TCL是一家廉价****商，早在2016年就购买了黑莓品牌下的设备销售权。在2018年世界移动大会上，TCL发布了一条积极的信息，表明市场对其最后一款旗舰产品黑莓KeyOne的反应。KeyOne在MWC 2017上发布一年后，本周我与黑莓移动/TCL团队的两位高级成员Francois Mahieu和Alain Lejeune进行了交谈，他们表达了他们的集体信念，即KeyOne的发布是一次无条件的成功。Lejeune是BlackBerry Mobile的全球总经理，Mahieu负责市场营销。Mahieu的工作做得很好，他指出，该**已在50个国家销售，并已被110多家运营商销售。

但现实与黑莓**的美好前景并不相符。

IDC的弗朗西斯科·杰罗尼莫（Francisco Jeronimo）也是去年向我们透露Essential令人震惊的销售消息的人，他在2017年也有一批黑莓**的出货量。这在现在很难获得，考虑到黑莓**的市场份额只有零头一个百分点，而且该品牌不再出现在任何畅销设备**商的名单上。据Jeronimo称，黑莓设备——所有这些设备，而不仅仅是KeyOne——去年全年出货量达到了可怜的85万台。这只比今年的基本**总出货量高，而且该公司在2017年的大部分时间都不存在。相比之下，HMD Global仅在今年第四季度就售出了440万部诺基亚品牌**。

这并不是说黑莓**是妄想或试图误导。对该公司而言，“渠道存在”（channelpresence）——字面意思是，其产品在最直接的销售渠道中如何呈现给潜在客户——是比实际销售更重要的指标。这就是为什么像Mahieu这样的高管宣布，黑莓在作为联合黑莓TCL合资企业首次旗舰发布后，将“带着完成使命的感觉”进入2018年。

为了让任何设备获得最佳成功机会，其**商需要能够有效地分销它，而TCL显然购买了一个非常强大的现有关系网络以及黑莓品牌。广泛的分销和疲软的销售之间的不协调表明，消费者对黑莓的反应根本不存在。

我本周了解到，问题的一部分在于，黑莓和TCL必须努力教育他们的客户，黑莓设备现在运行的是安卓系统，而不是他们自己的操作系统。讽刺的是，该公司不得不花时间告知人们其缺乏差异化。该公司在过去一年中收到的最一致的反馈之一来自于喜欢黑莓名称和安全声誉的人，但很久以前就因为黑莓平台上流行应用程序的稀缺或相对于最新最伟大的安卓**的规格劣势而被推迟。黑莓的新任务是现在通知人们，他们可以在黑莓**上拥有所有自己喜欢的应用程序。

虽然我显然不认同黑莓**对KeyOne市场表现的热情，但我确实看到了足够的差异化和保持品牌声誉以保持该品牌的发展。黑莓的高管们向我指出，他们在中国获得了强烈的反响，因为他们的**非常出色。在一个充斥着iPhone模仿者和仿真器的国度里，默认情况下，一款具有物理键盘和不同用户界面的笨重**是与众不同的。

TCL已承诺在2018年剩余时间内至少增加两部黑莓**，因此无论发生什么，我们都将在未来几个月看到更多这一强大品牌。

澄清美国东部时间2月26日下午4点40分：更新了文章，强调了黑莓移动（BlackBerry Mobile）与原黑莓公司（BlackBerry company）之间的区别。后者负责以黑莓的名义开发新的智能**，并继续专注于软件和服务。