供应商可以使用不同类型的分销,使其产品更接近消费者。选择的分销水平通常取决于不同的因素,如生产能力、目标市场的规模、定价和促销政策以及最终用户对产品的季节性需求。以下是独家、密集和选择性分销之间的一般区别。
独家经销是经销商和制造商之间的协议,制造商或供应商仅授权一个经销商在特定区域内分销商品和服务。经销商成为制造商特定产品的唯一授权经销商。此外,该协议可能规定经销商将独家销售制造商的产品,而不是竞争对手的产品。
在这种分销安排中,分销商的工作是让批发商和零售商参与,以便将产品销售给最终用户。参与此安排的分销商数量取决于制造商的目的和目标。
进入独家分销的行业或公司包括高科技公司、女装制造商、汽车制造商和主要家电制造商。他们通常与某一特定地区的众多经销商达成协议,作为联系客户、有效处理客户投诉和其他问题的一种方式。这类公司包括:苹果、三星、兰博基尼、古驰、可口可乐、宝马和梅赛德斯。
密集分销是指制造商利用多个渠道分销其产品并达到目标受众或客户。当制造商决定通过尽可能多的垫子分销其产品时,使用此政策。这种方法的目的通常是使制造商的产品品牌丰富可用,并分布在一个大的地理区域,最终用户(客户)不会面临任何短缺。
通过密集分销方式分销的产品通常是日常使用的产品,也不需要广泛的品牌知名度。产品品牌的营销方式通常是消费者在购物的任何可能地点都可能遇到该品牌。
通过密集分销成功解决的产品示例包括:
选择性分销是一种分销方法,在这种方法中,根据公司特定的一套规则,选择选择性的、少数的门店,从而向客户提供产品。在许多情况下,家具、电视和家用电器都是通过这种方式分发的。
选择性分销可以在一定程度上限制市场竞争,尤其是在制造商和零售商之间达成协议的情况下。该协议通常限制经销商仅向其他经批准的经销商或直接向最终消费者销售,从而影响产品在市场上的普及率。
就供应商而言,他或她可能会坚持在指定经销商之前必须满足某些标准。标准可能包括:服务提供要求、经销商销售人员培训或产品的具体展示等。
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