对于许多企业来说,寻找或迁移到合适的办公空间是一件非常重要的事情。然而,没有多少商业地产的租户在如何节省时间和仍然谈判以获得最佳交易方面有经验。租户代表或“租户代表”可以为商业地产的租户提供有价值的服务。承租人代表通常是专门为承租人工作的专业房地产经纪人。
在商业租户雇佣租户代表之前,他应该对自己的工作有一个基本的了解。租户代表的一个重要功能是位置分析。如果企业主的收入因企业位置不佳而受到影响,代表可以分析企业和位置,并建议移动或改变空间的使用方式。分析建筑物的状况是这项工作的另一个基本要素。承租人代表可以缓解安全问题,也可以建议进行某些维修或搬迁。
如果重新安置是商业租户的最佳选择,租户代表可以在与新办公空间的业主谈判时充当企业主的代言人。理想的代表应具备专业的谈判技巧,这将鼓励取得有利的结果。拥有代表权这一事实本身就可以让承租人在谈判中发挥杠杆作用,否则他很可能无法做到这一点。经验丰富的租户代表也可能熟悉房东,进一步增加代表的潜在好处。
租赁文件通常很复杂,特别是对于不了解合同语言的承租人,因此不了解文件本身的确切性质。承租人代表将全面了解需要哪些文件,如何定制这些文件,以及应该和不应该同意哪些文件。
对于与租户代表一起工作的所有好处,在选择一个代表您的代表时,有一些注意事项需要采取。与承租人合作时,他必须首先避免任何利益冲突。其次,承租人必须了解销售代表期望获得的报酬以及由谁支付。该代表还必须能够证明他了解当前市场状况,并在同行业同行中享有良好声誉。如果承租人在与他人密切合作之前采取这些措施,则可能避免代价高昂的错误。
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