我们已经向你们展示了一种方法,在这种方法中,数字可以玩弄我们的大脑,研究人员刚刚发现了另一种方法,表明我们更喜欢大的数字,即使它们等于不同单位中的较小数字。
所谓的“单位效应”是指,即使你知道测量中的单位,你的大脑仍然会更加重视数字的大小,而不是它所承载的价值:
消费者将很容易重视完全虚构的产品统计数据,更喜欢那些最虚假的产品,即使他们不知道这个数字的意义是什么。这可能令人失望,但显然比这更糟糕,即使他们知道单位是什么,人们往往更喜欢一个更大的数字。一项最新发布的研究显示,人们宁愿支付加急服务费,在31天内拿到东西,也不愿在一个月内拿到。
当然这是违反直觉的,但是如果你不积极地将测量转换成其他单位,你就不会意识到你的偏见。当然,一旦你意识到这些偏见,单位效应就消失了,所以下次你被告知某样东西将在31天内发货时,快速检查一下你的大脑,看看这是否符合另一个熟悉的单位,对结果投下不同的光。你可能会发现这样做可以逃避一些营销伎俩。点击链接阅读更多。骑自行车的尼康奥格摄。
“单位效应”让31天看起来比一个月好
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