为了品牌的长期建设，而促销的目的是为了在销售上取得进展的短期战术目标。

促销和广告类型

促销一般分为两部分：

  • 线上推广：在媒体上的推广。
  • 线下促销：所有其他促销活动。这其中很大一部分是为了让消费者不知道促销正在进行。例如：赞助、植入式广告、代言、促销、推销、直接邮寄、个人销售、公共关系、贸易展览。

广告可以是以下类型：

  • 媒体：商业广告媒体可以包括壁画、广告牌、街道家具组件、印刷传单和货架卡片、广播、电影和电视广告、网页横幅、**屏幕、购物车、网页弹出窗口、skywriting、公共汽车站长凳等。
  • 隐蔽广告： 隐性广告是指产品或品牌嵌入娱乐和媒体中。例如：约翰·特拉沃尔塔 只有“柴油机” 电影里的服装。
  • 电视广告： 虚拟广告可以通过计算机图形**到常规电视节目中。它通常**到其他空白背景中。
  • 互联网广告：这是一种最新的广告形式，使用****和电子邮件广告。在互联网上，像Indiegogo和Kickstarter这样的网站上的广告和促销通常是重叠的，在这些网站上，个人和小企业试图为他们的想法筹集资金，通常是为了交换促销项目或产品/公司的广告项目。

销售与广告和促销的关系

通常情况下，促销与销售直接相关，而广告则是一种假设，即它可能导致销售。例如：对产品给予20%的折扣可能会吸引顾客并促成即时销售，而在报纸上刊登一般的品牌创建广告可能不会促成即时销售。

广告费用(cost of advertising) vs. 晋升(promotion)

促销与销售直接相关，因此对于小公司来说，使用促销方法可能更容易。广告对小公司来说可能更贵，对他们来说可能不可行，而在广告中，人们认为广告会带来销售。

例如：一家商店的产品可以打20%的折扣，这样可以增加销售量，而同一家商店却很难在各种媒体上做广告。

参考文献

  • 维基百科：广告
  • 维基百科：推广（营销）
  • 广告、促销和营销经理——美国劳工统计局

  • 发表于 2021-07-04 06:22
  • 阅读 ( 202 )
  • 分类：商业金融

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jonver1993
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