锚定效应如何打乱你的购买和估计
为什么每个人都说你永远不应该付标价？为什么有些商店的衣服看起来总是减价？这与锚定效应有关，一位前皮夹克销售人员对此进行了详细解释。
布拉德利吉摄。
事实上，大卫·麦克雷尼（David McRaney）经营着一个名为“优秀的你不那么聪明”的博客，但在早些时候，他卖的皮衣看起来价格在1000美元左右，但他会以400美元的价格“打折”，然后很快走出家门。这是锚定效应，有人提出了一个数字，然后给你另一个数字来考虑，你不能只把你对第二个数字的看法放在第一位。麦克拉尼解释了如何锚定工作在皮夹克，人口估计，非洲政治分析，以及最大的神秘的所有一些人，汽车销售：
当你买车的时候，你知道这不是一个完全诚实的交易。实际价格可能低于他们在橱窗标签上的要求，但锚定价格仍然会影响你的决定。
当你查看车辆时，你不会考虑公司拥有多少工厂，他们支付多少员工。你不会仔细研究工程图或利润报告。你不考虑铁的价格或**商进行安全测试的昂贵投资。
... 即使你在网上做了一些调查，你也不知道这辆车到底值多少钱，也不知道经销商为它付了多少钱。取而代之的是**商建议的零售价，无论它有多么不切实际，你都会情不自禁地被它束缚住。当你为价格讨价还价时，你是在逃避现实，你和经销商都知道这一点。
麦克拉尼的文章绝对值得长时间阅读，如果只是为了给自己更多的精神**来对付你“愚蠢的不买”的新玩意儿的话
锚定效应[你没那么聪明]
- 发表于 2021-07-26 18:24
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- 分类：互联网
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